Для чего нужен трамблер: Зачем нужен трамблер в автомобиле?

Содержание

Трамблер: назначение, конструкция и разновидности

Неопытные водители или те владельцы автотранспорта, кто никогда не занимался собственноручным ремонтом своего автомобиля, полагаясь на услуги автомастерской, не всегда могут ответить на вопрос: трамблер – что это такое в машине. Это – одна из самых важных деталей бензинового двигателя, которая может располагаться вариабельно и отличаться по функционалу.

Описание и функции

Название важного агрегата – калька с французского слова, перевод которого приводится в разной трактовке. Одни доморощенные лингвисты уверены, что это – вибратор, другие переводят слово, как прерыватель. Ни одно из значений не отображает функции, выполняемые механизмом, установленным в моторе ВС. В число его особенностей входят следующие аспекты:

  • агрегат отвечает за своевременную поставку электроимпульса на свечи;
  • обеспечивает разряд свечей и возгорание топлива в цилиндрах ДВС;
  • это – неотъемлемая часть системы зажигания, которая есть часть автомобильной общей системы электрооборудования;
  • это переключатель с бегунком, получающим вращение от распределительного вала;
  • именно он отвечает за подключение катушки к той свече, которая необходима автомобилю и водителю в конкретном процессе и определенном моменте времени.

Трамблер, или распределитель зажигания применяется в двигателях, работающих на бензине (карбюраторных и инжекторных, в дизельных, компрессионных). В более поздних изобретениях современных автомобилей уже нет необходимости в такой детали. Поэтому с трамблером знакомы только некоторые категории водителей. Тем, у кого в автомобиле установлен дизельный, компрессионный, калильный (тоже карбюраторный, но топливно-воздушная смесь в цилиндре воспламеняется от особой свечи), уже не нужно задумываться, где находится трамблер и как он выглядит внешне.

Внешний вид и составные элементы

Марка автомобиля, ее техническое обустройство и комплектация при изготовлении, схема строения (продуманная конструкторами завода) – основные факторы, определяющие месторасположение важной детали бензинового двигателя.

В описании классической разновидности неизменно присутствуют:

  1. Прерыватель тока – он предназначен для разрыва первичной цепи обмотки и индукции тока в обмотке вторичной. Рядом с прерывателем размещают конденсатор, который уменьшает продукцию искр током низкого и высокого напряжения.
  2. В корпус трамблера обычно встраивается регулятор – специальный механизм, предназначенный для урегулирования нагрузки на двигатель и изменения угла опережения зажигания. Пространство за дросселем соединено с этой важной деталью агрегата специальной трубкой, отсюда и его название.
  3. Второй регулятор в трамблере, центробежный, ориентирован на частоту вращения коленчатого вала и предназначен для коррекции угла опережения зажигания. Есть еще октан-корректор, он нужен при необходимости ручной корректировки опережения зажигания.
  4. На крышке распределителя установлена электрощетка (угольная щетка, контактный уголек – в других произвольных интерпретациях), которая служит для передачи напряжения на ротор (бегунок, оборудованный пластиной для разноски тока).
  5. Он, в процессе вращения, проходит мимо контактов (их ровно столько же, сколько и цилиндров двигателя), передает высокое напряжение к свечам. Механического контактирования при этом не происходит, но искра проскакивает через зазоры.

Несмотря на логическое предположение о необходимой близости к мотору и свечам зажигания, универсального ответа о месте размещения трамблера нет. Нет и общего набора конструктивных элементов, которые бы выглядели совершенно одинаково в автомобилях от разных производителей и разработчиков.

Распространенные виды

Несмотря на многообразие устройств, о котором неизменно предупреждают публикации на тему принципа работы, ремонта или замены трамблера, есть три распространенных вида, на которые можно ориентироваться – бесконтактный, контактный и электронный. Их установка действительно определяется типом автомобиля и принципами его работы.

  1. Контактный – с механическим прерывателем, сам создает ток и подает его к цилиндрам. За процесс отвечают контакты и механическое устройство.
  2. Бесконтактный считается более современным, поскольку он сменил ранее применяемый контактер и получил распространение благодаря своим полезным свойствам – минимизации вредных выбросов, снижению расхода топлива. Аккумулированием необходимой энергии занимается транзисторный коммутатор. Ему же отведена и роль прерывателя.
  3. Электронная система, в которой установлена объединенная система зажигания, управляет и зажиганием, и впрыском.
  4. Более современное электронное управление исключает наличие механического контактирования. Специальные устройства создают электрический ток и распределяют его по цилиндрам.

Самыми важными элементами устройства считаются вакуумный регулятор и октан-корректор. Их неисправность во многом определяет некорректную работу двигателя. Самостоятельно ремонтировать трамблер даже в самых старых автомобилях не рекомендуют. Есть признанные специалисты, но найти их становится все сложнее, поскольку уменьшается количество старых машин, и найти устройство к конкретной модели иногда практически невозможно.

Как понять, где неисправность?

Если причина в трамблере, догадаться о месте неисправности несложно – при движении ТС перманентно дергается, нестабильно работает на холостом ходу или совсем не заводится. Может ухудшиться динамика набора скорости, ощутимо вырасти расход топлива. Специалист может заменить одну из частей, или устранить неполадки с контактами под крышкой, результат замыкания и окисления. Многие автолюбители просто меняют весь агрегат, и это приводит к существенному удорожанию ремонта.

Есть разные методы оценки состояния важного агрегата, наработанные годами плодотворной эксплуатации. Тем более, что трамблер сконструирован, как узел, который можно легко разобрать, устранить неисправность, заменить составную часть, не прибегая к замене целого узла. При отсутствии необходимых навыков это лучше доверить специалисту. Иначе некорректная работа механизма может привести к неисправности всего автомобиля и вызвать непредсказуемые последствия.

Трамблер – важная деталь двигателя внутреннего сгорания, от которой напрямую зависит работа и функциональность силового агрегата. Данный элемент имеет ограниченный ресурс и подвержен влиянию внешних негативных факторов, из-за чего нередко он выходит из строя. Самостоятельно выполнить ремонт проблематично, поэтому при первых признаках поломки необходимо обратиться в мастерскую.

Нужен трамблер и шкив [Архив]


Просмотр полной версии : Нужен трамблер и шкив



Docker67

13.02.2015, 16:41

НУЖЕН трамблер от мотора 3B, оказалась что головка не AAN а 3B, и так же нужен на нее шкив0


Твой шкив со шторкой ДХ? Мен на 3В-шный?


costya048

13.02.2015, 22:20

Нет у него шкива,и трамблер ему нужен с большой шестерней!и совет топику,устанавливай дх сразу в впереди!все равно придеш к этому


Кость, а есть легкий способ перенести ДХ?))


ARtеm 94

15.02.2015, 16:25

Кость, а есть легкий способ перенести ДХ?))
купить гбц с отливом под него )


Motörhead

15.02.2015, 19:00

Нет у него шкива,и трамблер ему нужен с большой шестерней!и совет топику,устанавливай дх сразу в впереди!все равно придеш к этому
Какая разница где дх?


ARtеm 94

15. 02.2015, 19:06

Какая разница где дх?
система намного стабильней, когда он статично закреплен. а так у него есть некая свобода, люфты в цепи, в зацеплении шестерен это ненужная болтанка, ну и подлезть в случае чего к нему будет удобно )


costya048

15.02.2015, 20:28

система намного стабильней, когда он статично закреплен. а так у него есть некая свобода, люфты в цепи, в зацеплении шестерен это ненужная болтанка, ну и подлезть в случае чего к нему будет удобно )
так точно!


купить гбц с отливом под него )
Тупо наваривали много раз..


Docker67

05.03.2015, 02:00

Все еще ищу запчастииии!!!!!


Алый

05.03.2015, 08:37

Вот есть от 7А.
http://rovno.rov.olx.ua/obyavlenie/trambler-c-motora-7a-20v-audi-90-200-ID8r73D.html#52380d0efb


ARtеm 94

05.03.2015, 08:42

могу предложить одну из части разрезной шестерни 34671


Docker67

05.03.2015, 15:08

Вот есть от 7А.
http://rovno.rov.olx.ua/obyavlenie/trambler-c-motora-7a-20v-audi-90-200-ID8r73D.html#52380d0efb

вариант хороший но как с доставкой?


Алый

05.03.2015, 22:34

вариант хороший но как с доставкой?

Почту никто не отменял.
За пару недель приедет.


Установка и доработка трамблера на ВАЗе своими руками

Трамблёр, или прерыватель – распределитель напряжения зажигания ваз состоит из вакуумного регулятора — распределителя зажигания и центробежного регулятора — распределителя, а также датчика холла. Прерыватель размыкает первичную цепь катушки зажигания, вызывая накопление тока высокого напряжения во вторичной обмотке. А свечи зажигания получают ток через распределитель, состоящий из токоразносной пластины и распределительную крышку с электрическими контактами.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как установить рулевую рейку с гидроусилителем на ВАЗ

Максимальная эффективность работы двигателя отмечается в тот момент, когда происходит наиболее плотное сжатие газов при повороте коленчатого вала на величину 15 градусов.

Но по той причине, что на сгорание смеси требуется время, зажигание необходимо устанавливать с опережением. Встроенный в корпусе центробежный регулятор изменяет угол опережения зажигания. Также изменяется частота вращения коленчатого вала. Опорная пластина, на которой расположен центробежный регулятор, для работы центробежного регулятора имеет грузики и пружинки, а также окошко. Пружины имеют разную жёсткость. На холостых оборотах двигателя пружины не задействуются, а при повышении оборотов двигателя сначала срабатывает более слабая, а затем более сильная пружина, оттягивая грузики.
Заводской трамблёр не даёт двигателю достаточного диапазона углов опережения зажигания, поэтому для улучшения тягово-сцепных и скоростных характеристик работы двигателя трамблёр можно доработать. Для улучшения работы нам понадобятся пружинки разной жёсткости, дрель для того, чтобы увеличить ход центробежного регулятора и скобы для крепления натяжного потолка ваз.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как снять и поставить авто на учет

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Замена охлаждающей жидкости своими руками

Дорабатываем вакуумный регулятор

Снимаем и разбираем вакуумный регулятор трамблёра. Внутри находится пружина, которую следует заменить более жесткой. Как вариант можно поставить дополнительную пружину меньшего диаметра внутрь штатной. Это также усилит общую жесткость. Аккуратно складываем вместе половинки вакуумного регулятора и закрепляем скобами для крепления потолка.

Дорабатываем центробежный регулятор

Снимаем и разбираем трамблёр, аккуратно извлекаем грузики и пружинки. Пружинки заменяем более жесткими, а центральное окошко регулятора растачиваем, увеличив примерно на 3 мм. Проверяем, вращая вручную, не выходит ли регулятор за пределы пластины. Собираем трамблёр, устанавливаем на место. При снятии трамблёра желательно пометить его положение, чтобы не регулировать зажигание снова, так как на холостой ход такая доработка не повлияет, а только улучшит динамику авто на высоких оборотах двигателя.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как избежать перегрев тормозных дисков

Каковы функции дистрибьютора? | Small Business

Дистрибьюторы — это оптовые агенты, которые связывают производителей и розничных продавцов. Дистрибьюторы закупают у производителя большие количества товаров и поставляют их отдельным розничным торговцам, тем самым избавляя производителя от необходимости связываться с большим количеством розничных торговцев один за другим. Такие отношения обеспечивают множество преимуществ для всех вовлеченных сторон.

Снижение инвестиционных потребностей

Производители, работающие с дистрибьюторами, должны использовать гораздо меньше складов, грузовиков и персонала, потому что дистрибьюторы берут на себя некоторые из этих функций, необходимых для обеспечения доступности продукта в конечной точке покупки.Например, производитель может использовать по одному эксклюзивному дистрибьютору в каждом из 50 штатов и нуждаться только в трех крупных складах, расположенных на Восточном побережье, Западном побережье и Среднем Западе, для снабжения этих 50 мест. Если бы вообще не было дистрибьюторов, потребовалось бы 50 складов вместо трех. Средства, сэкономленные, полагаясь на дистрибьюторов в выполнении критически важных функций, могут быть инвестированы в такие вещи, как исследования и разработки, реклама и другие функции.

Управление рисками

Чем шире распределена цепочка поставок корпорации, тем меньше риска будет перед каждой стороной в цепочке.Если весь товарный запас хранится только на трех складах, такие события, как пожар, наводнение или закрытие дороги из-за погодных условий только в одном месте, нанесут вред большой части распределительной сети. Однако гораздо менее вероятно, что такая катастрофа поразит одновременно дюжину из 50 складов, принадлежащих отдельным дистрибьюторам. Другие местные события, такие как повышение цен на коммунальные услуги, также будут иметь меньшее влияние, если распределительная сеть будет разнесена.

Знание местных рынков

Обычно местные дистрибьюторы знают своих клиентов намного лучше, чем кто-либо, сидящий в штаб-квартире корпорации за 1000 миль. Какие цвета того или иного предмета одежды хранить на складе или сколько ящиков шоколада или ванильного мороженого можно заказать на фабрике, лучше всего оценить, если продавец ближе к потребителю. Точно так же, какие условия оплаты предложить розничным торговцам, как привлечь новых розничных торговцев с помощью правильного типа рекламы и другие ключевые элементы головоломки продаж, лучше всего решают люди, знающие местные условия.

Гибридные структуры

В некоторых случаях производители и дистрибьюторы могут совместно владеть центрами распределения.Особенно там, где нет инвестора для строительства склада, найма персонала и покупки грузовиков, вилочных погрузчиков и других дорогостоящих предметов, производитель и местный инвестор могут совместно владеть местной корпорацией, которая будет распространять продукт. Снижение требуемого инвестиционного капитала, как правило, упрощает поиск подходящих кандидатов и ускоряет настройку. Производитель также может использовать свою покупательную способность и название для приобретения некоторых необходимых материалов по более низкой цене, что приводит к дополнительной экономии.

Ссылки

Автор биографии

Хункар Озясар — бывший стратег Deutsche Bank по высокодоходным облигациям. Его цитировали в таких изданиях, как Financial Times и Wall Street Journal. Его книга «Когда тайм-менеджмент терпит неудачу» издается в 12 странах, а статьи Озясара о финансах публикуются на Nikkei, ведущей службе финансовых новостей Японии. Он имеет степень магистра делового администрирования в аспирантуре Келлогг.

Какой пример дистрибьютора? — MVOrganizing

Какой пример дистрибьютора?

Дилерское представительство — это вид эксклюзивного дистрибьюторства, при котором дистрибьютор может использовать название поставщика в своем собственном фирменном наименовании.Например, официальный дистрибьютор тракторов ABC продает широкий ассортимент сельскохозяйственной техники.

Что такое распространение в бизнесе?

Распространение — это процесс предоставления продукта или услуги потребителю или бизнес-пользователю, который в них нуждается. Это может быть сделано напрямую производителем или поставщиком услуг или с использованием косвенных каналов с дистрибьюторами или посредниками.

Каковы методы распространения?

Методы распространения продукции включают самостоятельное распространение, оптовиков и дистрибьюторов.Самораспространение требует времени и инфраструктуры; оптовые торговцы и дистрибьюторы добавляют наценки, чтобы вы меньше зарабатывали на своих товарах.

Что такое прямое распространение?

Как следует из названий, прямое распространение — это прямая продажа между производителем и потребителем, а косвенное распространение — это когда производитель использует оптового или розничного продавца для продажи своей продукции.

Что такое непрямое распространение?

Для производителя непрямое распространение означает продажу оптом агентам или розничным торговцам, чтобы они могли распространять продукт для вас.Они хранят его, выставляют напоказ и нанимают продавцов, чтобы передать его покупателям.

В чем разница между викториной прямого и непрямого распространения?

Прямое распределение предполагает продажу только производителем напрямую потребителю, в то время как непрямое распределение предполагает участие одного или нескольких посредников до того, как оно попадет в руки потребителей.

В чем разница между прямым и косвенным распределением Brainly?

Ответ: Прямой канал сбыта организован и управляется самой фирмой.Косвенный канал распределения полагается на посредников для выполнения большинства или всех функций распределения, также известный как оптовый сбыт.

Какой канал распространения услуг наиболее часто используется?

Розничная торговля

Какой канал распространения лучше?

Электронная коммерция — самый эффективный канал распространения, доступный для бизнеса. Это резко снижает потребность в использовании нескольких хранилищ, нескольких дистрибьюторов и брокеров для подключения вас к розничным продавцам для продажи вашей линейки продуктов.

Как создать торговую сеть?

Как создать стратегию распространения, которая действительно приносит деньги

  1. Шаг 1. Оцените конечного пользователя.
  2. Шаг 2: Определите потенциальных маркетинговых посредников.
  3. Шаг 3: Изучите потенциальные маркетинговые средства связи.
  4. Шаг 4: Сузьте круг прибыльных каналов сбыта.
  5. Шаг 5. Управляйте своими каналами распространения.

Что такое торговая сеть?

Распределительную сеть можно рассматривать как поток товаров от производителя или поставщика к конечному потребителю.Сеть состоит из складских помещений, складов и транспортных систем, обеспечивающих движение товаров до тех пор, пока они не достигнут конечного потребителя.

Что такое отношения распределительной сети?

В цепочке поставок распределительная сеть — это взаимосвязанная группа складских помещений и транспортных систем, которые получают товарные запасы и затем доставляют их покупателям. Это промежуточный пункт для доставки продукции от производителя к конечному потребителю напрямую или через розничную сеть.

Что такое активная торговая сеть?

«Активные распределительные сети (ADN) — это распределительные сети, в которых есть системы для управления комбинацией распределенных источников энергии (генераторы, нагрузки и накопители)».

Что определяет распределение?

Определение: Распространение означает распространение продукта на рынке таким образом, чтобы его могло купить большое количество людей. Распространение включает в себя следующие действия: Отслеживание мест, где товар может быть размещен таким образом, чтобы была максимальная возможность его купить.…

Как вы проверяете, нормальное ли распределение?

Для быстрой и визуальной идентификации нормального распределения используйте график QQ, если у вас есть только одна переменная, и коробчатая диаграмма, если у вас их много. Используйте гистограмму, если вам нужно представить свои результаты нестатистической публике. В качестве статистического теста для подтверждения вашей гипотезы используйте тест Шапиро Уилка.

Как вам раздача?

Рассчитайте стандартное отклонение распределения. Вычтите среднее значение выборки из каждого значения в наборе.2 = 4.

Как выбрать дистрибутив?

Выбор вероятностных распределений

  1. Посмотрите на рассматриваемую переменную.
  2. Просмотрите описания распределений вероятностей.
  3. Выберите распределение, которое характеризует эту переменную.
  4. Если доступны исторические данные, используйте подгонку распределения, чтобы выбрать распределение, которое лучше всего описывает ваши данные.

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах.От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, усердно работающая над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3,2 триллиона долларов в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами.Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное. Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

  • Какова ваша стратегия? Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотели бы быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать. Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
  • В какой отрасли вы хотите работать? Решите, какой товарный рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.
  • Кто конечный пользователь? Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать.Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.
  • Построение взаимоотношений Сеть — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание вашего целевого рынка и клиентов для развития более прочных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.
  • Знайте, в чем заключается ваш опыт Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества являются обязательными. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.
  • Не забывайте об основах Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.
  • Подготовьте соответствующие лицензии Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно , а не , хотите игнорировать эти требования.
  • Логистика Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.
  • Что впереди? Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

Стратегия распространения продукции: полное руководство [Инфографика]

При выходе на новые рынки лучшие бренды знают, что для заключения сделки критически важно оставаться на вершине всего процесса продаж.Но как вы можете оставаться на вершине процесса продаж, если вы не участвуете в нем на каждом этапе пути? Распространение продукта — один из важных шагов, который часто упускается из виду, поскольку бренды выбирают самый дешевый или простой вариант, а не разрабатывают законную стратегию распространения. В этом посте мы расскажем вам все, что вам нужно знать о распространении продукции, от различных стратегий распространения до того, кто есть кто в отрасли, чтобы вы могли усовершенствовать свою собственную стратегию распространения для достижения максимальной производительности на полке.

2. Любимые каналы дистрибутива

3. Три типа распределения

4. Кто есть кто?

Что такое распространение продукции?

Давайте перейдем к техническим вопросам. Распространение влечет за собой предоставление продукта для покупки путем распространения его на рынке. Это транспортировка, упаковка и доставка. Распределение — основа продаж компании.

Дистрибьютор — это лицо, которое покупает продукты, хранит их, а затем продает через канал распространения. Они находятся между производителями и розничными продавцами или потребителями, работая от имени конкретной компании, а не представляя себя. Обычно дистрибьюторы поддерживают отношения сотрудничества с клиентами и производителями.

Правильный дистрибьютор увеличивает присутствие компании на рынке продуктов и может дать преимущество с точки зрения скорости и эффективности.

Знайте каналы сбыта своей продукции

Канал сбыта относится к потоку бизнеса, который происходит между производителем и потребителем. Это путь, по которому следует транзакция. Дистрибьюторы — это посредники, которые доставляют и размещают продукцию, которую производители могут продавать розничным торговцам. Эти каналы могут быть относительно простыми или все более сложными.

Есть прямые и косвенные каналы. По прямому каналу производитель работает напрямую с потребителем.С другой стороны, косвенный канал включает посредников в поток продаж. Есть четыре уровня, которые разделяют потоки между производителями и потребителями. Если вы хотите выйти на новые рынки или изменить свою стратегию распространения, вам необходимо знать различные уровни распространения.

Нулевой уровень: Канал распределения нулевого уровня является самым простым. Он предполагает прямые продажи от производителей потребителям без посредников.

Первый уровень: Канал первого уровня имеет одного посредника в качестве посредника между производителем и потребителем. Примером может служить ритейлер между производителем и потребителем.

Второй уровень: Когда вы думаете об уровнях, свяжите число с количеством посредников. В этом случае канал второго уровня включает двух посредников между производителем и потребителем. Примером здесь может быть оптовый торговец, продающий розничному торговцу, который затем продает потребителю.

Третий уровень: Здесь появляется агент или брокер. Агенты работают от имени компаний и имеют дело в основном с оптовиками. Отсюда оптовые торговцы продают товары розничным торговцам, которые затем продают их потребителям.

Три типа распределения

Стратегии распространения зависят от типа продаваемого продукта. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какой тип распределения вам понадобится для достижения ваших целей роста. Существует три метода распределения, которые определяют, как производители выбирают, как они хотят, чтобы их товары распределялись на рынке.

  1. Интенсивное распространение: Как можно больше торговых точек. Целью интенсивного распространения является максимально возможное проникновение на рынок.
  2. Выборочное распределение: Выберите торговые точки в определенных местах. Часто это основано на конкретном товаре и его размещении в магазине. Это позволяет производителям выбирать ценовой диапазон, ориентированный на конкретный рынок потребителя, тем самым обеспечивая более индивидуальный подход к покупкам.Выборочное распределение ограничивает количество местоположений в определенной области.
  3. Эксклюзивное распространение: Торговые точки с ограниченным доступом. Это может означать что угодно, от эксклюзивных люксовых брендов до специальных коллекций, доступных только в определенных местах или магазинах. Этот метод помогает поддерживать имидж бренда и эксклюзивность продукта. Некоторыми примерами компаний, которые осуществляют эксклюзивное распространение, могут быть высококлассные дизайнеры, такие как Chanel, или даже автомобильная компания, такая как Ferrari.

Кто есть кто?

Цепочка распределения может запутаться по мере того, как в нее добавляется больше людей. Дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы и агенты работают в качестве посредников в процессе продаж. Важно знать ключевые различия между людьми, которые играют роль в процессе распределения.

Дистрибьюторы: Дистрибьютор — это оптовый торговец, который берет на себя дополнительную ответственность. Помимо выполнения заказов розничных продавцов, они активно продают продукцию от имени производителей. От управления заказами и возвратов до работы в качестве торгового представителя они выходят за рамки посредника между розничными продавцами и производителями. Они проводят анализ рынка и постоянно ищут новые возможности для достижения максимальной эффективности продаж. Дистрибьютор ориентируется на конкретную область и рынок, что позволяет им развивать прочные отношения с производителями. В отличие от оптовиков, они, скорее всего, сильнее связаны с определенными компаниями.Дистрибьюторы несут прямую ответственность за то, чтобы товары улетали с полок магазинов.

Например, один дистрибьютор может заключить соглашение с популярной компанией по производству напитков, которая работает с ним регулярно, в то время как оптовые торговцы используются по мере необходимости. У них есть возможность продавать розничным торговцам и другим продавцам или напрямую потребителям и предприятиям.

Оптовики: Оптовик выполняет заказы розничных торговцев, перепродавая товары, часто в больших количествах для производителей. Оптовики обычно закупают оптом, что снижает цену, у дистрибьюторов или производителей. Это позволяет оптовикам получать прибыль, потому что они могут продавать их розничным торговцам в меньших упаковках, которые дают более высокие цены. В отличие от дистрибьюторов, оптовые торговцы занимаются только хранением и доставкой товаров. Но в некоторых случаях вам нужно пройти через оптовика, чтобы добраться до дистрибьютора.

Розничные торговцы: Розничные торговцы — это торговые точки, в которых потребители могут покупать товары.Это ваш местный продуктовый магазин или Walmart вниз по улице. Они могут продавать товары в магазинах или через интернет-каналы. Розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов или оптовиков.

Брокеры и агенты: Дайте дорогу агентам. Они занимаются логистикой продаж. Агенты занимаются контрактами, маркетингом и сбором специализированных грузов. Часть их работы — управление взаимоотношениями с клиентами. От имени производителей они берут на себя ответственность за продукцию в процессе распространения.Они представляют производителя в процессе продаж.

Успешная работа с дистрибьютором

При работе с дистрибьюторами бренды несут ответственность за надзор за процессом и предотвращение ошибок при выполнении розничных продаж, таких как отсутствие запасов и пробелы в распределении. Для этого необходимо установить четкие линии связи между менеджерами, отделами продаж и дистрибьюторами, чтобы вы могли получать эту информацию как можно более четко и быстро. Бренды, которые находятся на вершине своей игры, формируют лучшие отношения со своими дистрибьюторами и открывают возможности для расширения намного проще, чем бренды, которые общаются на разовой основе.

Хотя для быстрого решения проблем может быть достаточно электронной почты и текстовых сообщений, в долгосрочной перспективе это просто не сработает. Предположим, ваш торговый представитель сообщает вам об отсутствии на складе в пункте X. Вы можете исправить ситуацию, связавшись со своим дистрибьютором и заказав еще одну партию товара в это место. Но если в локации X постоянно не хватает запасов, эта тенденция может пролететь незамеченной, если единственное свидетельство, которое у вас есть, — это несколько цепочек писем, спрятанных глубоко в вашем почтовом ящике. Ваша случайная схема заказа может затруднить прогнозирование спроса или помешать дистрибьюторам и розничным торговцам получать прогнозируемые поставки.Здесь отслеживание данных и аналитика станут вашим лучшим другом.

Когда вы снабдите свою команду инструментами, которые будут постоянно предоставлять вам аналитическую информацию, любые повторяющиеся проблемы станут очевидными намного быстрее. Предположим, что вместо того, чтобы получать электронное письмо или текст каждый раз, когда что-то было не так в поле, вы получали точку данных, которую можно было мгновенно сравнить с прошлыми данными и использовать для мгновенного определения любых закономерностей. Теперь, вместо того, чтобы вашему дистрибьютору постоянно доставлять товары в последнюю минуту каждый раз, когда в месте X заканчивается товар, вы можете начать отправлять дополнительный продукт с каждой запланированной доставкой, что упростит вам и вашему дистрибьютору жизнь.

При таком большом количестве различных заказов и клиентов, за которыми нужно успевать, наличие системы отслеживания данных оправдает ваши усилия и усилия вашего дистрибьютора. Если возникнет сбой в торговой сети, вы сможете с легкостью проскользнуть мимо него и поддерживать постоянное присутствие на полках магазинов, делая дистрибьюторов, розничных продавцов и покупателей довольными.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, автора — их собственные.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства для начинающих по оптовым продажам, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Shutterstock

Итак, вы хотите начать оптовое дистрибьюторство. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли.И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как настройка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc. , филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий оптовой торговли, как правило, бывшие продавцы крупных дистрибьюторов, которые сами выходят на рынок с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании. «Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей возможна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассовые аппараты и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или им просто не [выгодно] обслуживать крупных дистрибьюторов ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих начать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начните с нуля или приобретите возможность для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, который продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он превратил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли у производителя новый продукт будет жизнеспособен на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным торговцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются этим, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно кстати, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Есть выгодные возможности в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого инвентаря, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным для удовлетворения этих запросов в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной деловой среде компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть в наличии, а затем пополнять его). Чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что отношения с поставщиками могут помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Хитрость заключается в том, чтобы сохранить его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, для начала потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленных поставщиков
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • The Complete Distribution Handbook Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

Разница между дистрибьютором и дилером

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками традиционной цепочки поставок.Цепочка поставок обычно состоит из производителя, дистрибьютора, дилера и клиента. Продукты перемещаются по цепочке поставок в определенном порядке. Несмотря на то, что дистрибьюторы и дилеры не одно и то же, оба действуют как посредники в процессе распространения.

У дистрибьюторов и дилеров есть некоторые общие характеристики, но также есть несколько ключевых отличий. Обе стороны могут использовать логотипы производителей продукции, но не могут включать в себя название производителя; обе стороны покупают товары для продажи; и обе стороны могут пользоваться определенными стимулами; тем не менее, существуют ключевые различия между рынками, которые обслуживает каждая сторона, и продукцией производителя, которую дистрибьютор или дилер имеет право продавать.

В данной статье описывается работа дистрибьютора и дилера. Также учитываются различия между дистрибьюторами и дилерами.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор покупает продуктовые линейки, которые не конкурируют друг с другом, и продает эти продукты реселлерам (дилерам). Продукция обычно закупается у одного или нескольких производителей. Дистрибьютор будет единственным, кто будет продавать определенную марку продукции в определенной географической области, что немного снизит конкуренцию.

Дистрибьютор покупает товары по оптовой цене у определенных производителей, а затем хранит товары на своем складе до тех пор, пока товары не будут проданы по себестоимости и отправлены торговым посредникам. Дистрибьютор также предоставит торговым посредникам ряд других услуг, например, информацию о продуктах, послепродажное обслуживание и техническую поддержку.

Что такое дилер?

Дилер покупает товары у дистрибьютора или нескольких дистрибьюторов для продажи в розничной среде.Продукты покупаются по себестоимости, а затем продаются населению после добавления наценки к первоначальной цене. У дилера имеется широкий ассортимент товаров, зачастую от конкурирующих дистрибьюторов.

Несколько дилеров могут существовать в одном и том же географическом районе, что создает острую конкуренцию между дилерами. Дилерам необходимо поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы удерживать клиентов. Плохое обслуживание клиентов и товары, которых нет в наличии, могут привести к тому, что клиенты будут делать покупки у другого дилера.

Разница между дистрибьютором и дилером

Хотя и дистрибьюторы, и дилеры обязаны покупать товары, которые они продают, между ними есть несколько различий:

Дистрибьюторы являются связующим звеном между производителем и дилером; дилер связывает дистрибьютора с покупателем.

Дистрибьюторы имеют товарные линейки одного или нескольких производителей, продукты которых не конкурируют друг с другом; дилеры имеют большой ассортимент конкурирующих товаров, зачастую от нескольких дистрибьюторов.

Дистрибьюторы обслуживают большую географическую территорию; дилеры осуществляют поставки на более локализованную территорию, и поблизости могут находиться конкуренты.

Дистрибьюторы имеют развитый дилерский рынок, на котором они продают, дилеры продают на устоявшемся рынке конечных потребителей.

Дистрибьюторы испытывают умеренную конкуренцию, но дилеры работают в экстремальных конкурентных условиях.

Дистрибьюторам предлагаются льготы для покупок от производителей, а дилерам — льготы от дистрибьюторов.Например, стимулами могут быть скидки и субсидированная реклама.

Дистрибьюторы закупают товары оптом у производителей, тогда как дилеры могут покупать отдельные единицы или меньшие партии у дистрибьютора.

Дистрибьюторы закупают продукцию, чтобы позволить производителю производить больше по мере высвобождения производственного капитала; дилеры часто покупают продукты в кредит у дистрибьюторов, а затем выплачивают причитающиеся суммы.

Дистрибьюторы хранят товарные запасы на крупных складах в промышленных зонах и отгружают продукцию дилерам; дилеры обычно расположены в розничных сетях, которые легко доступны потребителям, и предлагают только некоторые варианты доставки.

Дистрибьюторам приходится делать собственную рекламу с помощью производителей; тогда как дилеры получают выгоду от национальной (или международной) рекламы, которую делают производители и дистрибьюторы брендов.

Дистрибьютор и дилер: сравнительная таблица

Сводка стихов дистрибьютора Дилер

Дистрибьютор и дилер играют особую роль в цепочке поставок, и между ними существуют явные различия. Самая большая разница заключается в обслуживаемых рынках и в способах обращения с продуктами.Дистрибьюторы обслуживают дилеров, закупают товары оптом и хранят товары с экономией места; дилеры обслуживают население, покупают товары в меньших количествах и расположены в легко доступных торговых помещениях.

Дистрибьюторы также помогают производителям высвободить капитал для производства большего количества продукции. Кредитование дилеров позволяет дистрибьютору иметь линейки продуктов в магазинах и продавать их. Лояльность клиентов — это то, за что борются дилеры, поскольку конкуренция часто бывает жесткой; дистрибьюторов не слишком беспокоит конкуренция, поскольку дилеры охватывают более широкий географический регион.

Дистрибьюторы и дилеры являются жизненно важными участниками процесса цепочки поставок. Общественность или конечный потребитель постоянно требует, чтобы продукты были доступны для покупки, чтобы удовлетворить некоторые потребности или желания. Потребитель покупает эти продукты у дилера в розничной сети. У дилера есть товары в наличии, так как он закупает различные товары у дистрибьюторов. Дистрибьюторы закупают продукцию у производителей. Таким образом, становится очевидной важность и дилера, и дистрибьютора: одно не может существовать без другого.


: Если вам понравилась эта статья или наш сайт. Пожалуйста, расскажите об этом. Поделитесь им с друзьями / семьей.

Cite
APA 7
Ewan, D. (12 апреля 2018 г.). Разница между дистрибьютором и дилером. Разница между похожими терминами и объектами. http://www.differencebetween.net/business/difference-between-distributor-and-dealer/.
MLA 8
Ewan, Dart. «Разница между дистрибьютором и дилером.» Разница между похожими терминами и объектами, 12 апреля 2018 г., http://www.differencebetween.net/business/difference-between-distributor-and-dealer/.

Все, что вам нужно знать

Определение эксклюзивного распространения — это вид распространения, который производитель или поставщик разрешает только одному дистрибьютору осуществлять в определенном регионе. 3 мин чтения

1. Обзор эксклюзивного распространения
2. Компании, которые в основном используют эксклюзивное распространение
3.Иллюстрация эксклюзивного распространения
4. Преимущества эксклюзивного распространения для производителей

Определение эксклюзивного распространения — это вид распространения, который производитель или поставщик разрешает осуществлять только одному дистрибьютору в определенном регионе. Такой дистрибьютор становится единственным уполномоченным продавцом конкретных продуктов производителя. Примером эксклюзивного распространения является исключительное право Apple на распространение iPhone среди конечных пользователей компании AT&T.

Эксклюзивный обзор распространения

Функция дистрибьютора заключается в привлечении оптовых и розничных торговцев для продажи продукции конечным пользователям.Сколько дистрибьюторов назначает компания, зависит от компании, ее целей и задач. Например, такие компании, как P&G и HUL, имеют дело с несколькими дистрибьюторами, в то время как такие компании, как Lamborghini, BMW, Rolex и Mercedes, назначают всего несколько дистрибьюторов для покрытия региона. Более того, они, как известно, обычно заключают эксклюзивные дистрибьюторские соглашения.

Когда существует эксклюзивное дистрибьюторское соглашение между производителем и дистрибьютором, производителю не разрешается продавать продукт другим дистрибьюторам, кроме исключительно уполномоченного.Точно так же дистрибьютору, которому предоставлено исключительное право на распространение продукции производителя, не разрешается распространять или продавать продукцию конкурентов производителя.

Компании, которые в основном используют эксклюзивную рассылку

Как правило, эксклюзивность используется для распространения технически сложной или высококачественной продукции, требующей специального уровня квалификации. Сотрудникам может потребоваться специальная подготовка, чтобы они могли продавать товары. Примером может служить продажа фармацевтических товаров.При покупке таких товаров, как электроника и автомобили, клиентам могут потребоваться специализированные услуги послепродажного обслуживания или ремонта, которые, как ожидается, смогут предоставить эксклюзивные дистрибьюторы.

Отрасли, в которых часто осуществляется эксклюзивное распространение:

  • Компании высокотехнологичной электроники.
  • Производители женской одежды.
  • Автопроизводители.
  • Основные производители бытовой техники.

Некоторые компании, которые часто используют эксклюзивное распространение:

  • Samsung
  • Gucci
  • Ламборджини
  • Яблоко
  • BMW
  • Мерседес.

Эксклюзивное распространение

Предположим, что Rolex нужен дистрибьютор в определенном регионе. Rolex осознает, что наличие выставочных залов повсюду в этом регионе снизит стоимость ее бренда (престиж, связанный с брендом). Таким образом, Rolex получает эксклюзивного дистрибьютора в указанном регионе. Затем эксклюзивный дистрибьютор открывает собственные эксклюзивные центры продаж Rolex, а также продает часы Rolex через центры продаж, расположенные в элитных районах региона.

Компания Rolex довольна результатом назначения эксклюзивного дилера. Поэтому он решает сделать то же самое со вторым регионом. Однако на этот раз у Rolex есть возможность сохранить первого эксклюзивного дилера, которого она использовала для предыдущего региона, или назначить другого для нового региона.

Поскольку Rolex избегает снижения стоимости своей торговой марки, она не будет напрямую выходить в новый регион и не будет назначать множество дистрибьюторов, чтобы поддерживать эксклюзивное и премиальное позиционирование своего бренда.Такого рода бизнес-психология и маркетинговые стратегии используются в самых разных отраслях.

Преимущества эксклюзивной дистрибуции производителей

Использование эксклюзивных дистрибьюторов также применяется в сегменте промышленного оборудования. Часто эксклюзивное распространение поручается дилерам, которые являются эффективными торговыми организациями и эффективно связаны с местным рынком. Такие дистрибьюторы, как правило, могут сосредоточиться на продажах бренда больше, чем конкуренты компании.

Эксклюзивный дистрибьюторский контракт может охватывать небольшой или большой регион. Однако никому другому не разрешается распространять торговую марку или продукт, который назначен эксклюзивно назначенному дистрибьютору для распространения в данном регионе.

Эксклюзивная раздача помогает:

  • Держите фирму в центре внимания.
  • Закрепить дистрибьютора бренда за фирму.
  • Спасите фирму от страха потерять лояльность дистрибьютора.

Как только компания перестанет заботиться о распространении, она может эффективно изучить другие средства повышения известности и продажи бренда, например, с помощью рекламы и других маркетинговых стратегий.

Отличительной чертой эксклюзивных дистрибьюторов является то, что они имеют финансовую возможность складировать большие объемы продукции. По этой причине продукт легко доступен для оптовых и розничных торговцев, что увеличивает распространение. Кроме того, поскольку эксклюзивные дистрибьюторы обычно имеют значительные суммы денег для оплаты продукции, положение с денежными средствами производителя улучшается за счет платежей, производимых дистрибьюторами за хранение продукта.

В результате, дистрибьютор берет на себя риск от производителя, сохраняя его финансы в безопасности.Однако это возможно только в том случае, если производитель назначает этичного и финансово стабильного эксклюзивного дистрибьютора.

Если вам нужна помощь с эксклюзивным распространением, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.