Покупка авто по трейд ин как происходит: условия, как работает, как сдать и купить машину :: Autonews

меняем старый автомобиль на новый

Любой автолюбитель рано или поздно сталкивается с проблемой покупки нового или подержанного автомобиля. Проблема эта заключается в выборе варианта приобретения машины: можно купить авто в салоне за наличные, можно взять простой кредит на покупку «железного коня», можно пойти на авторынок, ну а можно воспользоваться такой услугой, как «trade-in», предоставляемой многими автосалонами.

Рейтинг автоуслуг показывает, что в последнее система «trade-in» становится очень популярной. Автолюбители, по достоинству оценив сэкономленное время и деньги, прибегают к «trade-in» повторно. Не секрет, что продажа подержанного авто и покупка нового — занятия достаточно хлопотные, сопряженные с особенностями российского автомобильного рынка. К тому же, они требует массу свободного времени и денег. Упростить процедуру продажи-покупки авто и способна схема «trade-in».

Оказывается, что услуга «trade-in» привлекательна не только для самих дилеров, занимающихся перепродажей подержанного авто, но и для покупателей. Экономия времени и гарантии безопасности нынче дорогого стоят. Кстати, в Европе это поняли значительно раньше, и теперь, например, в Германии, по данной схеме продается порядка 50% новых автомобилей. Сам механизм реализации иномарки по системе «trade-in» у многочисленных автодилеров предельно похож. В качестве обмена подходят ликвидные автомобили, коими считаются у нас иномарки не старше 6—7 лет. Могут подойти и отечественные авто (правда, не всех марок) не старше трех лет и в приличном состоянии.

Сущность «trade-in»

Trade-in — услуга взаимозачета при покупке нового или подержанного автомобиля. То есть, приобретая автомобиль в компании, которая предоставляет услугу «trade-in», стоимость старого авто зачитывается в счет стоимость нового. Происходит это все следующим образом: специалисты компании оценивают ваш автомобиль и, при обоюдном согласии с фирмой, вы уже через некоторое время уезжаете на новой автомашине. При чем весь процесс взаимозачета контролирует персональный менеджер. Оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in берет на себя фирма. Таким образом, клиент не теряет времени в очередях ГИБДД.

Главное отличие trade-in от привычной покупки на авторынке – это юридическая безопасность. На рынке всегда много мошенников, торгующих ворованными машинами. И здесь очень велик риск потерять и деньги, и авто. А все автомобили, поступающие по системе «trade-in», проходят не только предпродажную подготовку, но и тщательную проверку на «чистоту» в ГИБДД. Так что, покупая транспортное средство, вы можете не беспокоиться о том, что оно в розыске. Однако, «trade-in» предполагает небольшую потерю от стоимости автомобиля, если бы его продавали на рынке. Но если ваша машина имеет «технически чистую репутацию», то есть не попадала в серьезные ДТП, аккуратно эксплуатировалось, потери будут минимальны.

Trade-in в вопросах и ответах

1. Что такое «trade-in»?

Это система взаимозачета, которая позволяет зачесть стоимость старого автомобиля в счет стоимости любого нового или подержанного, приобретаемого в салоне.

2. Как это происходит?

Клиент приезжает в автосалон, там его машину оценивают и, если автолюбителя все устраивает, он оставляет ключи от своего старого автомобиля и через непродолжительное время уезжаете на новом.

3. Какие ограничения накладываются на принимаемые автомобили?

Обычно автосалоны принимают любые автомобили иностранного производства и почти все российские авто, прошедшие таможенную очистку и не числящиеся в базах данных по угону и розыску.

5. Кто берет на себя оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in?

Фирма. Тем самым она освобождает клиента от нервотрепки в ГИБДД.

6. Можно приобрести по системе «trade-in» подержанный автомобиль?

Да, это возможно, причем на тех же условиях, что и приобретение нового авто.

Перспективы «trade-in» в России

За последние годы продажи по схеме trade-in в РФ значительно выросли. Количество желающих обменять с доплатой свой подержанный автомобиль на новый увеличивается очень быстро. По оценкам специалистов, по данной схеме в России, в среднем, сегодня продается каждая девятая новая иномарка. Естественно, со временем механизм trade-in превращается из элитной «примочки» пафосных автосалонов во вполне демократичное предложение. Сегодня по такой схеме можно приобрести не только дорогую и солидную машину, но и вполне народные марки.

Проверено на себе

Посетив несколько автосалонов и поговорив с менеджерами о покупке машины по системе «trade-in» мы пришли к следующим выводам:

1. Практически все автомобильные салоны хоть немного, но занижают оценочную стоимость авто. Так, например, если подержанная 3-летняя ВАЗовская «десятка» стоит на рынке примерно $ 4600, то в автосалоне за неё вряд ли дадут больше $ 4200.

2. Не все подержанные автомобили интересуют автосалоны. Например, у вас могут не принять машину какой-либо редкой или непопулярной марки (Buick, Pontiac, УАЗ, ЗАЗ и т.д.).

3. Выгоднее всего по системе «trade-in» сдавать в зачёт нового транспортного средства не сильно поезженный автомобиль в хорошем тех. состоянии. У автосалонов, работающих со схемой «trade-in», популярны отечественные машины не старше 3 лет и иномарки не старше 5-6 лет.

4. Чем старше ваш автомобиль, тем в меньшую сумму его оценят. Авто старше 10 лет часто вообще не целесообразно сдавать по схеме «trade-in».

5. Направляясь в салон для сдачи своего автомобиля в оценку, стоит пройтись по авторынкам, почитать объявления о продаже аналогичных авто, чтобы сориентироваться в средней стоимости транспортного средства.

6. Решив воспользоваться покупкой нового авто по системе «trade-in» не станет лишним объехать несколько автосалонов работающих с данной схемой. Вполне возможно, что в каком-то из салонов ваше подержанное авто оценят в большую сумму.

Для того, чтобы разобраться в работе системы «trade-in» приведём два наглядных примера:

1. Имеем автомобиль ВАЗ 2112 2002 года выпуска с пробегом 60 000 км. Средняя рыночная цена машины в Москве – $5 000. В автосалоне машину оценивают (исходя из внешнего вида, тех состояния, дефектов и т. д.) в $ 4 500. В том же салоне планируется покупка авто Lada Kalina (ВАЗ 1118) в комплектации «люкс» за $ 9 500. Отдав в зачёт новой машины подержанную 2112 и доплатив $ 5 500 становимся обладателем нового авто. В итоге мы потеряли $ 500, но выиграли время и сберегли нервы.

2. В наличие имеется авто VW Passat B4 1996 года выпуска с пробегом под 200 000 км. Хотим поменять его на одноклассника – новый Ford Mondeo (в салоне нужная нам машина стоит $ 24 500). Passat продаётся на рынке в среднем за $ 7 000. В автосалоне же (в связи с тем, что машина уже старая и довольно сильно изношена) седан оценивают в $ 6 000. Получается, что для того, чтобы приобрести Ford нам нужно доплатить $ 18 500. Это уже не целесообразно. Лучше попытаться продать старое авто на рынке или же обменять его на другой автомобиль классом пониже и подешевле.

14 марта 2007

Сергей Шевченко AutoNavigator.RU

Трейд-Ин автомобилей в Беларуси – покупка новых и авто с пробегом в обмен на старую машину

Продажа в Беларуси автомобиля с пробегом может оказаться проблемой, вызванной конфликтом интересов между покупателем и продавцом. Обе стороны ищут максимально выгодные условия. Поэтому нередко сделка затягивается на долгое время, «выматывая нервы». Избежать этих сложностей можно, если воспользоваться специальным предложением. В этой статье речь пойдет о вариантах обмена старого авто на новое по программе Трейд Ин. По просьбе «АвтоПортала» информацию предоставил менеджер компании Выкуп Авто 24.

Содержание

✅ Что такое Trade-in

✅ Какие машины принимают в Трейд-ин

✅ Как правильно сдать машину в трейд-ин

✅ Как автосалоны оценивают машины

✅ Плюс и минусы программы Трейд-ин

✅ Автосалоны и автокомисы Беларуси с программой Trade-in

Trade-in автомобиля – что это такое?

Термин «Trade-in» читается «Трейд-Ин», а переводится «обменивать». Его используют для обозначения специальной программы, предлагаемой автодилерами владельцам авто, желающим купить машину. При желании они могут обменять свой автомобиль с пробегом на новую модель с доплатой разницы в цене. В итоге, одновременно решаются две задачи — покупка новой и реализация старой машины.

Назад к содержанию

Какую машину можно сдать в Трейд-ин и как правильно это сделать?

В автосалонах официальных дилеров по программе трейд-ин принимают автомобили с пробегом. У каждого салона свои требования к возрасту, техническому состоянию, пробегу и принимаемым маркам. Общие требования, которые придерживаются автодилеры по продаже новых автомобилей:

• Вы владелец автомобиля с пробегом, любой марки.
• Вы сдаете свою машину в зачет стоимости нового автомобиля (Trade-in).
• Ваш автомобиль снят с учета в ГАИ.
• ТС не было восстановлено после пожара, серьезных ДТП, затопления, а также не имеет неисправностей, связанных с системами безопасности.

Если говорить об обмене авто с пробегом на бу машину в автохаусах и автокомисах, то каждый продавец придерживается своих требований. Кому-то интересны автомобили после ДТП для восстановления, кто-то предлагает обмен в обе стороны, а у других – обмен только с вашей доплатой. Так как продавцы подержанных автомобилей сотрудничают с финансовыми организациями, то, как правило, все они предлагают оформить доплату в кредит или лизинг.

Назад к содержанию

Как оценивают машину в Трейд ин?

В автосалонах официальных дилеров по программе трейд-ин принимают автомобили с пробегом. У каждого салона свои требования к возрасту, техническому состоянию, пробегу и принимаемым маркам. Общие требования, которые придерживаются автодилеры по продаже новых автомобилей:

Оценка автомобиля по программе Trade-in представляет собой перечень экспертных операций по исследованию технического состояния узлов, механизмов и систем машины. Проверка выполняется экспертом дилера или компанией по выкупу авто, с которой дилер заключил договор на оказание услуг.

Порядок экспертной оценки:

• Проверка документов. Сначала проверяется паспорт владельца, а затем технический паспорт транспортного средства на достоверность, соответствие VIN-коду и другой фактической информации. Исключается покупка авто без документов, если они оформлены с нарушениями, когда транспорт не зарегистрирован, перебит ВИН-номер и в других случаях, предусмотренных действующим законодательством РБ.
• Внешний осмотр. Исследуется общее состояние, качество лакокрасочного покрытия, целостность отделочных материалов и износ салона. Проверяется комплектация.
• Проверка технического состояния. Проводится комплексная компьютерная и механическая диагностика, тестируются системы и функции автомобиля.
• Заключение. По результатам проверки эксперт формирует предварительную цену авто с учетом его стоимости на рынке.

Чтобы исключить недопонимания и условия, которые будут отличаться от ожидаемых, нужно понимать, что дилеры выкупают старые машины по цене на 15–20% ниже по сравнению с рыночной. Это обусловлено тем, что компании приобретают автомобили с пробегом для дальнейшей продажи без ущерба собственным интересам. При этом такие операции должны проводится максимально быстро.

Когда нужно снимать машину с учета для обмена по системе Трейд-ин?

Обычно машину снимают с учета непосредственно перед тем, как обратиться в компанию для продажи по программе Trade-in. При желании, это можно сделать после экспертной оценки и окончательного согласования стоимости. Все зависит от конкретной ситуации и ваших предпочтений.

Назад к содержанию

Стоит ли сдавать машину в трейд-ин: плюсы и минусы программы?

Дать четкий ответ на вопрос: «Стоит ли сдавать машину по «Трейд-ин»?», сложно. Обуславливается это тем, что программа имеет как недостатки, так и преимущества, перевес которых определяют конкретные условия и цели. Неизменным является одно правило, обращаться стоит только к проверенным дилерам, которые имеют не только опыт в данной сфере, но и пользуются авторитетом среди автомобилистов вашего города. Важно также внимательно читать договор. При наличии сложных аспектов, сразу обращайтесь к юристу или самостоятельно «проработайте» все нюансы, используя опыт аналогичных ситуаций, в том числе и через интернет.

Программой Trade-in пользуются те, кто желает купить новую машину и быстро продать старый автомобиль без лишних расходов и хлопот. Если хотите получить максимально выгонные условия из возможных, начните с самостоятельной продажи. Такой подход позволит узнать спрос на рынке и определить ориентировочные цены. После этого беседа с дилером даже по программе «Трейд-ин» будет более аргументированной с возможностью получить более выгодное предложение. Торговаться нужно всегда, так как менеджеры даже официальных дилеров всегда оставляют определенный запас для торга.

Преимущества программы Trade-in

• Вы сразу получаете новый автомобиль и не думаете, что делать со старым.
• Быстрое заключение сделки и переоформление документации. При сотрудничестве с проверенными компаниями исключается приобретение автомобиля с поддельными документами и другие махинации.
• Не нужно выполнять предпродажную подготовку, которая позволяет получить дополнительную выгоду только при продаже автомобиля прямому потребителю.
• По программе Trade-in, обычно, предлагаются более выгодные условия покупки в виде дополнительных скидок, специальных условий, акций.

Недостатки программы Trade-in

Недостатков у программы «Трейд-ин» меньше, но в ряде случае они могут быть более существенными даже полного списка преимуществ. При этом, их важность определяется персонально и не может считаться общепринятой.

Список минусов Trade-in:

• Потеря в стоимости. Посредник не может предложить максимально выгодную цену. Программа Trade-in — это посредничество, покупка с целью перепродажи конечному пользователю.
• Ограниченный выбор. Список автомобилей для покупки может включать не только конкретные модели, но и комплектации. Как правило, это не создает больших проблем, если доступные варианты не «обвешивают» бесполезными опциями для существенного повышения стоимости.
• Нефиксированная цена. Если новый автомобиль поставляется под заказ, например, когда его нет в автосалоне, важно в договоре учесть фиксированную стоимость. В противном случае можно столкнуться с необходимостью доплаты за расширенную комплектацию. Такие ситуации характерны при работе с небольшими компаниями, которые также могут менять цену и старого автомобиля, спустя время. Официальные дилеры обычно «фиксируют» стоимость до завершения сделки.

Подводные камни при покупке авто с историей по программе Trade-in

По программе Trade-in компании предлагаются не только новые, но и автомобили с пробегом. При выборе такого способа обновления транспорта важно понимать, что можно получить «кота в мешке». Здесь все тот же принцип, получения максимальной выгоды может сопровождаться техническими проблемами.

В то же время, официальные дилеры не принимают по программе «Трейд-ин» модели с критическими повреждениями, даже с учетом качественного ремонта. Объясняется это тем, что компания не может гарантировать изначальную безопасность эксплуатации такого авто.

Мы постарались максимально просто изложить информацию, чтобы каждый мог принять самостоятельно взвешенное решение, стоит ли сдавать свой автомобиль по системе трейд ин или воспользоваться услугой срочного выкупа авто в Беларуси.

Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.

Назад к содержанию

Автосалоны и автохаусы с обменом авто в Беларуси

Для удобства посетителей АвтоПортала мы постарались собрать все автосалоны, автокомисы и автохаусы в Минске и других городов Беларуси, где можно купить новый автомобиль или машину с пробегом, сдав свое старое авто в зачет. Выбирайте на карте свой город и ищите информацию о продавцах, работающих с программой трейд-ин.

Автор Федорчук А.П. — все статьи

Как обменять автомобиль: 5 простых шагов

Обмен автомобиля избавляет от большей части работы по продаже автомобиля. Однако основным преимуществом торговли автомобилем является то, что она позволяет вам применить стоимость вашего старого автомобиля при сдаче в счет оплаты нового автомобиля непосредственно при покупке нового. Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

Эти шаги помогут вам максимально эффективно использовать автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового.

5 шагов к обмену вашего автомобиля

Проведение вашего исследования и понимание того, как ориентироваться в процессе обмена, может помочь вам максимизировать сумму, которую вы заработаете.

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль

Первым шагом к продаже вашего автомобиля является точное определение его стоимости. Самостоятельное вычисление этого числа поможет вам почувствовать себя увереннее, когда придет время вести переговоры, а также повысит ваши шансы на получение справедливой цены.

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование, чтобы получить представление о стоимости вашего автомобиля. Бесплатные онлайн-инструменты для оценки, такие как Kelley Blue Book или Edmunds, помогут вам определить стоимость вашего автомобиля. Если возможно, используйте инструменты оценки, которые могут предложить более глубокое понимание долларов, которые будет стоить ваш автомобиль, на основе характеристик автомобиля, помимо марки, модели, года выпуска и пробега.

На стоимость также могут влиять внешние факторы. Если цены на бензин высоки, как сейчас, автомобиль с меньшим расходом топлива может быть более востребован, чем крупногабаритный грузовик.

2. Взгляните на свои финансы

Торговля автомобилем включает в себя больше, чем просто его оценку. Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить на другой стороне сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, будет ли достаточно его стоимости для погашения оставшейся части кредита. Вы можете сделать это, связавшись со своим кредитором, чтобы узнать сумму погашения кредита и сравнив эту цифру со стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля. Посетите нескольких дилеров, чтобы запросить расценки на обмен и получить четкое представление о том, сколько дилеры будут готовы предложить.

Помните, что если дилер предлагает погасить кредит за вас, вы, скорее всего, добавите сумму погашения к новому кредиту на ваш следующий автомобиль.

3. Спросите о предложениях у нескольких дилеров

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам с ценой. Многие онлайн-оценщики стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы предоставляете о своем автомобиле.

Также может быть разумно начать с того места, где вы купили свой автомобиль.

«Если потребитель может обратиться в тот же дилерский центр, где он или она купил автомобиль, он или она может договориться о более выгодной сделке, поскольку у них есть отношения и история с этим дилерским центром», — говорит Меган Давлин, директор. коммуникаций и взаимодействия с членами Illinois Fuel and Retail Association.

4. Освежите свой автомобиль

Более чистый автомобиль будет продаваться с большей вероятностью. Потратьте дополнительное время на чистку салона и экстерьера вашего автомобиля, чтобы показать его в наилучшем состоянии и повысить его стоимость при сдаче в аренду.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый, и вы представляете его так, как хотели бы получить, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, старший вице-президент по развитию бизнеса TrueCar. «Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до продажи, обязательно устраните их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они ожидают».

Автомобиль в хорошем состоянии будет продаваться по более выгодной цене. Просто не платите за ремонт автомобиля больше, чем вы рассчитываете продать.

Убедитесь, что у вас есть какие-либо служебные записи.

Это также хорошее время, чтобы проверить наличие предупреждений об отзыве вашего автомобиля. Если есть какие-либо дефектные компоненты, которые вызвали отзыв, это может привести к риску безопасности. Большинство отзывов приводят к бесплатному ремонту или замене детали автомобиля.

5. Запишитесь на прием к дилеру

Автосалоны могут быть местами скопления людей. Запишитесь на прием заранее, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы предоставили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать с оценщиком, чтобы задать ему вопросы о том, как он определяет стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо. «Большинство дилеров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно иметь при себе техпаспорт, ПТС и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, на который все еще есть кредит, подготовьте данные кредитора для передачи.

И помните, вам не обязательно соглашаться на первоначальную сумму, предложенную дилером. Вы можете договориться о стоимости вашего автомобиля по программе trade-in. Обычно дилеры начинают с предложения минимально возможной цены.

Скажите дилеру, что цена кажется слишком низкой, основываясь на предложениях других дилеров или ценности, которую вы обнаружили в ходе исследования.

Обсуждение цены сдаваемого автомобиля отдельно от покупной цены вашего следующего автомобиля также поможет вам получить наилучшую возможную стоимость сдаваемого автомобиля.

Когда продавать свой автомобиль

Ключом к тому, чтобы понять, стоит ли продавать свой автомобиль, является стоимость вашего автомобиля. Собственный капитал вашего автомобиля — это разница между суммой, которую вы все еще должны за автомобиль, и его текущей стоимостью.

Лучше избегать торговли своим транспортным средством, когда у вас перевернутый кредит, что равносильно отрицательному капиталу. Это означает, что вы должны больше по автокредиту, чем автомобиль стоит в настоящее время. Это сложная ситуация, потому что вам все равно придется выплатить остаток кредита после продажи вашего автомобиля.

Если возможно, подождите и продолжайте производить платежи, пока вы не выйдете из-под воды. Если вам нужно обменять свой автомобиль с отрицательным капиталом, подумайте о покупке менее дорогого автомобиля, чтобы минимизировать свои потери.

Положительный собственный капитал, с другой стороны, является хорошим моментом, потому что он позволяет вам получить дополнительную стоимость от вашего автомобиля и использовать ее для покрытия стоимости покупки нового автомобиля.

Плюсы и минусы торговли автомобилем в

Перед тем, как сдать автомобиль, убедитесь, что вы понимаете преимущества и недостатки самостоятельной продажи автомобиля.

Плюсы продажи автомобиля

Самым значительным преимуществом обмена автомобиля является то, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с его самостоятельной продажей. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления автомобиля на продажу там, где его увидят люди, и работы с потенциальными покупателями. Но когда вы обмениваете его, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов есть также налоговые преимущества при покупке и продаже в дилерских центрах, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах они взимают налог только с разницы между стоимостью сдаваемого автомобиля и стоимостью нового автомобиля. цене вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового. Вместо того, чтобы ходить по нескольким местам, вы можете отвезти свой старый автомобиль в дилерский центр и использовать стоимость, полученную при обмене, в качестве капитала для вашего нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Однако у торговли автомобилем есть один существенный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, как если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав вашу подержанную машину другому водителю, поэтому вы упустите эту лишнюю сумму денег.

Обмен вашего автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля. Если вы планируете использовать стоимость своего старого автомобиля в качестве первоначального взноса за новый, вы можете приобрести свой следующий автомобиль у дилера, готового купить старый.

Следующие шаги

Обмен старого автомобиля вместо его самостоятельной продажи может упростить процесс приобретения нового автомобиля. Чтобы максимизировать заработанные деньги, начните с изучения стоимости вашего автомобиля с помощью бесплатных онлайн-оценщиков автомобилей.

Прежде чем отправиться к дилеру, очистите свой автомобиль внутри и снаружи и произведите недорогой мелкий ремонт. Также рекомендуется получать предложения от нескольких дилеров и помнить, что вы можете договориться о цене обмена.

Советы по обмену старого автомобиля и покупке нового автомобиля

Хотите хорошую скидку на новый автомобиль? Планируете сдать свой старый автомобиль? Сделайте домашнее задание и научитесь вести переговоры.

Эми Лофтсгордон, прокурор

Слишком часто люди, покупающие новую машину, уходят из автосалона с машиной, которую они не могут себе позволить, с машиной, которая им на самом деле не нужна, или с машиной, за которую они заплатили слишком много. слишком много. Это неудивительно, учитывая, что дилеры являются мастерами применения тактики продаж с высоким давлением. Ключ к покупке автомобиля, который вы хотите по хорошей цене, и получение хорошей сделки по обмену, заключается в том, чтобы сделать свою домашнюю работу, прежде чем войти в дилерский центр, и эффективно договориться с дилером. (Если вы думаете о покупке нового или подержанного автомобиля, обязательно ознакомьтесь с нашей темой «Покупка или аренда автомобиля».)

Как сделать сравнительный магазин

Прежде чем идти в автосалон, решите, какую машину вы хотите купить. Или, по крайней мере, сузьте свой выбор до нескольких. Вот несколько способов сравнить магазин за пределами дилерского центра.

• Consumer Reports публикует ежегодный выпуск о покупке автомобилей. Он сравнивает цену, характеристики, историю обслуживания, стоимость при перепродаже и надежность различных марок и моделей. Вы можете получить доступ к этому выпуску на веб-сайте Consumer Reports, если вы оплатите членский взнос. Вы также можете бесплатно исследовать новые автомобили и получать о них базовую информацию.
• На веб-сайте Motor Trend также есть полезная информация для сравнения автомобилей.
• В интернете вообще много информации о сравнении и оценке автомобилей. Попробуйте веб-сайты Car and Driver, Edmunds, JDPower и Kelly Blue Book.

Как вести переговоры с дилером

Часто самой сложной частью покупки нового автомобиля является согласование цены с дилером. Вот несколько советов:

Знайте, чего вы хотите, прежде чем идти в автосалон. Знайте, какую машину вы хотите (или несколько интересующих вас), какие специальные опции вы хотите, какое оборудование вы должны иметь (например, определенные функции безопасности) и что вы можете себе позволить.

Используйте цену счета в качестве отправной точки для переговоров. Гораздо лучше работать по цене дилера, чем торговаться по цене ниже запрашиваемой. Вы можете найти цену по счету дилера и реальную стоимость дилера после скидок в Интернете на таких веб-сайтах, как CarPrices. com .

Не покупайте в спешке. Найдите время, чтобы сравнить цены у нескольких дилеров. И помните это общее правило покупки автомобиля: если вы долго принимаете решение и готовы уйти из автосалона, тем ниже будет цена. Конечно, вы должны провести много времени с продавцом, прежде чем уйти — ему или ей будет все равно, пока он не потратит на вас значительное время.

Не поддавайтесь желанию купить больше автомобиля, чем вы можете себе позволить. Не покупайте более дорогую машину, финансируя ее на более длительный период времени. Таким образом вы заплатите кучу процентов.

Проверьте цены дилеров в Интернете. Если вы знаете точную модель и опции, которые вам нужны, напишите нескольким дилерам по электронной почте и попросите их назвать вам свою цену. Включите любого дилера в пределах досягаемости. После того, как вы получите котировки, вы сможете договориться с дилерами, чтобы получить лучшую цену.

Договаривайтесь о цене автомобиля, а не о ежемесячном платеже. Если вы сообщите дилеру, что можете позволить себе 400 долларов в месяц, дилер может дополнить покупку дополнительными предметами, чтобы довести ежемесячный платеж до этой суммы. Если дилер спросит, какой ежемесячный платеж вы можете себе позволить, не отвечайте; переключите разговор обратно на цену автомобиля.

Прежде чем подавать заявку на финансирование, узнайте свой кредитный рейтинг. Потребители часто думают, что их кредитный рейтинг хуже, чем он есть на самом деле. Известно, что дилеры пользуются этим, подписывая потребителей на кредиты с высокими процентными ставками, когда их кредит дает им право на более выгодные условия. Прежде чем подписать контракт, спросите дилера: «Вы уверены, что это лучшая процентная ставка, на которую я могу претендовать?»

Как правило, не покупайте дополнительные продукты у дилера. Прежде чем вы подпишете контракт, финансист дилера, вероятно, попытается продать вам грунтовку, тканевый протектор, расширенную гарантию, установленную дилером сигнализацию, помощь на дороге и черт знает что еще. Как правило, эти надстройки приносят дилерам много денег, а вам мало что дают взамен. Если у вас нет реальной и конкретной потребности в одном из этих дополнительных продуктов, не покупайте ни один из них.

Если предлагается скидка, договаривайтесь о цене так, как будто ее не существует. Скидки предоставляются производителем и не должны быть причиной для того, чтобы платить дилеру больше за автомобиль.

Обмен вашего старого автомобиля

Прежде чем продать свой старый автомобиль, узнайте его стоимость, заглянув в Голубую книгу Келли или на веб-сайт Edmunds. Большинство дилеров в лучшем случае предложат вам небольшую сумму Kelley Blue Book или Edmunds. Если вы не проинформированы о стоимости вашего предмета обмена, вы, скорее всего, оставите деньги на столе.

Часто можно получить более выгодную сделку, продав машину самостоятельно. И что бы вы ни делали, не обсуждайте возможный обмен, пока не договоритесь о цене на новый автомобиль.

Если вы позволите дилеру осмотреть ваш автомобиль, сданный в счет оплаты нового, обязательно сохраните комплект ключей и оригинал регистрации.