Выйди в надсистему! — Ия Про
Выйди в надсистему!
Одного поля ягоды
(поле – надсистема для ягодыJ)
Кодак» продает фотопленку, но рекламируют они
не фотопленку. Они рекламируют память. (Тед Левит)
Поиск надсистемы – это мысль, старая, как сама реклама. Всем понятно, что, продавая косметику, всегда продавали красоту, а продавая лекарства, продавали здоровье. Суть подхода – ищем безусловную ценность для целевой аудитории, которая способна наполнить наш продукт безоговорочной, не вызывающей сомнений и вопросов пользой хотя бы на ассоциативном уровне.
Что такое надсистема? Это то, что
окружает систему; то, с чем она взаимодействует. Для устройства – это
окружающие его другие устройства, которые работают вместе. Так, для плазменной
панели в качестве надсистемы может выступать мультимедийный центр, который включает
саму плазменную панель, DVD-плеер, игровую приставку, колонки, компьютер.
Новизна этой статьи не в самой теме – давно известно, что такое надсистема и давно известен факт наличия безусловных ценностей. Новизна этой статьи – в инструментальном взгляде на поиски ценностных «наполнителей» бренда, связанных с ним ассоциативной связью, как плазменная панель и мультимедийный центр имеют связь по проводам. Непрямое, по касательной, наполнение бренда нужным нам ассоциативным полем.
Поиск надсистемы – это ответ на вопрос «что» — «что покупатели в действительности покупают или могли бы покупать, выбирая продукт». Например, покупая автомобиль, люди могут покупать скорость. Надсистемой для товара «автомобиль» будет ценность «скорость».
Основной же вопрос этой работы – «как» — «как ненавязчиво, не «в лоб» наполнить бренд нужным нам восприятием людьми». Вот на поиск и обнаружение этих способов и инструментов будет направлена эта статья.
Если брать сферу промоушн, то инструментами наполнения бренда нужными ценностями за счет поиска надсистемных связей будут:
— подбор рекламных материалов
— выбор статуса объекта продажи (товара, услуги, компании)
— выбор параллельных сфер деятельности (открытия дополнительных своих или выбора партнеров для продвижения)
— Выбор ценностей, транслируемых в потребительские круги от лица бренда
Подбор рекламных материалов
Это самый популярный способ, судя по количеству найденный материалов.
Некоторые журналы стараются уйти от рекламных макетов к проектам такого рода,
обозначая их специальными маркировками типа «на правах рекламы», «специальный
проект», или что-то в этом духе.
Вот целый парад примеров:
1. Надсистема торговой марки витаминов для детей
Компания Авикон, производитель витаминно-минеральных комплексов АЛФАВИТ для детей, всегда уделяла особое внимание вопросам безопасности ребят. Теперь в каждую упаковку АЛФАВИТА Школьник вкладываются световозвращающие наклейки, выполненные в виде смайликов. Их можно приклеить на верхнюю одежду, головные уборы, ранцы или сумки. Наклейки – фликеры позволяют водителям заблаговременно увидеть детей на обочине дороги или на проезжей части, что в значительной мере снижает риск дорожно-транспортных происшествий. (По материалам журнала Лиза)
2. Надсистема торговой марки средства для бережной стирки Dreft — стильность
Dreft рекомендует на страницах журнала Cosmopolitan:
Фишка сезона – многоцветность.
Но если тебе кажется, что
комбинирование множества оттенков – слишком сложная задача, упрости ее.
Контрастное сочетание однотонных тканей – то, что нужно. Возьми, к примеру,
желтый и фиолетовый. Или же выбери беспроигрышный вариант – надень платье,
цветовое решение которого за тебя уже продумал кутюрье.
Dreft – это возможность сохранить стильные и актуальные вещи в идеальном состоянии. Теперь твоему яркому весеннему настроению ничто не угрожает!
3. Надсистема торговой марки фена Scarlett – здоровье и красота
На страницах журнала «Добрые советы» находим «Секрет красоты от Scarlett»:
Здоровье и красота – понятия неразделимые, вот почему на помощь приходят умные приборы. Безупречная прическа, стройное ухоженное тело, изящный маникюр – настроение сразу становится лучше, и отражение в зеркале радует глаз, и хочется сказать «спасибо» своим добрым помощникам от Scarlett, которые окружают нежной заботой.
4. Надсистема торговой марки часов Tissot –успех в любом его проявлении
Время роскоши.
Скорость дня. Секреты моего успеха? Это просто! Творческий подход к решению задач, очарование и точность. Часы Tissot являются тайным ингредиентом всех этих секретов.
Двойные стандарты. Успеть повсюду непросто, но так хочется попасть и на рапродажу в Милане, и на вечеринку в Праге. Tissot – мой надежный помощник. У него есть два циферблата, а у меня – два любимых города!
Бесценно! Я не понаслышке знаю, что такое dolce vita, и мне нравится такая жизнь. Отмерять счастливые минуты я привыкла по моим Tissot. Подобно мне, они всегда безупречны, блистательны и носят бриллианты.
Жажда жизни. Ценить
жизнь – значит уметь пользоваться ее возможностями. И ничего лучше путешествий
для этого не придумано. Хотя нет, еще мои Tissot с полным набором полезных для девушки функций.
Опережая моду. Я люблю пунктуальность и представить свою жизнь без точнх часов просто не могу. Выбрав Tissot, я раз и навсегда решила проблему опозданий и приобрела стильный аксессуар.
Стильные аксессуары – неотъемлемая часть твоего имиджа. А их швейцарский механизм – составляющая твоей харизмы. (по материалам журнала Cosmopolitan)
5. Надсистема торговой марки стирального порошка Ariel – новые технологии на службе человека:
6. Надсистема торговой марки зубной пасты Blend-a-med – красота и удача.
С улыбкой Luxe на страницы Cosmo!
Еще не успела поучаствовать в конкурсе? Сейчас самое время! Присоединяйся к самым красивым и самым удачливым девушкам России. Cosmo ждет твоей улыбки!
Условия конкурса: сделай свою улыбку совершенной благодаря зубной пасте Blend-a-med 3D White Luxe! До 28 апреля загрузи свое самое лучшее фото на сайт cosmo.ru. Следи за ходом конкурса! Претендуя на главный приз – украшение с бриллиантом и ювелирную фотосессию, — не забудь захватить с собой в кадр Blend-a-med 3D White Luxe!
7.
Надсистема торговой марки чая Lipton – вдохновение.
В журнале ЛИЗА в №13 за 2009 год под этой торговой маркой и слоганом «Хочешь найти вдохновение?» собраны рецепты психологов по поиску креативных идей.
8. Надсистема торговой марки подгузников Huggies – хорошее настроение ребенка.
В журнале «Мой ребенок» в №4 2009 года находим проект «Долой плохое настроение» от этой торговой марки, где собраны возможные развлечения для детей этого возраста:
1. Солнечные «зайчики». Возьмите зеркальце и покажите малышу, как пускать солнечных «зайчиков». Вы увидите, что ему понравится. Если солнца за окном не наблюдаете, используйте обычную лампу.
2. Абракадабра. Из журнала с цветными фотографиями вырежьте крупные изображения предметов, животных или людей, потом разрежьте их на части и предложите малышу правильно собрать картинки
3. Театр теней. Включите лампу и направьте свет на стену.
Вырежьте из бумаги фигурки животных. Поднося их к свету, вы увидите, как они
«оживут» на стене.
Вы можете рассказать малышу сказку с «живыми» картинками.
4. Маленький музыкант. Налейте в несколько стаканов разное количество воды. Дайте малышу карандаш и покажите, что если им ударять им по этим стаканам, они будут издавать разные звуки.
И напоследок: если малыш не хочет играть и капризничает, это важный сигнал о том, что у него что-то не в порядке. Вероятно, вы удивитесь, но причиной плохого настроения может стать обычный подгузник.
9. Надсистема торговой марки сигарет Glamour — стильный внешний вид.
В журнале Cosmopolitan находим такой текст:
Каждый год в рамках недели моды в Москве Glamour Superslims проводит ставший уже традиционным творческий конкурс среди российских дизайнеров на лучшую коллекцию аксессуаров. Современная девушка ведет активный образ жизни, и поэтому перед дизайнерами была поставлена задача создать аксессуары для самых различных ситуаций – для вечеринки и для офиса.
Или вот еще та же надсистема в визуальном формате:
10.
Надсистема дезодорирующих салфеток Nivea Deo – свежесть (идей в том числе).
В журнале Cosmopolitan эта торговая марка выпустила несколько фирменных рубрик №Свежая идея для идеального свидания».
11. Надсистема для Martini Asti – праздник.
В том же журнале находим коллекцию идей сценариев «Праздник для себя» от этой торговой марки.
12. Надсистема торговой марки контактных линз «1 DAY ACUVUE TruEye» — яркие впечатления, которые стоит увидеть.
В журнале ЛИЗА я нашла целую серию «Отпуск в ритме большого города». Статьи были про Лондон.
В первой перечислялись все стоящие, на взгляд автора статьи, достопримечательности столицы Великобритании:
— «Лондонский глаз». Крупнейшее в мире колесо обозрения. Его высота – 135 метров (около 45 этажей). С верхней точки виден практически весь Лондон.
— Смена караула у Букингемского
дворца.
Яркая и запоминающаяся церемония проходит ежедневно в 11.30 с апреля по
август.
— Биг-Бен, или «Часовая башня Вестминстерского дворца». Высота – 96 метров. Внутрь никого не пускают, поэтому любоваться Большим Беном придется с улицы. Причем не важно, с какой стороны вы к нему подойдете. Циферблаты Биг-Бена смотрят на четыре стороны света.
— Приятный бонус. 5 музеев Лондона можно посетить, не потратив ни пенни. Британский музей, Национальная картинная галерея, Национальная портретная галерея, галерея «Тейт» и музей Виктории и Альберта.
Во второй – достопримечательности Рима:
— Колизей. Самый большой из древнеримских амфитеатров был открыт в 80 году н.э. императором Титом. В прошлом Колизей был известен под именем Амфитеатр Флавиев и был переименован ввиду своих гигантских, по тем временам, размеров. Билет, как правило, комплексный (Колизей и несколько других достопримечательностей) стоит немногим более 10 евро.
— Фонтан Треви. Самый крупный
фонтан Рима, выполненный в стиле барокко, построен в 1732-62 годах архитектором
Николой Сальви.
Кинуть в него монетку – обязательная процедура для тех, кто
хочет вернуться в Рим.
— Площадь и собор св.Петра. Резиденция Римской католической церкви. Архитектурный шедевр является местом проведения торжественных церемоний.
— «Ангелы и демоны». После мировой премьеры фильма «Ангелы и демоны» в Риме появилась одноименная экскурсия. Стоимость участия – около 75 евро. В программе экскурсии решение всевозможных загадок, расшифровка древних посланий, поиск «ключей». Кроме того, сами маршруты должны стать приятным сюрпризом для всех участников Римского приключения.
В третьей – достопримечательности Барселоны:
— Готический квартал. Исторический центр Барселоны, богатый многочисленными памятниками архитектуры. Здесь можно увидеть даже римские укрепления, которым более 2 тысяч лет. Кафедральный собор, построенный около 5 столетий назад, — яркий образец величественной готической архитектуры.
— Парк Гуэля. Знаменитый парк легендарного архитектора Антонио Гауди.
— Собор Святого Семейства.
Своей
высотой в 170 метров
и затейливостью скульптурных композиций на библейские темы собор поражает
воображение и служит главным символом Барселоны.
В четвертой – достопримечательности Сиднея:
— Оперный театр. Символ Сиднея и всей Австралии. Здание, узнаваемое с первого взгляда и предстающее перед изумленными туристами в виде циклопических белых раковин. Своим ослепительно белым цветом театр обязан миллионам белых плиток, которыми выложены парусообразные купола здания.
— Сидней аквариум. Еще один символ города, где насчитывается более 6000 видов морских животных и рыб. Посетителям предлагается посетить удивительные подводные тоннели. Здесь рыбы проплывают прямо над головами зрителей, стены и потолок выполнены из прозрачного акрила.
— Круглый причал. Центральный причал Сиднея. Отсюда отплывают паромы и морские трамваи во многие уголки города.
В пятой – достопримечательности Праги:
— Карлов мост. Памятник
средневековья длиной 520
метров. Названием мост обязан своему основателю – Карлу IV, который заложил первый
камень в 1357 году.
— танцующий дом. Молодое здание (строительство завершилось в 1996 году), резко контрастирующее с обликом Праги.Он в своей основе имеет две башни, которые, словно обнявшись, отплясывают ритмичный танец.
— Злата Уличка. Удивительное место, застроенное двух-трехэтажнымидомиками. Один из символов Праги.
13. Надсистема торговой марки косметики Maybelline – яркость:
14. Надсистема торговой марки назального средства Отривин Море – возможность дышать полной грудью.
В журнале Cosmopolitan находим такой текст:
Кажется, только в отпуске, наслаждаясь морским воздухом, ты чувствуешь себя превосходно? Ничто не мешает продлить это ощущение в городе. Стоит лишь открыть для себя средство для носа – Отривин Море!
15. Надсистема торговой марки чая «Беседа» — гармония в семье.
Рекламная рубрика этого чая в журнале «Лиза» начинается со слов «Как достичь гармонии в семье или правила душевной беседы» и продолжается развернутыми советами:
- Говорите больше добрых слов
- Проявите внимание и чуткость
- Будьте откровеннее
- Дарите радость!
16.
Надсистема косметической
торговой марки Garnier – помощь (всякая) подростку в
переходный период.
В журнале «Добрые советы» находим список советов для мам на указанную тему.
Выбор статуса объекта продажи (товара, услуги, компании)
«Как яхту назовешь…» – так и хочется вспомнить классику. Скажешь «мебель» – будет мебель. Скажешь «системное решение» — будет системное решение. Уважения и статуса прибавляется просто из смены понятий.
- Стиральная машина Miele теперь называет себя «Техника по уходу за бельем»
- А каталог мебели – «каталогом системных решений»:
Выбор параллельных сфер деятельности
(открытия дополнительных своих или выбора партнерских)
На одной ценности можно построить несколько
бизнесов или поставить рядом партнерские. Хозяева медицинской корпорации
«Медлайф» на поле «здоровье» вырастили несколько «ягод» — клиника, фитобар и
фитнес-центр.
Или вот на поле «драйв» хозяева бренда «Экспедиция» вырастили «драйв-кафе»:
Глубже и аргументированнее эта мысль развернута и богато снабжена иллюстрациями в моей статье «Имперские амбиции в неполитическом пространстве» (см. Маркетинг PRO последние номера за 2008 год, какой номер точно не помню)
Выбор ценностей,
транслируемых в потребительские круги от лица бренда
Средством трансляции обычно является корпоративные СМИ. Это замечательное средство для бренда от первого лица изложить свои взгляды, рассказать людям о том, что видится важным и ценным.
Также и подбор подарков корпоративных может проявить систему ценностей бренда, просто овеществляя её.
Передо мной лежит журнал Mercedes magazine. Это своего рода тоже выход в надсистему – систему ценностей читателя, соседствующих с корпоративными ценностями торговой марки. Вот выдержки из содержания журнала с указанием страниц и кратким анонсом материалов:
Страница 18 Инженерия имиджа.
Многофункциональный комплекс Mercedes
на Ленинградском проспекте – одно из первых в Москве «интеллектуальных» зданий.
Страница 24. Точное попадание. S-класс – мировой лидер продаж в высшем автомобильном сегменте.
Страница 38. Свободный художник. В сентябре Дидье Гомез посетил Москву и дал нам интервью за столиком нового заведения Аркадия Новикова Café Roset, которое сам и спроектировал.
Страница 52. Наследие Микеланджело. Тоскана богата достопримечательностями. При этом наш взгляд повсюду замечает одну характерную особенность – здесь царит единственный материал – мрамор.
Страница 60. Частная жизнь искусства. В столичном выставочном зале «Манеж» в сентябре звучала французская речь – здесь открылся 2-й Московский международный Салон изящных искусств.
Страница 70. Чудо в перьях. Никакое другое блюдо не готовится с таким вдохновением и почтением, как блюдо из дичи. Ведь это охотничий трофей, и этим все сказано!
Ниже увидите
обложку брошюры «Рецепты женского здоровья» (одновременно понимаем, какова
надсистема в данном случае), изданной для торговой марки лекарства от молочницы
«Дифлюкан» и один из разворотов.
Остальные темы, развернутые в брошюре:
- Мечтая о красивой фигуре (материалы об упражнениях и диетах)
- Ты и стресс (собственно о лечении молочницы)
- Вспомни, как это было… (о сексе)
- Коктейли (рецепты коктейлей для вечеринок)
Вот подарок для мам от семейной клиники:
Пара слов о рисках поиска надсистемы.
- Не выходите в слишком широкую, не имеющую тесных с вами границ надсистему. Утонете там. Бренд размоется. Например, для торговой марки шампуня Palmolive слишком широкой будет надсистема «счастье». Счастье – это про все, а не только про чистоту волос и их здоровье:
- Не используйте несколько надсистем. Хотя бы одновременно. Это запутает людей. Вот, например, торговая марка прокладок Discreet использует две надсистемы:
- движение, активная жизнь
- красота
§ 5. Системы объектов
Информатика. 6 класса. Босова Л.Л. Оглавление
§ 5.
Системы объектов
Разнообразие систем.
Ключевые слова:
- системный подход
- система
- структура
- системный эффект
- входы и выходы системы
- «чёрный ящик»
Состояние сложного, составного объекта определяется не только значениями его собственных признаков, но и состояниями объектов-частей. Например, автомобиль переходит в состояние торможения, когда нажата педаль тормоза.
Подход к описанию сложного объекта, при котором не просто называют его составные части, но и рассматривают их взаимодействие и взаимовлияние, принято называть системным подходом. При этом сложный объект называют системой, а его части — компонентами (элементами) системы.
Любой реальный объект достаточно сложен. Поэтому его можно рассматривать как систему.
Различают материальные, нематериальные и смешанные системы. В свою очередь, материальные системы разделяют на природные и технические (рис.
15).
Примеры природных систем вам хорошо известны: Солнечная система, растение, живой организм и прочее.
Технические системы создаются людьми. Примеры технических систем: автомобиль, компьютер, система вентиляции.
Примеры нематериальных систем: разговорный язык, математический язык, нотные записи.
Смешанные системы содержат в себе материальные и нематериальные компоненты. Среди них можно выделить так называемые социальные системы. Социальные системы образуют люди, объединённые одним занятием, интересами, целями, местом проживания и т. д. Примеры социальных систем: оркестр, футбольный клуб, население города.
Состав и структура системыЛюбая система определяется не только набором и признаками её элементов, но также взаимосвязями между элементами. Одни и те же элементы, в зависимости от объединяющих их взаимосвязей, могут образовывать различные по своим свойствам системы. Например, из деталей одного и того же конструктора ребёнок собирает разные сооружения.
Из одного и того же набора продуктов (мясо, капуста, картофель, морковь, лук, помидоры) мама может приготовить первое (щи) или второе (рагу) блюдо.
Из молекулы одного и того же химического вещества. (углерода) состоят алмаз и графит. Но алмаз — самое твёрдое вещество в природе, а графит — мягкий, из него делают грифели для карандашей. А всё потому, что в алмазе молекулы углерода образуют кристаллическую структуру, а у графита — слоистую.
Структура — это порядок объединения элементов, составляющих систему.
Состав и структуру системы описывают с помощью схемы состава. В состав системы может входить другая система. Первую называют надсистемой, вторую — подсистемой. Имя надсистемы на схеме состава всегда располагают выше имён всех её подсистем. В этом случае говорят о многоуровневой структуре системы, в которой один и тот же компонент может одновременно быть надсистемой и подсистемой. Например, головной мозг — подсистема нервной системы птицы и надсистема, в состав которой входят передний мозг, средний мозг и т.
д. (рис. 16).
Во многих случаях связь между объектами очевидна, но не сразу понятно, в составе какой надсистемы их нужно рассматривать.
Например, дорожное покрытие изнашивается оттого, что по городу ездят автомобили, автобусы, троллейбусы и прочие наземные транспортные средства. Наземные транспортные средства и дороги — составные части транспортной системы города.
Дерево может погибнуть от насекомых-вредителей, если уменьшится численность птиц. Насекомые, птицы, деревья — компоненты системы «Парк» или «Лес» (рис. 17).
Главное свойство любой системы — возникновение системного эффекта. Заключается оно в том, что при объединении элементов в систему у системы появляются новые признаки, которыми не обладал ни один из элементов в отдельности.
В качестве примера системы рассмотрим самолёт. Главное его свойство — способность к полёту. Ни одна из составляющих его частей в отдельности (крылья, фюзеляж, двигатели и т. д.) этим свойством не обладает, а собранные вместе строго определённым способом, они такую возможность обеспечивают.
Вместе с тем, если убрать из системы «самолёт* какой-нибудь элемент (например, крыло), то не только это крыло, но и весь самолёт потеряет способность летать.
Выделив некоторую систему из окружающей среды, мы как бы проводим вокруг неё замкнутую границу, за пределами которой остаются не вошедшие в систему объекты. Эти объекты оказывают влияние на систему. Сама система также оказывает влияние на окружающую среду. Поэтому говорят, что система и среда взаимодействуют между собой.
Если, например, рассмотреть в качестве системы ученический коллектив одного класса, то весь остальной коллектив школы будет относиться к среде этой системы.
Воздействия среды на систему называют входами системы, а воздействия системы на среду — выходами системы. На рисунке 18 эти связи изображены стрелками.
Например, дерево можно выделить из окружающей среды как систему, состоящую из корня, ствола, веток и листьев.
Входы этой системы — вода, солнечный свет, углекислый газ, минеральные вещества и т. д. Выходы — кислород, тень от кроны, древесина, молодые побеги и многое другое (рис. 19).
Для большинства реальных систем список входов и выходов бесконечен.
Система как «чёрный ящик»Очень часто человек не знает, как «внутри» устроена система, с которой он имеет дело. Человеку куда важнее знать, к каким результатам на выходе приведут определённые воздействия на входе системы. В таких случаях говорят, что система рассматривается как «чёрный ящик».
Представить некоторую систему в виде «чёрного ящика» — это значит указать её входы и выходы, а также зависимость между ними. Такое описание позволяет целенаправленно использовать данную систему. Например, всякие инструкции для пользователей сложной бытовой техники являются описаниями «чёрного ящика». В них объясняется, что нужно сделать на входе (включить, нажать, повернуть и пр.), чтобы достичь определённого результата на выходе (постирать белье, получить фруктовый сок, выполнить вычисления и пр.
). Однако, что при этом происходит «внутри», не объясняется.
Система — это целое, состоящее из частей, взаимосвязанных между собой. Части, образующие систему, называются её компонентами.
Структура — это порядок объединения элементов, составляющих систему.
При системном подходе учитывается взаимодействие и взаимовлияние всех компонентов системы.
Всякая система приобретает новые качества, которыми не обладал ни один из её элементов в отдельности (свойство системного эффекта).
Воздействия среды на систему называют входами системы, а воздействия системы на среду — выходами системы.
Вопросы и задания
1. Что такое система? Приведите примеры материальных, нематериальных и смешанных систем.
2. Приведите пример систем, имеющих одинаковый состав, но разную структуру.
3. В чём суть системного подхода? Приведите пример.
4.
В чём суть системного эффекта? Приведите пример.
5. Назовите компоненты Солнечной системы. Какие из них тоже можно рассматривать как системы?
6. В составе какой надсистемы можно описать нашу планету? Для каких объектов Земля сама является надсистемой?
7. Выделите подсистемы в следующих объектах, рассматриваемых в качестве систем: автомобиль; компьютер; школа; армия; государство.
8. Рассматривая объект «телевизор» как систему, выберите для него из списка подходящие входы и выходы: свет; звук; электромагнитные волны; электроэнергия; мускульная сила человека; изображение; цвет; пыль; грязь; тепло; холод; регулятор громкости; кнопка включения/выключения; стоимость.
9. Приведите свой пример взаимодействия системы и среды. Укажите входы и выходы системы.
10. Объясните смысл выражения «чёрный ящик». С какими «чёрными ящиками» человек сталкивается в быту?
Компьютерный практикумРабота 5 «Знакомимся с графическими возможностями текстового процессора»
Оглавление
§ 4.
Разновидности объектов и их классификация
§ 5. Системы объектов
§ 6. Персональный компьютер как система
Почему Джим Зиглер призывает дилеров вернуться на рынок подержанных автомобилей
Войти
Добро пожаловать! Войдите в свою учетную запись
ваше имя пользователя
ваш пароль
Забыли пароль?
Восстановление пароля
Восстановить пароль
ваш адрес электронной почты
Поиск
Когда мы в последний раз встречались с Джимом Зиглером, «Альфа-псом», ветераном автомобильной розничной торговли и президентом Ziegler SuperSystems, он поделился своими мнениями и прогнозами относительно агентской модели и неоднозначной модели Джима Фарли. замечания. Чтобы узнать, изменилось ли мировоззрение Джима в новом году и что он сейчас планирует, у нас была возможность встретиться с ним в сегодняшнем выпуске Inside Automotive.
Рынок подержанных автомобилей
К концу 2022 года примерно две трети дилеров уже присоединились к программе электромобилей Ford. Большинство из них, предсказания Зиглерса, сбылись. Например, Carvana потеряла 2 миллиарда долларов, а 2022 год не дотянул до 20 миллиардов долларов 2021 года. Зиглер утверждает, что сейчас в отрасли есть проблемы с качеством. Финансовый директор Джон Лоулер объяснил, что это произошло из-за неправильного управления цепочкой поставок и некачественного исполнения.
С другой стороны, Циглер заявляет: «Мы были в рецессии, поэтому в этом году речь идет скорее о том, насколько глубоко мы в нее войдем, а не о том, когда мы в нее войдем». Циглер утверждал, что, чтобы избежать привязки к заводу, дилеры должны вернуться на рынок подержанных автомобилей. Как говорит Циглер, «если производители пытаются избавиться от дилеров, тогда у каждого важного представителя корпорации будут частные партии подержанных автомобилей». Например, крайне важно извлекать выгоду из рынка подержанных автомобилей, пока у дилеров еще есть планы этажей и отличная кредитная история.
Достижения в Интернете
Зиглер говорит, что «разрушение новаторов» — в данном случае цифровой розничной торговли — стало возможным благодаря роли процесса. Хотя большинство дилеров заявляли, что некоторые клиенты совершают все свои транзакции онлайн, на самом деле так делают очень немногие. Следовательно, даже если они могут начать процесс онлайн, они не закончат его там.
Зиглер утверждает, что «правила процесса». Дилерские процессы должны быть удобными, быстрыми и ориентированными на лучших из лучших. Что включает в себя удаление отрицательных исполнителей из любой команды дилеров. В конечном счете, крайне важно, чтобы дилеры оптимизировали свои операции, представляли публике квалифицированный персонал, отслеживали свои продажи и проводили ежедневные встречи с руководством.
Вам понравилось это интервью? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями, комментариями или вопросами по этой теме, связавшись с нами по адресу [email protected].
Не забудьте подписаться на нас в Facebook, LinkedIn и TikTok, чтобы быть в курсе последних событий.
Пока вы здесь, не забудьте подписаться на нашу электронную рассылку, чтобы получать все последние новости автомобильной промышленности от CBT News.
Технические системы ТРИЗ — Центр технических инноваций, ООО
Перейти к содержанию
Как следует из его биографии, Генрик Альтшуллер проанализировал тысячи мировых патентов в ведущих областях техники. Затем он проанализировал решения, которые, по его мнению, были наиболее эффективными. Эта работа дала первое понимание тенденций или закономерностей эволюции технических систем. Он также заложил основу для развития аналитического подхода к решению изобретательских задач, ставшего впоследствии основой ТРИЗ, его теории решения изобретательских задач с ее аксиомой: эволюция всех технических систем подчиняется объективным законам.
Эти законы показывают, что в процессе эволюции технической системы усовершенствование любой части этой системы, уже достигшей вершины функциональной эффективности, приведет к конфликту с другой частью.
Этот конфликт приведет к возможному улучшению менее развитой части. Этот непрерывный самоподдерживающийся процесс приближает систему к ее идеальному состоянию. Понимание этого эволюционного процесса позволяет прогнозировать будущие тенденции развития технической системы. За последние 40 лет ТРИЗ превратилась в набор практических инструментов для изобретения и решения технических задач различной сложности. Сегодня мы можем выделить несколько основных инструментов ТРИЗ, а также другие методы и приемы, которые в совокупности составляют то, что известно как систематические инновации. Ученики и последователи Альтшуллера разрабатывали эти дополнительные техники в течение последних 15 лет. Этот раздел представляет собой краткое введение в некоторые основные инструменты ТРИЗ. Он здесь по двум причинам:
Во-первых, новым читателям важно сначала изучить терминологию ТРИЗ и ее значение, чтобы они могли эффективно использовать инструменты и концепции ТРИЗ для решения проблем.
Во-вторых, важно, чтобы читатель был знаком с философией, лежащей в основе инструментов и методов ТРИЗ, чтобы иметь возможность в полной мере их применять.
Все, что выполняет функцию, является технической системой. Примеры технических систем включают автомобили, ручки, книги и ножи. Любая техническая система может состоять из одной или нескольких подсистем. Автомобиль состоит из подсистем двигателя, рулевого механизма, тормозов и так далее. Каждая из них также является технической системой сама по себе (со своим собственным рядом подсистем) — и каждая выполняет свою собственную функцию. Иерархия технических систем простирается от наименее сложных, состоящих всего из двух элементов, до самых сложных, со многими взаимодействующими элементами.
В таблице ниже показана иерархия технической системы под названием «Транспорт». В левой колонке указаны названия технических систем. Они расположены в порядке убывания. Горизонтальные строки содержат названия подсистем, принадлежащих технической системе , описанной слева.
Например, техническая система «Тормоз» является подсистемой технической системы «Автомобиль», а также надсистемой технической системы «Колодка». Когда техническая система выполняет неадекватные или вредные функции, возможно, ее необходимо улучшить. Это требует воображаемой редукции системы к простейшему состоянию. В ТРИЗ простейшая техническая система состоит из двух элементов с переходом энергии от одного элемента к другому. Мел и классная доска вместе не являются технической системой, если некоторая энергия (механическая сила) не проходит через мел, заставляя его взаимодействовать с классной доской.
Транспорт | Водители | 5 9000 081 | Тормоза | Обогрев | Рулевое управление | ||
Тормоза | Педаль тормоза | Гидроцилиндры | Тормозные колодки в сборе | ||||
Тормозные колодки в сборе | Монтажная пластина | 1||||||
Тормозная колодка | Частицы A | Частицы B | Химическая связь | ||||
Химическая связь | Молекулы А | Молекулы A |
Подсистемы для технических систем
Техническая система «мел, доска и прикладная сила» может тогда стать функциональной — a 04 классная доска.