Как сделать маховик: Как создать «маховик роста» и заставить компанию расти самостоятельно? — Офтоп на vc.ru

Как создать «маховик роста» и заставить компанию расти самостоятельно? — Офтоп на vc.ru

Рассмотрим, что такое «маховик роста», его составные элементы, а также то, как заставить его «вращаться» и работать на развитие компании.

371 просмотров

Что такое «маховик роста»?

«Маховик» – это базовая, ориентированная на клиента модель роста бизнеса.

Концепция «эффекта маховика» не нова. Она была сформулирована в книге Джима Коллинза (американский бизнес-консультант и автор популярных книг по бизнесу) «От хорошего к великому». Если вы детально посмотрите на любую успешную мировую компанию (Shopify, Uber, Disney, Apple, Tesla, Airbnb, Netflix и т. д.), то обнаружите, что у каждой из них есть свой собственный «маховик».

Ключевой фишкой «маховика роста» является эффект «самоусиления», который ускоряет рост бизнеса.

«Маховик» – это отличный способ спланировать, визуализировать и простым способом сформулировать свою стратегию. Он позволяет наглядно ответить на вопросы: «Как мы растем?», «Как нам стать лидерами рынка?» и т.

д.

Как создается «маховик роста»: основные принципы

Сразу же отмечу, что у каждой компании будут разные «маховики», потому что их определяют уникальные характеристики деятельности и особенности отрасли.

Когда вы хотите создать свой собственный «маховик», вам сначала нужно определить, какими будут его ключевые рычаги, т.е. основа, элементы, которые неизбежно следуют друг за другом, тем самым ускоряя рост. Они строятся на ваших уникальных сильных сторонах.

Если вы еще не знаете свои сильные стороны, проведите аудит бизнеса, проанализируйте, что получилось и сформулируйте их.

Ниже перечислены некоторые примеры общих преимуществ, которые могут быть выражены в каждой компании, представленных в виде маховиков:

• Экономия за счет масштаба. Чем больше объем продаж, тем ниже затраты на производимый юнит, и итоговая стоимость.
• Сетевой эффект. Чем больше пользователей вашего продукта, тем большую ценность он дает каждому пользователю (например, как у FB, WhatsАpp).
• Уникальные технологии. Чем больше пользователей, тем бОльшими данными насыщается технология, и дает лучший результат и итоговый продукт. К примеру, рекомендательная система Netflix, голосовой помощник Алиса от Яндекса, Алгоритмы распределения заказов у сервисов доставки.

Разберемся с тем, что нужно, чтобы создать свой «маховик».

1. Определить его действующих лиц, т. е. главных героев

В «маховике» всегда есть несколько основных действующих лиц. Это могут быть покупатели товара/услуги, третьи лица бизнеса, партнеры, исполнители. Приведем примеры главных героев крупных компаний:

• Uber (пассажиры и водители).
• AirBnB (владелец и гость).
• AliExpress (покупатель и продавец).
• Just Eat (рестораны и покупатели).
• Angellist (инвесторы, стартапы) и т. д.

Чтобы определить портрет ваших главных героев «маховика», нужно подумать, кого вы должны сделать самыми счастливыми, чтобы они оставались с вами и советовали вас своим друзьям и партнерам. Определить портрет главных героев помогут позиционирование, понимание, в каком сегменте рынка вы конкурируете. А также ожидания клиентов в этом сегменте и определение их ключевой проблемы.

2. Определить ценность, которую вы несете действующему лицу

Для этого сосредоточьтесь на его болевых точках, а потом помогите решить имеющиеся проблемы уникальным образом.

3. Создать «самоусиливающийся» механизм

Каждый элемент «маховика» должен приводить к созданию «полезного» цикла, генерации выгоды для следующего этапа. К примеру, Shopify (платформа электронной коммерции) позволяет каждому создать многофункциональный интернет–магазин за считанные минуты и без инвестиций. Очевидно это привело к тому, что на платформе появилось много продавцов. На ней сейчас представлено более миллиона магазинов.

Этот огромный пул бизнес-клиентов привлекает разработчиков, помогающих продавцам в дальнейшей настройке своего магазина на Shopify. Разработчики тоже могут публиковать созданные ими дополнения в магазине приложений Shopify, что позволяет продавцам добавлять новые функции без какого-либо кодирования. Если «маховик» не имеет «самоусиливающегося» механизма, то он представляют собой линейный канал, где вход ведет только к одному выходу.

Следующие вопросы помогут вам понять как создать этот эффект:

• «Как вы инвестируете результат одного этапа в следующий?».
• «Как одна группа действующих лиц ведет к другой группе?».
• «Какую общую ценность они создают?».

4. Проверьте, чтобы каждый шаг цикла «маховика» всегда имел три составляющие

Это следующие вопросы:

• Что? — Действие. Как правило, оно связано с ценностями, которые вы производите и распространяете.
• Кто? — Действующие лица на этом этапе цикла. Есть четыре основных категории, отвечающие на вопрос «кто»: пользователи, поставщики, партнеры и компании.
• Почему? — Самый важный этап потому что он показывает, кто и что должен делать. То есть, отвечаем на вопрос, почему объект X («кто») выполняет действие Y («что») на данном этапе цикла?

Давайте рассмотрим эту схему на примере Uber.

Чем больше пользователей (Кто? Главный герой) присоединяются к Uber, тем больше водителей (Кто? Главный герой) будут откликаться на заказ.

Географическая плотность Uber увеличивается, т. е. становится все больше водителей и пассажиров в районах. Большое количество водителей будет означать более быструю посадку (Что? Действие) –> еще больше пользователей начнет применять Uber, так как он предлагает быструю посадку (Почему?). Увеличение числа пользователей приведет к большему количеству поездок для водителя (Что? Действие). Больше поездок от клиентов –> больший доход водителям.

5. Определить метрики для каждого этапа и измерять их

«Маховик» устанавливает контекст для каждой метрики, которую компания будет отслеживать как свое развитие.

Как заставить «маховик» вращаться?

Сфокусируйтесь на создании программ, направленных на то, чтобы удержать клиентов и дать им возможность отстаивать интересы вашей компании.

Удержание клиентов и реферальные программы представляют собой один из ключевых компонентов «маховика», потому что вместе они измеряют его импульс (то, как быстро и качественно растет компания).

Джим Коллинз, выделяет три области на которых нужно сфокусироваться, чтобы заставить «маховик» вращаться. Это:

• Дисциплинированный лидер и команда – фанаты своего дела. Все они должны быть целеустремленными и готовыми сделать все необходимое для успеха компании, независимо от масштабов решений и трудностей при их принятии.
• Дисциплинированное мышление. Нужно определить, что ваша компания делает лучше всего в вашем сегменте, и придерживаться этого.
• Дисциплинированные действия. Отказ делать что-либо, не соответствующее вашим целям и приоритетам.

Изучить специальный инструментарий по этой теме более подробно можно на сайте Д. Коллинза «От хорошего к великому. Диагностический инструментарий».

Что останавливает «маховик»?

Самый верный способ остановить импульс «маховика» – это изменить направление, т. е. стратегию и инициативы компании. Он может немного затормозиться, но чтобы начать двигаться в совершенно другую сторону, его импульс должен либо сразу замедлиться, либо полностью остановиться.

Рассмотрим кейс компании DoorDash по применению «маховика роста». Их бизнес-модель демонстрирует хороший сетевой эффект и масштаб (то, о чем мы говорили в начале). Ежегодно они растут примерно на 200%. За первый квартал 2022 года их выручка выросла на 35% – до 1,5 млрд долларов. Общий объем заказов вырос на 23% (до 404 млн), а продажи на рынке увеличились на 25% – до $12,4 млрд.*

*Источник – DoorDash Prospectus

«Маховик» роста DoorDash

Очевидно, что просто доставлять еду из ресторанов недостаточно, так как это очень низкодоходная отрасль. DoorDash в своем заявлении о миссии описала свою платформу как «позволяющую местным физическим предприятиям процветать в условиях современной экономики удобства, отвечая ожиданиям потребителей в отношении простоты и оперативности». Проще говоря, их миссия заключается не только в доставке, но и в услугах по повышению эффективности продавцов как основных драйверов их «маховика».

Давайте рассмотрим по каким принципам работает их «маховик» роста. Напоминаю, что мы используем термины, применяемые во всем мире для построения «маховика».

Больше продавцов

Работа над расширением сети продавцов, предоставление инновационных сервисов, которые помогают им действовать и развивать свой бизнес, оставаясь на платформе.

Большое количество продавцов формирует разнообразный выбор на платформе. Тем самым это позволяет вовлекать большее количество людей для закрытия своей потребности (поесть).

Большее вовлечение клиентов

Это подразумевает работу над расширением ассортимента ресторанов, доступности блюд в любое время суток, выгодные предложения для крупных заказов, кейтеринг и новые направления помимо продуктов питания.

Привлекая клиентов, компании увеличивают количество заказов на доставку, тем самым положительно влияя на объем работы курьеров и, соответственно, их возможность больше зарабатывать.

А хорошие условия заработка как основного и главного мотиватора привлекают большее количество курьеров на платформу.

Больше курьеров

Компания ведет работу над привлечением и удержанием курьеров. Чем больше курьеров на платформе, тем быстрее они могут закрывать потребность в доставке. Чем быстрее и качественнее сервис, тем довольнее потребитель (помним, что хороший потребительский опыт – это ключевой компонент «маховика»). Он получает еще горячими, например, бургер и картошку фри, а прохладительные напитки – холодными.

Клиент, имея положительный опыт использования сервиса, увеличивает продажи на платформе для мерчантов, тем самым стимулируя их оставаться и продолжать работу.

В итоге получаются:

• Лучший потребительский опыт, который стимулирует чаще пользоваться платформой и облегчает привлечение новых клиентов за счет рекомендаций от текущих.
• Лучший курьерский опыт. Удовлетворенность курьеров, которая включает в себя возможности быстрого подключения к сервису и мгновенного старта для заработка. Еще они сделали прозрачными доходы курьеров и предоставили им возможность получать их по требованию, а не еженедельно. Это тоже стимул оставаться на платформе.

Три основных элемента усиливают общую бизнес-модель DoorDash – это экономия за счет масштаба, эффекты локальной сети и повышение узнаваемости бренда. Как это работает:

• Локальные сетевые эффекты. Чем больше местных продавцов присоединяется к площадке, тем разнообразнее становится выбор на DoorDash. А это способствует большему вовлечению потребителей и увеличению продаж продавцов на платформе.
• Экономия за счет масштаба. По мере развития платформы увеличивается объем заказов. В итоге возрастают доходы продавцов, у них появляется больше возможностей зарабатывать. Это делает платформу более привлекательной для продавцов и водителей, следовательно, предоставляет возможность дальнейшего масштабирования.
• Повышение узнаваемости бренда. За счет использования эффектов масштаба и локальной сети у DoorDash есть возможность дополнительно инвестировать в свою платформу, повышать восприятие бренда, а со временем снижать затраты для дальнейшего масштабирования.

Таким образом, все действующие лица взаимодействуют друг с другом, а «маховик» вращается и наращивает рост компании сам по себе.

Какие выводы можно сделать?

«Маховик» – это двигатель роста компании. Воздействие на один его компонент влияет на весь остальной бизнес в целом. «Маховик» связывает стратегии, тактики и процессы, позволяя компании ускорить свой рост. Он помогает упростить восприятие и понимание стратегии роста, чтобы собственникам и бизнес-лидерам было проще ее понимать и контролировать. Но надо отметить, что сам по себе «маховик» не может быть источником конкурентного преимущества.

Ваша первая попытка запустить «маховик» может не сработать, что совершенно нормально. Для получения глобальных результатов всегда требуется время. В этом деле дисциплина и сосредоточенность – ключевые факторы для достижения превосходных результатов.

На что способен маховичный накопитель

Сегодня ученые со всего мира безуспешно пытаются создать недорогой, легкий, компактный и невероятно емкий аккумулятор. А между тем такой накопитель энергии уже существует.

Николай Корзинов

Мир электроники и электричества наступает! Милые поклонникам механики устройства все чаще уступают место машинам с электромоторами и электронными схемами. Однако мир будущего станет более механическим! Так считает профессор Нурбей Гулиа. За последние десятилетия механические накопители энергии заметно прибавили в энергоемкости, и именно их, по мнению ученого, будут использовать во многих устройствах вместо привычных электрохимических аккумуляторов.

Пружина, резина, конденсатор…

Во всем мире вряд ли найдется человек, который посвятил себя разработке маховичных накопителей энергии в большей мере, чем Нурбей Гулиа. Ведь делом своей жизни изобретатель начал заниматься в 15 лет. Тогда советский школьник Нурбей решил изобрести «энергетическую капсулу» — так он назвал накопитель энергии, который должен был стать столь же энергоемким, как бак с бензином, но при этом копить в себе абсолютно безвредную для человека энергию. Первым делом любознательный школьник опробовал аккумуляторы различных типов. Одним из самых безнадежных вариантов оказался пружинный накопитель. Чтобы обычный легковой автомобиль проехал с таким аккумулятором 100 км пути, последний должен был весить 50 т.

Резиновый аккумулятор показался куда перспективней: накопитель с зарядом на 100 км мог весить «всего» 900 кг. Заинтересовавшись, Нурбей даже разработал резиноаккумулятор инновационной конструкции для привода детской коляски. Один из прохожих, очарованный самоходной коляской, посоветовал разработчику подать заявку в Комитет по изобретениям и даже помог ее составить. Так Гулиа получил первое авторское свидетельство на изобретение.

Вскоре резину сменил сжатый воздух. И опять Нурбей разработал инновационное устройство — относительно компактный гидрогазовый аккумулятор. Однако, как выяснилось в ходе работы над ним, при использовании сжатого газа энергетический «потолок» был невысок. Но изобретатель не сдался: вскоре им был построен пневмокар с подогревом воздуха горелками. Эта машина получила высокую оценку у его друзей, но по своим возможностям была еще далека от того, чтобы конкурировать с автомобилем.

Особенно тщательно будущий профессор отнесся к проработке варианта «электрической капсулы». Нурбей оценил возможности конденсаторов, электромагнитов и, разумеется, собрал всю возможную информацию об электрохимических аккумуляторах. Был даже построен электромобиль. В качестве аккумулятора для него конструктор использовал батарею МАЗа. Однако возможности тогдашних электрохимических аккумуляторов Гулиа не впечатлили, не было и оснований ожидать, что в области энергоемкости произойдет прорыв. Поэтому из всех накопителей энергии наиболее перспективными Нурбею Владимировичу показались механические аккумуляторы в виде маховиков, несмотря на то что в то время они ощутимо проигрывали электрохимическим накопителям. Тогдашние маховики, даже сделанные из самой лучшей стали, в пределе могли накопить только 30−50 кДж на 1 кг массы. Если раскручивать их быстрее, они разрывались, приводя в негодность все вокруг. Даже свинцово-кислотные аккумуляторы с энергоемкостью 64 кДж/кг смотрелись на их фоне крайне выигрышно, а щелочные аккумуляторы с плотностью энергии 110 кДж/кг были вне конкуренции. Кроме того, уже тогда существовали страшно дорогие серебряно-цинковые аккумуляторы: по удельной емкости (540 кДж/кг) они примерно соответствовали самым емким на сегодня литий-ионным аккумуляторам. Но Гулиа сделал ставку на столь далекий от совершенства маховик…

Маховик на миллион

Чем выше частота вращения маховика, тем сильнее его частицы «растягивают» диск, пытаясь его разорвать. Поскольку разрыв маховика дело страшное, конструкторам приходится закладывать высокий запас прочности. В результате на практике энергоемкость маховика раза в три ниже возможной, и в начале 1960-х годов самые совершенные маховики могли запасать всего 10−15 кДж энергии на 1 кг. Если же применить более устойчивые к разрыву материалы, прочность маховика станет выше, но такой скоростной маховик становится опасным. Получается порочный круг: прочность материала возрастает, а предельная энергоемкость увеличивается незначительно. Нурбей Гулиа поставил своей задачей вырваться из этого замкнутого круга, и в один памятный день он испытал момент внезапного прояснения. На глаза изобретателю попался тросик, свитый из проволок, — такие обычно применяют в тренажерах для подъема тяжестей. Тросик был примечателен тем, что обладал высокой прочностью и никогда не рвался сразу. Именно этих качеств и не хватало тогдашним маховикам.

Ученый принялся за работу: сначала поэкспериментировал с тросом, скатав из него маховик, а потом заменил проволочки тонкой стальной лентой такой же прочности — ее намотка была плотнее, а для надежности можно было склеить витки ленты между собой. Разрыв такого маховика уже не представлял опасности: при превышении предельной скорости первой должна была оторваться наиболее нагруженная внешняя лента. Она прижимается к корпусу и автоматически затормаживает маховик — никаких несчастных случаев, а оторванную ленту можно приклеить снова.

Первое испытание, когда ленточный маховик Гулиа раскручивался от скоростного электромотора пылесоса, прошло успешно. Маховик вышел на максимальную частоту вращения без разрыва. А затем, когда ученому удалось испытать этот маховик на специальном разгонном стенде, выяснилось, что разрыв наступал только при скорости обода почти 500 м/c или плотности энергии около 100 кДж/кг. Изобретение Гулиа в несколько раз превзошло по плотности энергии самые передовые на то время маховики и оставило позади свинцово-кислотные аккумуляторы.

В мае 1964 года Гулиа первым в мире подал заявку на изобретение супермаховика, но из-за бюрократизма советской патентной системы получил необходимый документ только через 20 лет, когда срок его действия уже истек. Но приоритет изобретения за СССР сохранился. Жил бы ученый на Западе — давно бы стал мультимиллионером.

Через какое-то время после Гулиа супермаховик изобрели и на Западе, и спустя годы ему находят множество применений. В разных странах разрабатываются проекты маховичных машин. Американские специалисты создают беспилотный вертолет, в котором вместо двигателя используют супермаховики. Отправляют супермаховики и в космос. Там для них особенно благоприятная среда: в космическом вакууме нет аэродинамического сопротивления, а невесомость устраняет нагрузки на подшипники. Поэтому на некоторых спутниках связи применяются супермаховичные накопители — они долговечнее электрохимических аккумуляторов и могут долгое время снабжать аппаратуру спутника энергией. Недавно в США стали рассматривать возможность применения супермаховиков в качестве источников бесперебойного питания для зданий. Там уже работают электростанции, которые во время пика потребления энергии увеличивают мощность за счет маховичных накопителей, а при спаде, обычно в ночное время, направляют избытки энергии на раскручивание маховиков. В итоге у электростанции значительно повышается КПД работы. Кроме того, потери энергии в супермаховиках составляют всего 2% — это меньше, чем у любых других накопителей энергии.

Профессор Гулиа тоже времени зря не терял: создал очень удобную маховичную дрель, разработал первый в мире гибридный маховичный автомобиль на базе УАЗ-450Д — он оказался вдвое экономичней обычной машины. Но главное — профессор постоянно совершенствует разные элементы своей маховичной концепции, чтобы сделать ее по-настоящему конкурентоспособной.

Чудо-махомобили

Можно ли вывести супермаховик на уровень самых емких аккумуляторов? Оказывается, это не проблема. Если вместо стали использовать более прочные материалы, то пропорционально вырастет и энергоемкость. Причем, в отличие от электрохимических аккумуляторов, здесь практически нет потолка.

Супермаховик из кевлара на испытаниях при той же массе накапливал в четыре раза больше энергии, чем стальной. Супермаховик, навитый из углеволокна, может в 20−30 раз превзойти стальной по плотности энергии, а если использовать для его изготовления, например, алмазное волокно, то накопитель приобретет фантастическую энергоемкость — 15 МДж/кг. Но и это не предел: сегодня с помощью нанотехнологий на основе углерода создаются волокна фантастической прочности. «Если из такого материала навить супермаховик, — рассказывает профессор, — плотность энергии может достичь 2500−3500 МДж/кг. А значит, 150-килограммовый супермаховик из такого материала способен обеспечить легковому автомобилю пробег в два с лишним миллиона километров с одной прокрутки — больше, чем может выдержать шасси машины».

За счет того что супермаховик вращается в вакууме, а его ось закреплена в магнитной подвеске, сопротивление при вращении оказывается минимальным. Возможно, такой супермаховик может крутиться до остановки многие месяцы. Однако машина, способная работать в течение всего срока службы без заправок, пока еще не изобретена. Мощности современных электростанций определенно не хватит для зарядки таких серийных чудо-махомобилей.

Но именно автотранспорт, считает профессор, самая подходящая сфера применения супермаховиков. И показатели машин проекта Гулиа, на которых он планирует использовать супермаховики, не менее удивительные. По оценке ученого, «здоровый» расход топлива у бензинового автомобиля должен составлять примерно 1,5 л на 100 км, а у дизельного — 1,2 л.

Как такое возможно? «В энергетике есть неписаный закон: при одинаковых капиталовложениях всегда более экономичен привод, в котором нет преобразований видов и форм энергии, — поясняет профессор. — Двигатель выделяет энергию в виде вращения, и ведущие колеса автомобиля потребляют эту энергию тоже в виде вращения. Значит, не надо преобразовывать энергию двигателя в электрическую и обратно, достаточно передавать ее от двигателя к колесам через механический привод».

Таким образом, механический гибрид оказывается максимально энергосберегающим и, как уверяет ученый, в условиях города снижает расход топлива в три раза! Применение супермаховика, который запасает огромное количество энергии от двигателя, а затем практически без потерь отправляет ее на колеса через супервариатор (см. «ПМ», № 3’2006), позволяет снизить размер и мощность двигателя. Двигатель же в проекте ученого работает только в оптимальном режиме, когда его КПД наиболее высок, поэтому-то «суперавтомобиль» Гулиа столь экономичен. Имеется у профессора и проект использования топливных элементов с супермаховиком. У топливных элементов КПД в пределе может быть почти вдвое выше, чем у ДВС, и составляет около 70%.

«Но почему же при всех достоинствах такой схемы она пока не используется на автомобилях?» — задаем мы очевидный вопрос. «Для такой машины был необходим супервариатор, а он появился сравнительно недавно и сейчас только начинает производиться, — объясняет профессор Гулиа. — Так что такой автомобиль на подходе». Нашему журналу приятно сознавать, что если такой автомобиль появится, то в этом будет и наша заслуга. После того как в «TechInsider» появилась статья о супервариаторе Гулиа, этим проектом сразу заинтересовались производители приводной техники, и сейчас профессор занимается созданием и совершенствованием своего супервариатора. А значит, стоит надеяться, что ждать суперавтомобиля осталось недолго…

6 шагов к созданию своего маховика

Верите ли вы в От хорошего к великому как в шаблон для построения великой компании?

В книге Коллинза « Вращение маховика: монография, сопровождающая хорошее к великому » он чувствует, что приговор истории ясен в отношении того, что движет великими компаниями!

Крупные победители увеличивают свой маховик с десяти оборотов до миллиарда оборотов. В отличие от компаний, которые проворачивают десять оборотов, а затем решают начать с нового маховика. Они раскручивают этот маховик до десяти оборотов и снова направляют энергию на еще один новый маховик.

Коллинз рекомендует, «Когда вы достигнете сотни оборотов на маховике, сделайте тысячу оборотов, затем десять тысяч, затем миллион, затем десять миллионов и продолжайте движение. Применяйте творческий подход и дисциплину к каждому повороту с такой же интенсивностью, как когда вы проворачивали свои первые обороты на маховике, без остановок, неустанно, постоянно наращивая скорость. Если вы сделаете это, ваша организация с гораздо большей вероятностью останется в стороне от How the Mighty Falls и заслужит место среди тех немногих, кто не только совершает скачок от хорошего к великому, но и поддерживает его, чтобы стать построенным на века».

Коллинз делится формулой изготовления маховика.

Далее следует сокращенная версия книги с моими личными комментариями.

Создайте свой маховик

Вот шестиэтапный процесс Коллинза, разработанный и усовершенствованный на сеансах диалога Good to Great® с руководителями.

1. Создайте список воспроизводимых успехов, достигнутых вашим предприятием. Вариации основной идеи считаются воспроизводимым успехом; например, Vanguard создал множество недорогих взаимных фондов (разновидностей), и все они соответствовали основному маховику. (Это сложнее, чем может показаться. Вам может понадобиться «Тонкая книга благодарного исследования» Сью Аннис Хаммонд, чтобы помочь с этим процессом. )
2. Составьте список неудач и разочарований. Это должно включать новые инициативы и предложения вашего предприятия, которые полностью провалились или не оправдали ожиданий. (Хотите верьте, хотите нет, но это проще, хотя в некоторых случаях это может быть сложнее, если вы хотите забыть, когда потерпели неудачу. В большинстве случаев мы большему учимся на неудачах, чем на успехах.)
3. Сравните успехи с неудачами и спросите: «Что эти успехи и неудачи говорят нам о возможных компонентах нашего маховика и чего нет в нашем маховике?» (Помните, в чем мы, люди, лучше всего? Распознавание образов. Что общего с вашими неудачами и что общего с вашими успехами?)
4. Используя найденные компоненты, нарисуйте маховик. Где начинается маховик — какая вершина петли? Что следует дальше? А дальше после этого? Каждый компонент маховика должен входить в следующую ступень маховика. Обрисуйте путь обратно к вершине цикла и объясните, почему этот цикл возвращается к самому себе, чтобы ускорить импульс в вашем конкретном контексте. (Ожидайте много дебатов и дискуссий. Компания Vanguard провела 2 дня с Коллинзом в Колорадо, отрабатывая свои собственные, а Amazon потребовалось много времени, чтобы убедиться, что их маховик верен.)
5. Составьте схему всего контура, используя от четырех до шести компонентов. Если у вас больше шести компонентов, вы слишком усложняете; консолидируйте и упростите модель, чтобы отразить суть вашего маховика. (Примеры в книге, а также те, которыми я поделился с Amazon и Ware Elementary, будут полезны для понимания)
6. Проверьте маховик по вашему списку успехов и неудач. Подтверждает ли это ваш эмпирический опыт? Настраивайте диаграмму до тех пор, пока вы не сможете объяснить свои самые большие воспроизводимые успехи как результаты, возникающие непосредственно из маховика, а ваши самые большие разочарования — как неудачи в выполнении или следовании маховику. (Нет лучшего способа определить, насколько точен ваш маховик, чем проверить его на своих успехах и неудачах. )

Один из моих бывших клиентов добился больших успехов, когда открыл и применил принципы «от хорошего к великому». Коллинз делится картой в Приложении, показывающей, как все части пути от хорошего к великому сочетаются друг с другом, включая маховик. Это рецепт Величия в нашем следующем блоге. Я поделюсь своей версией маховика моих клиентов в следующем блоге.

Требования роста Стратегическая дисциплина .

Чтобы построить прочную великую организацию, вам нужны дисциплинированные люди, способные дисциплинированно мыслить, дисциплинированно действовать, добиваться превосходных результатов и оказывать заметное влияние на мир.

Дисциплина поддерживает импульс в течение длительного периода времени, чтобы заложить основу для прочной выносливости. Это основа для От хорошего к великому :

• Стадия 1: Дисциплинированные люди
• Стадия 2: Дисциплинированное мышление
• Этап 3: Дисциплинированное действие
• Этап 4: Величие сборки

Positioning Systems стремится повысить дисциплину ваших команд. Привычка к победе начинается с 3 стратегических дисциплин: приоритет, показатели и ритм встречи .  В вашем бизнесе значительно улучшаются прогнозирование, отчетность, индивидуальная и командная производительность.

Создание Исполнения Совершенство требует создания/определения, понимания, творчества и ДИСЦИПЛИНИРОВАНИЯ вашего маховика.

Meeting Rhythms обеспечивает целенаправленное внимание к показателям производительности для стимулирования роста.

Системы позиционирования помогают вашему бизнесу достичь следующих результатов в четырех наиболее важных решениях, с которыми сталкивается ваш бизнес:

ЧЕТЫРЕ РЕШЕНИЯ
РЕШЕНИЕ	РЕЗУЛЬТАТ/ИСХОД
ЛЮДИ	ГАРМОНИЧНАЯ КУЛЬТУРА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
СТРАТЕГИЯ	РОСТ ДОХОДОВ
ИСПОЛНЕНИЕ	ПРИБЫЛЬ
НАЛИЧНЫЕ	КИСЛОРОД ИЛИ ОПЦИИ

Мы помогаем вашему бизнесу достичь совершенства в исполнении.

Positioning Systems помогает компаниям среднего размера (от 5 до 250 миллионов долларов) Увеличить масштабы. Мы настроим ваш бизнес так, чтобы он сосредоточился на вашей единственной цели! Свяжитесь с нами по адресу [email protected], чтобы расширить свой бизнес! Пройдите нашу оценку потребностей в четырех решениях, чтобы узнать, как ваш бизнес измеряет по сравнению с другими компаниями Scale Up. Мы свяжемся с вами .

Следующий блог: Карта пути от хорошего к великому

Маховик — это одна часть головоломки, которая поможет вам построить свой бизнес от хорошего к великому. Карта Джима Коллинза по построению компании «От хорошего к великому» — наш следующий блог.

Темы: Дисциплина, культура дисциплины, Джим Коллинз, Создайте прорывной маховик, Поворачивая маховик, Маховик

Четыре решения – Стратегия

Почему стратегия настолько мощна, что даже если в вашем бизнесе нет ни одного из четырех правильных решений, людей, исполнения и денежных средств, вы все равно можете стимулировать рост, как ракета?

Самые первые менеджеры по продажам, на которых я работал, неоднократно повторяли: «Чертовски мало проблем, которые может решить увеличение продаж!» В этом и заключается причина, почему стратегия так сильна. Увеличение доходов прощает множество грехов. Результатом правильной стратегии является рост выручки.

Рост выручки — верный показатель того, что ваш бизнес здоров. Цитата «если ты не растешь, ты умираешь» подходит. Или, как говорил другой менеджер по продажам, который работал со мной: «Когда ты зеленый, ты растешь, когда ты созрел, ты гниешь!»

Стратегия, пожалуй, самый важный элемент Четырех Решений. Мы обнаружили, что компании, правильно разработавшие свою стратегию, могут добиться стремительного роста, несмотря на то, что ни одно из других четырех решений не действует должным образом. Это должно дать вам представление о том, насколько мощной может быть правильная стратегия.

Каковы компоненты стратегии? Это точки входа, ограниченные левой частью одностраничного стратегического плана. Посмотрите на свой одностраничный план. Определены ли у вас основные ценности, основная цель, действия по реализации вашей основной цели, основные компетенции, прибыль за X, BHAG, обещание бренда, KPI обещания бренда, SWOT и ваш план на 3-5 лет?

Однако они включают в себя гораздо больше.

Если я попрошу вас и вашу исполнительную команду изложить вашу стратегию одним предложением, какие ответы я получу? Будет ли единообразие в их ответах? Вы когда-нибудь по-настоящему обсуждали свою стратегию? Ясна ли вам стратегия вашей компании и доведены ли вы до сведения руководства, не говоря уже о всей организации?

Стратегия не обязательно должна быть сложной, но она должна быть простой и последовательной.

Вспомните Southwest Airlines (SWA) – как вы думаете, что это за простая стратегическая фраза?

Это «Wheels Up» — если колеса подняты на парк SWA 737, они зарабатывают деньги, и поэтому их стратегия состоит в том, чтобы сделать все возможное, чтобы самолеты были полны счастливых пассажиров в воздухе.

 А как насчет General Electric под руководством Джека Уэлча?

Это было «первое или второе место на каждом рынке, иначе мы проиграем» — GE согласилась бы только на то, чтобы быть лидером или № 2 на каждом рынке, на котором у них были продукты/услуги, или они ушли бы с рынка и не конкурировали — просто, ясно и убедительно».

В течение прошлого года Верн Харниш (автор книги «Овладение привычками Рокфеллера») опрашивал руководителей растущих компаний относительно того, какое из четырех решений их больше всего беспокоит — то, которое, по их мнению, требует особого внимания, рассмотрения и развития. Несомненно, это было Стратегическое Решение — возможно, потому, что влияние рецессии было глубоким и фундаментальным для многих компаний — теперь они снова и снова задают вопрос: «Какова наша стратегия и каковы элементы стратегии для нашей компании? расти и добиваться успеха?»

На основании этого вопроса и результатов исследования Верн разработал то, что он называет «Семью слоями стратегии» — 7 ключевых элементов, составляющих надежную, всестороннюю стратегию для растущей компании среднего размера. Если вам нужно такое углубленное понимание разработки стратегии, отправьте мне электронное письмо, и я пришлю вам рабочий лист с 7 слоями стратегии вместе с примером компании и тем, как они достигли этих 7 ключевых элементов.