Как работает трейд ин в автосалонах: условия, как работает, как сдать и купить машину :: Autonews

Важные моменты:

1. Необходимые документы по оформлению сделки также готовит автосалон. Клиент вообще не беспокоится о бумагах, что тоже представляет большое удобство.
2. Решение о приеме старого автомобиля принимается на основе технического осмотра. Его проводят специалисты салона. Они же выставляют и окончательную цену нового авто.
3. Поскольку практика трейд-ин по выкупу и продаже авто пока мало распространена в нашей стране, то некоторые салоны пытаются себя обезопасить от риска получить машину, которую сложно будет продать. Так есть оговорка, что салон выкупает только автомобили, которые были куплены у них ранее. Иногда даже желательно, чтобы они были еще на гарантийном сроке. В этом случае у салона расходы на ремонт принятого авто тоже снизятся. Да и новому покупателю будет гораздо интересней приобретать машину, которая постоянно проверяется на специализированном сервисе.

Что же касается разницы между стоимостью выкупа автомобиля и его рыночной ценой, то обычно эта сумма в среднем составляет 10%. Но есть еще некоторые факторы, которые могут повлиять на ее увеличение. Так стоимость автомобиля снижается уже через год эксплуатации. Причем для машин премиум-класса такая потеря составляет 30-35%, для среднего класса — 25%, а бюджетный автомобиль теряет только 15-20%. Каждый следующий год снижает цену еще на 10%.

Если посчитать снижение цены для пятилетнего автомобиля, то оно составит до 50%.

Условия сдачи автомобиля

Далеко не все автомобили принимаются по системе трейд-ин. Большие требования предъявляет автосалон к юридическому и техническому состоянию.

Сперва проводят юридическую проверку. Важно убедиться, что машина не находится под арестом, не числиться среди угнанных и не находится в залоге. Такую проверку осуществляют юристы или служба безопасности через открытые базы государственных органов.

После этого проверяется техническое состояние авто. В дальнейшем машина будет выставлена на продажу, поэтому важно чтобы она была в удовлетворительном состоянии, чтобы ее кто-то побыстрее купил. Техосмотр проводится либо в автосалоне, либо в ином автосервисе. Обязательно учитываются год выпуска автомобиля. Иногда салон устанавливает свои требования к дате выпуска, но никто не принимает автомобиль старше 10 лет.

Также важна модель машины. Поскольку среди автовладельцев большим спросом пользуются иномарки, то и салон старается выкупать именно такие машины. Некоторые еще устанавливают требования к определенным брендам, которые на данный момент более популярны.

Принимается во внимание и пробег автомобиля, состояние отдельных узлов и агрегатов. Важно оценить степень износа отдельных деталей и просчитать стоимость восстановления машины. Чем она выше, тем ниже будет предложенная стоимость автомобиля.

Мнение эксперта

Анна

Автоюрист со стажем 10 лет!

Большим плюсом для автомобиля будет наличие дополнительного оборудования.

Участие транспортного средства в авариях нежелательно, но все зависит от технического состояния. Конечно, автомобили с серьезными повреждениями не принимаются.

Документы

Также владелец должен предоставить следующие документы:

1. свой паспорт
2. техпаспорт автомобиля
3. транзитные номера
4. справку о снятии транспортного средства с учета

По результатам техосмотра просчитывается стоимость автомобиля и определяется окончательная цена новой машины. Следует добавить, что окончательная стоимость согласовывается с владельцем подержанного автомобиля.

Как только стороны договорятся о цене, можно подписывать договор обмена.

Методика покупки: что вас ждет в автосалоне

Сегодня существует три способа покупки машины по системе трейд-ин.

Первая из них и самая распространенная проводится по классической схеме. Покупатель приобретает новый автомобиль и частично погашает его стоимость своим старым авто. Причем владельцем новой машины можно стать уже в день обращения. Такая покупка выгодна, поскольку экономит время и средства клиента на продажу своего старого авто. Обычно к такой схеме прибегают те, кто в первую очередь хочет избавиться от своего старого автомобиля.

Второй способ — это продажа через кредит, когда денег для выкупа нового автомобиля нет. В этом случае оформляется обычный кредит со своей ставкой, сроком погашения и первоначальным взносом. Такой заем выдает банк и оформляет как обычный кредит. Специальных банковских услуг по трейд-ин пока нет, но многие финансовые учреждения активно сотрудничают с автосалонами, где может находится их сотрудник на постоянной основе.

И наиболее выгодный способ — это покупка авто по трейд-ин, которая подразумевает приобретение у автосалона ранее сданного автомобиля. Преимуществ здесь много. Во-первых, автомобиль приобретается с чистой историей. Ранее его уже проверил автосалон при выкупе у предыдущего владельца. Во-вторых, можно не беспокоиться по поводу технического состояния, которое тоже уже было проведено и оценено по высоким критериям. И третий положительный фактор — это цена. такой автомобиль будет продаваться по цене ниже рыночной. Автосалон приобретал машину еще по более низкой цене. К тому же нет смысла долго держать подержанный автомобиль в салоне, поэтому его захотят побыстрей продать со скидкой.

Видео: о выгоде сдачи авто в трейд-ин

Ожидания и реальность

Насколько выгодна такая процедура обмена, каждый владелец машины решает для себя сам. Однозначно такая возможность интересна, поскольку можно существенно сэкономить время на продаже старого автомобиля и при этом не беспокоиться об обмане.

Как работает торговля автомобилями?

В апреле 2020 года процент новых продаж с отрицательным капиталом, проданным в счет оплаты нового, достиг 44%, при этом самый высокий за все время средний отрицательный капитал составил 5 571 доллар США. Эти цифры показывают, что продажа автомобиля в кредит становится все более распространенной практикой, даже для покупателей, которые должны больше, чем стоит их автомобиль.

Перед тем, как обратиться в дилерский центр, важно знать, сколько стоит ваш автомобиль, чтобы получить наибольшую выгоду при его продаже. Факторы, влияющие на оценку автомобиля, включают его возраст, общее состояние, пробег и рыночную стоимость. модель. Существует множество онлайн-ресурсов для быстрого определения оценочной стоимости вашего автомобиля, но это может значительно отличаться от реального дилера, который может осмотреть его лично.

Как только вы получите представление о стоимости, сравните ее с непогашенным остатком по кредиту, чтобы определить, сколько капитала у вас есть в автомобиле. Знание того, есть ли у вас положительный или отрицательный капитал, является ключом к принятию обоснованных решений при торговле им в дилерском центре.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Ваш автомобиль имеет положительный капитал, если его стоимость превышает сумму, оставшуюся в вашем кредите. Например, если стоимость вашего автомобиля, подлежащего обмену, составляет 10 000 долларов, а вы должны 5 000 долларов по кредиту, то у вас есть 5 000 долларов положительного капитала. Когда вы продаете свой автомобиль, дилер погашает ваш существующий кредит, и любой положительный капитал может быть использован для покупки вашего следующего автомобиля.

Если дилер захочет купить вашу машину, он начнет переговоры о цене обмена. Обязательно помните о оценочной стоимости вашего автомобиля, чтобы получить наиболее справедливую сделку. Некоторые дилеры будут пытаться сделать так, чтобы вы уделяли приоритетное внимание ежемесячному платежу за новый автомобиль, тактика ведения переговоров, которая может помочь дилерам оценить ваш максимальный бюджет. По этой причине лучше сосредоточить внимание на цене сдаваемого взамен вашего текущего автомобиля, прежде чем вести переговоры о цене новой покупки. Подумайте о том, чтобы совершить покупки в нескольких дилерских центрах в лучшее время, чтобы обменять автомобиль на наибольшую прибыль.

Торговля автомобилем с положительным балансом также может сэкономить сотни или тысячи долларов на налоге с продаж. Во многих штатах вы обязаны платить налог с продаж только с разницы между ценой нового автомобиля и стоимостью вашего автомобиля при сдаче в аренду. Например, если новый автомобиль стоит 30 000 долларов, а стоимость вашего автомобиля, выставленного на продажу, составляет 10 000 долларов, вы будете платить налог с продаж только с 20 000 долларов.

В других штатах, например в Калифорнии, вы обязаны уплатить полную сумму налога с продаж, независимо от суммы, которую вы сдаете. Это означает, что если вы покупаете автомобиль стоимостью 30 000 долларов, вы будете облагаться налогом на эти 30 000 долларов по ставке налога с продаж автомобилей в Калифорнии в размере 7,5% (также могут применяться дополнительные местные налоги).

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если ваш долг по кредиту превышает стоимость автомобиля, у вас есть так называемый отрицательный капитал (также известный как перевернутый капитал или подводная ссуда). Может возникнуть соблазн продать свой автомобиль, чтобы избавиться от кредита, но в большинстве случаев это не рекомендуется. Если вы все еще должны за свою старую машину после сдачи в аренду, многие дилеры просто переведут эту задолженность в новую ссуду на вашу новую машину, так что вы все равно будете на крючке за ее оплату.

Например, если ваш автомобиль стоит 10 000 долларов, а оставшаяся сумма кредита составляет 13 000 долларов, ваш отрицательный капитал равен 3 000 долларов. Предположим, вы взяли кредит на покупку нового автомобиля стоимостью 15 000 долларов. Если дилер прибавляет эти 3000 долларов отрицательного капитала к новому кредиту, вы несете ответственность за выплату обеих сумм на общую сумму 18000 долларов.

Рефинансирование кредита — один из способов уменьшить отрицательный капитал. Возможно, вы сможете перевести часть кредита на кредитную карту с начальной ставкой 0% годовых. Затем, в конце вводного периода, рефинансируйте кредит у равноправного кредитора или местного кредитного союза.

В некоторых ситуациях вы все же можете торговать автомобилем с отрицательным балансом. Если у вашего автомобиля низкий расход бензина, требуется дорогостоящий ремонт или вам нужен автомобиль большего размера для размещения вашей семьи, его продажа может быть правильным решением для вас, даже если это означает принятие некоторых финансовых потерь.

Как автомобильные дилеры зарабатывают деньги, когда вы сдаете свой автомобиль в обмен

Как дилеры зарабатывают деньги, когда они сдают ваш автомобиль? Как они могут получить прибыль от этой сделки? Мы исследуем, как они это делают.

Что вы делаете со своим нынешним автомобилем, когда хотите заменить его другим? Вы продаете его или обмениваете в дилерском центре ? Сегодня водители в США держат свои машины дольше, чем в 90-х годах. Люди, которые покупают свои автомобили новыми, держат их в среднем в течение шести лет. Более половины покупателей подержанных автомобилей предпочитают продавать свои автомобили, а не искать покупателя самостоятельно.

Многие дилерские центры поощряют обмен, но как они зарабатывают деньги на этом типе продажи?

Дилерские центры работают и рассчитывают получать прибыль с каждой продажи. Когда вы берете свой автомобиль для обмена, оценщик дилерского центра определит стоимость вашего автомобиля. Вы должны отметить, что только потому, что вы видели автомобиль, похожий на ваш, который продается на рынке по цене 5600 долларов, это не означает, что вы получите ту же цену, когда сдаете его.

Дилеры смотрят на состояние вашего автомобиля, когда придумывая значение. Если ваш автомобиль имеет большой пробег, несколько вмятин и не находится в отличном техническом состоянии, это негативно повлияет на его стоимость. Дилер будет вести переговоры о более низкой цене , зная, что он развернется и продаст его с прибылью. Когда вы будете готовы, вы сможете договориться о более выгодной цене для вашего предмета обмена.

Большинство покупателей автомобилей больше заботятся о ежемесячных выплатах, чем об общей стоимости автомобиля. Многие дилеры это знают. Это наиболее выгодная схема для дилеров. Дилерские центры поддерживают связь с банками по номеру и предлагают финансирование своим клиентам.

Ваши ежемесячные платежи связаны с тем, сколько вы готовы и в состоянии заплатить в качестве первоначального взноса. Например, если требуемый первоначальный взнос за автомобиль составляет 5000 долларов, но вы можете заплатить только 3000 долларов, дилер может предложить вам более высокий ежемесячный платеж на более короткий период или более низкую месячную ставку, которую вы будете платить в течение более продолжительный период.

Когда вы посетите несколько дилерских центров, вы обнаружите, что многие из них предлагают финансирование для своих автомобилей. Большинство этих представительств представляют несколько финансовых учреждений. На каждый проданный кредит дилерский центр получает комиссию от финансового учреждения.

Важно отметить, что дилерские центры, продающие новые автомобили, не получают такой прибыли, как те, которые продают подержанные автомобили. Это связано с тем, что цена на новые автомобили более или менее одинакова во всех штатах. Например, стартовая цена Ford Edge 2019 года составляет 29 995 долларов. Каждый покупатель, интересующийся этим автомобилем, знает, сколько он стоит. Если вы зайдете в дилерский центр и вам скажут, что он стоит 35 000 долларов, вы, естественно, поймете, что вас просят платить больше, чем рыночная цена .

Продавцы подержанных автомобилей обладают большей гибкостью в ценообразовании . Они оценивают свои автомобили в зависимости от состояния, спроса и характеристик.

Средние цены на подержанные автомобили в США стремительно растут. Источник: Statista.com

Продавец автомобилей попытается убедить вас совершить покупку даже если вы не уверены в цифрах. К сожалению, покупка автомобиля может быть утомительным процессом. Иногда покупатели хотят покончить с этим, поэтому они быстро заключают сделку, не полностью понимая финансовые последствия покупки. Не попадайтесь в эту ловушку. Если вы не уверены в машине, лучше просто уйти чем покупать.

Дополнительная литература

• Нужна ли вам лицензия дилера для Copart?
• Какова стоимость автомобиля по черной книге?
• Куда уходят изъятые автомобили?
• Основные действия, которые необходимо выполнить при покупке подержанного автомобиля

Так как это та область, где большинство дилерских центров зарабатывают больше всего денег, вы, скорее всего, сэкономите, если договоритесь о финансировании со своим банком. Процентная ставка может быть ниже , и финансирование не обязательно связано с продажей, как в случае с дилером.