Что такое trade in при покупке авто: условия, плюсы и минусы, как оценивают авто

Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог

Обмен авто по трейд-ин

Программа трейд-ин — это возможность в течение одного дня продать в автосалон свой автомобиль и здесь же купить новую машину.

Пошаговая инструкция

Обмен авто по трейд-ин должен происходить следующим образом:

1. Владелец старого автомобиля, желающий заменить его на новый или другой подержанный, находит автосалоны, которые практикует схему трейд-ин. После ознакомления с расценками и условиями, он выбирает самое подходящее заведение.
   
2. Необходимо позвонить в приглянувшийся автосалон и договориться о встрече.
   
3. В назначенные день и время приехать на своем авто в автосалон, после чего предоставить машину сотрудникам, чтобы они могли проверить ее техническое состояние.
   
4. Одновременно владелец передает менеджерам документы. Они проверяют, нет ли ограничений (кредит, угон и прочее).
   
5. После всех проверок, владелец договаривается с менеджерами о размере остаточной стоимости своей «лошадки». Она пойдет в зачет при оплате нового авто.
   
6. Из машин, имеющихся в данный момент в продаже в автосалоне, клиент выбирает понравившуюся.
   
7. Покупатель оплачивает разницу между ценой новой техники и остаточной стоимостью старой. Если денег недостаточно, то берет кредит.
   
8. Менеджеры автосалона оформляют документы на машину.
   
9. Клиент уезжает домой на новом автомобиле.
   

Процедура обмена машины по схеме трейд-ин не сложная. К сказанному остается добавить, что клиент должен иметь на руках пакет документов, а техника обязана соответствовать требованиям автосалона.

Условия покупки

Условия программы трейд-ин дают возможность хозяину старой машины купить как новый автомобиль, так и бывший в употреблении. Если техника, которая сдается в трейд-ин, когда-то покупалась в том же салоне, в котором сейчас совершается сделка по обмену, то в обоих случаях клиент вправе рассчитывать на серьезную скидку.

Еще одно выгодное условие для покупателя по трейд-ин заключается в том, что выбранную машину можно проверить на ходу. Тест-драйв для определения преимуществ и недостатков проводится бесплатно. Это важно, так как появляется возможность оценить не только дизайн ТС, но и его ходовые качества.

Если покупатель после зачета средств за сдаваемый автомобиль все равно не имеет достаточно денег для покупки новой техники по трейд-ин, он может взять кредит. Для удобства посетителей, в автосалонах работают банковские мини-офисы. Данный вид кредитования имеет одну особенность — авансовый платеж составляет 30–50% от суммы приобретаемой машины. Поэтому надо стремиться, чтобы именно такую долю в стоимости покупки составляла цена сданного транспорта.

Процесс оформления

Самый выгодный, а потому и наиболее распространенный способ оформления обмена техники по трейд-ин заключается в том, что стороны – автосалон и покупатель, заключают между собой договор купли-продажи старой машины. В нем указывается:

• Дата составления.
  
• Сведения о сторонах. Физическое лицо сообщает ФИО и данные паспорта. Юридическое — регистрационные сведения и местонахождение.
  
• Предмет сделки (сдаваемый в салон автомобиль).
  
• Условия заключения договора.
  
• Данные по авто (сведения ПТС, знаки государственной регистрации).
  
• Цена техники.
  
• Подписи.
  

В качестве приложения к договору купли-продажи по трейд-ин составляется приемо-сдаточный акт. В нем должно быть прописано:

• Марка машины.
  
• Комплектация.
  
• Техническое состояние.
  
• Номера.
  
• Дефекты (если есть).
  

В этом же документе подписанты заявляют об отсутствии взаимных претензий.

Трейд-in или утилизация?

Продажа машины на рынке, по объявлению или по программе трейд-ин — не единственные способы избавиться от старого авто. Можно сдать машину в утиль. За нее дадут какие-то деньги по цене металлолома, а главное — сертификат, позволяющий рассчитывать на скидку при покупке новой техники. Что выгоднее? Зависит от ситуации.

Когда выгоден трейд-ин

Программа трейд-ин отлично подходит в случаях, когда машина, которую надо продать, в хорошем или в удовлетворительном состоянии. Серьезные повреждения, особенно дефекты, которые заметно портят внешний вид, отсутствуют. Авто полнокомплектное, все на месте, все должно работать. Возраст «товара» не превышает 10–12 лет.

В каких случаях утилизация предпочтительнее

Нетрудно догадаться, что утилизация больше подходит в случае, противоположном предыдущему. То есть, продается «старичок» в возрасте 15 лет и выше. Авто может быть поврежденным, в том числе серьезно. Не исключено, что некоторые детали отсутствуют. Если же техника на ходу, но ее состояние оставляет желать лучшего, то трейд-ин тоже вряд ли подойдет.

Покупка автомобиля Toyota по Trade–in, условия выгодного обмена Тойота по Трейд–ин

Новая Тойота может войти в жизнь внезапно — с программой Trade-in это дело нескольких часов. Владелец не тратит время на переоформление, поиск покупателя. И ни одного дня не придется использовать общественный транспорт — водитель приезжает в салон на одном автомобиле, а уезжает уже на другом.

Подробнее о процедуре Trade-in: этапы обмена

Чтобы стать обладателем нового транспортного средства, клиенту Тойота Центр Измайлово и Люберцы предстоит сделать следующее:

• Записаться на осмотр и оценку или пройти онлайн оценку на сайте.
• Взять 2 комплекта ключей, ПТС, свидетельство о регистрации, паспорт владельца (или генеральная доверенность, если вы не собственник). Если есть талон техосмотра и справки о сервисном обслуживании — захватите их с собой.
• Приехать в назначенное время в Тойота Центр Измайлово и Люберцы, передать автомобиль оценщику, дождаться окончания осмотра.
• Приступить к оформлению покупки. В автосалоне можно воспользоваться услугами представителей банков, страховых компаний.
• Получить ключи и документы на право владения автомобилем.

Дилерский центр берет на себя дальнейшие заботы: ремонт, предпродажная подготовка, поиск покупателя и переоформление проходят без участия бывшего владельца транспортного средства.

Достоинства «Трейд-Ин»

Перед обменом технику не нужно специально готовить, мыть — оценщик учитывает не внешний вид, а реальное состояние механизмов. Владелец получает рыночную стоимость.

При частной продаже владельцу приходится самостоятельно заниматься продажей: показывать автомобиль потенциальным покупателям, отвечать на телефонные звонки. Не слишком ясен при сделке и момент передачи денежных средств. Trade-in позволяет избавиться от транспортного средства в тот самый день, когда будет принято решение купить новый автомобиль.

• Продажа своего автомобиля в автосалоне избавляет вас от ненужных рисков.
• Можно обменять автомобиль, который взят в кредит, на новый, даже если кредит еще не погашен.
• Специалисты дилерского центра Toyota внимательно проверяют юридическую чистоту сделки по обмену транспортного средства, что избавляет от сюрпризов в будущем.
• Документы оформляются в дилерском центре его сотрудниками: вам не нужно тратить свое время и прилагать лишних усилий.
• Программа Тойота Трейд Ин предполагает специальные условия для приобретения нового транспортного средства.

Приезжайте на старом — уезжайте на новом

Использование «трейд-ин» сокращает время смены автомобиля до нескольких часов. Выплата за старую технику при покупке нового автомобиля в кредит становится первоначальным взносом, а оформление кредита происходит здесь же, или же при покупке за наличные принимается, как оплаты за новый автомобиль. Появилось желание купить новый RAV4, Camry, Land Cruiser или другую модель Toyota? Это можно сделать в ближайший день.

Позвоните в отдел продаж, представитель компании расскажет подробности и проведет расчеты в цифрах — возможно, пора записываться в дилерский центр?

Александр Гришков

Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

Телефон:
8 (495) 424-95-00, доб 5156

Моб. телефон:
8 (926) 335-03-53

E-mail:
AGrishkov@ toyota-i.ru

Для оперативной связи с нашими клиентами мы организовали специальный телефонный номер 8 (495) 424 95 00.
Мы работаем ежедневно с 9:00 до 22:00.
Задать вопрос или отправить запрос на оценку автомобиля можно с помощью формы обратной связи или по электронной почте [email protected].

Александр Бахтий

Cпециалист по оценке автомобилей

Телефон:
8 (495) 424-95-00, доб 5155

Оценить автомобиль онлайн

Автомобили в наличии

Как работает торговля автомобилями?

Если вы хотите купить автомобиль, у вас может быть существующий автомобиль, который вам больше не понадобится. Один из вариантов — обменять его у дилера, у которого вы покупаете новый автомобиль. Вот как это работает и как получить лучшее предложение.

Key Takeaways

• Обмен вашего старого автомобиля может сделать покупку нового менее дорогой.
• Если у вас есть автокредит на ваш старый автомобиль, вам нужно будет его погасить.
• Вы можете получить больше денег, продав свой автомобиль частному лицу, которые затем сможете использовать для оплаты первоначального взноса за новый автомобиль.

Использование программы Trade-In для снижения стоимости вашего нового автомобиля

Если вы покупаете автомобиль за 20 000 долларов, а дилер даст вам 5 000 долларов за сдачу, ваша чистая стоимость составит 15 000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить наличными или взять кредит в виде автокредита.

Во многих штатах вам придется платить налог с продаж только с чистой стоимости нового автомобиля. Так, например, если налог с продаж в вашем штате составляет 8%, а стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, составляет 5000 долларов, вы можете сэкономить 400 долларов на налогах.

Стоит помнить, что когда вы покупаете автомобиль, (почти) все обсуждается, и стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, является частью этого. Если вы обнаружите, что дилер дает вам больше денег, чем вы ожидали, за обмен, это может быть потому, что они компенсируют это в других областях — более высокая процентная ставка, более высокая цена продажи и так далее.

Из-за этого некоторые эксперты советуют сначала не упоминать о том, что вы торгуете автомобилем. Вместо этого договоритесь о минимально возможной цене продажи нового автомобиля. Затем упомяните, что вы хотели бы обменять свою старую машину, и спросите, сколько дилер даст вам за нее. Скорее всего, вам нужно будет принести его дилеру для проверки.

Если вы считаете, что предложение дилера слишком низкое, вы всегда можете оставить свой существующий автомобиль и продать его самостоятельно. Есть ряд онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Одним из известных источников является Синяя книга Келли на сайте KBB.com.

Имейте в виду, что если вы продаете автомобиль, на который все еще есть кредит, вам нужно сначала погасить кредит. Ваш дилер может предложить выплатить ссуду за вас, но будьте осторожны, если ваш старый автомобиль имеет отрицательный баланс, то есть если он стоит меньше, чем вы все еще должны по кредиту, что может иметь место, если ваш автомобиль относительно новый.

Если, например, ваш автомобиль стоит на 3000 долларов меньше непогашенного остатка по вашему кредиту, отмечает Федеральная торговая комиссия (FTC), дилер может «добавить 3000 долларов к кредиту на ваш новый автомобиль, вычесть сумму из вашего первоначального взноса. , или сделать и то, и другое. В любом случае это увеличит ваши ежемесячные платежи: не только 3000 долларов будут добавлены к основной сумме, но вы также будете их финансировать».

По словам Федеральной торговой комиссии, одним из решений этой проблемы является «отсрочка покупки до тех пор, пока вы не окажетесь в положительной позиции по капиталу. Например, подумайте о том, чтобы погасить кредит быстрее, сделав дополнительные платежи только в размере основной суммы». Другой вариант — продать машину самостоятельно и попытаться получить за нее больше денег, чтобы погасить кредит.

Рассмотрите возможность продажи автомобиля частному лицу

Сумма денег, которую вы получите, продав свой автомобиль, как правило, меньше, чем вы могли бы получить, продав его частному лицу. Когда дилер берет вашу машину в счет обмена, он планирует продать ее кому-то другому. Они не могут предложить вам его полную стоимость, потому что им нужно получать прибыль. Возможно, им также придется потратить немного денег на приведение автомобиля в порядок, чтобы сделать его более презентабельным.

Самостоятельная продажа автомобиля требует больше работы (особенно если вы все еще выплачиваете автокредит), но это может стоить того, если у вас есть время. Относительно простой способ привлечь потенциальных покупателей — разместить рекламу на одном из крупных веб-сайтов, посвященных подержанным автомобилям.

Итог

Торговля автомобилем у дилера значительно упрощает процесс, но вы, скорее всего, получите меньше денег, чем если бы вы продали его частному лицу. Вам придется решить, стоит ли удобство разницы в цене.

Что лучше: Trade-In или первоначальный взнос при покупке автомобиля?

По

Элвис Пикардо

Полная биография

Элвис Пикардо регулярно пишет статьи в Investopedia и имеет более чем 25-летний опыт работы портфельным менеджером с опытом работы на различных рынках капитала.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 07 апреля 2021 г.

Рассмотрено

Томас Брок

Рассмотрено Томас Брок

Полная биография

Томас Дж. Брок является CFA и CPA с более чем 20-летним опытом работы в различных областях, включая инвестиции, управление страховым портфелем, финансы и бухгалтерский учет, консультации по личным инвестициям и финансовому планированию, а также разработку учебных материалов. о страховании жизни и аннуитетах.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

При покупке автомобиля может быть лучше иметь первоначальный взнос, а не trade-in. Трейд-ин предлагает покупателю автомобиля удобство, поскольку можно зайти в автосалон с подержанным автомобилем, а выйти — или, скорее, выехать — с совершенно новым автомобилем. Но это удобство сопряжено со значительными затратами, поскольку большинство покупателей, скорее всего, оставят наличные деньги на столе, получив за свой обмен меньше, чем он стоит. Дилер, скорее всего, предложит низкую цену, если автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового, принадлежит производителю автомобиля, отличному от того, который представляет дилерский центр.

Ключевые выводы

• При рассмотрении вопроса о том, вносить ли первоначальный взнос или сдавать автомобиль в счет оплаты нового, с финансовой точки зрения обычно лучше всего сделать первоначальный взнос.
• Вы получите больше отдачи, предложив первоначальный взнос. Это может означать продажу вашего автомобиля в частном порядке, прежде чем приступить к покупке.
• Однако разница в несколько сотен долларов может не оправдать частную продажу.

Предпочтительным курсом действий было бы продать автомобиль в частном порядке, прежде чем покупать новый автомобиль и использовать выручку от продажи в качестве первоначального взноса. Но организация частной продажи может быть трудоемким и громоздким процессом, включающим ряд шагов. Это включает:

• Обеспечение пригодности автомобиля для продажи
• Реклама продажи
• Предоставление автомобиля для тест-драйвов
• Фактическое получение денег после продажи автомобиля

Время также должно быть почти идеальным для частной продажи, чтобы избежать непомерно долгого отсутствия автомобиля. У вас также есть потенциальные проблемы с подписанием титула, который обычно должен быть нотариально заверен. Кроме того, если вы продаете свой автомобиль дороже, чем заплатили за него, Налоговая служба (IRS) считает это приростом капитала, который подлежит налогообложению. 

Независимо от того, продается ли старый автомобиль в обмен или в частном порядке, продавец должен иметь хорошее представление о том, сколько на самом деле стоит автомобиль, прежде чем назначать цену за него. Завышенные ожидания в отношении стоимости автомобиля могут привести к тому, что разумные предложения будут отклонены, а неточно заниженные оценки ударят по кошельку продавца. Ряд онлайн-сайтов предоставляют оценки как для сделок по обмену, так и для частных продаж. И наоборот, если вы готовы финансировать покупку автомобиля с помощью кредита, онлайн-калькулятор автокредита может помочь проиллюстрировать, насколько первоначальный взнос повлияет на ваш ежемесячный платеж.

При сравнении трейд-ина с частной продажей все сводится к тому, сколько стоит фактор удобства. Получение на пару сотен долларов меньше за сдачу в счет оплаты нового, в отличие от частной продажи, может стоить хлопот, связанных с последней, для большинства людей.

В конце концов, при покупке автомобиля может быть лучше организовать авансовый платеж, а не сделку по обмену.