Оформление покупки автомобиля с рук: Оформление покупки б/у автомобиля, как оформить покупку машины с рук

Содержание

техпаспорт и доверенность — Юридический портал Украины

В этой статье автоюрист рассказывает о правовых нюансах сделок покупки-продажи новых и б/у автомобилей, включая оформление генеральной доверенности с распиской (без перерегистрации), заключение договора купли-продажи (с регистрацией) и растаможку «евроблях» в Украине.

Рассмотрена процедура приобретения и переоформления подержанных авто, обязательные налоги и сборы, а также преимущества и недостатки (риски) каждого способа. Даны рекомендации по списку документов, которые нужны для легализации покупки и продажи машины.

Статья дополнена разделом про последние новости законов № 8208 и № 5562 про «евробляхи» и еврономера. Рассмотрена предложенная Верховной Радой процедура законной растаможки и перерегистрации (легализации) авто с иностранных номеров на украинские.

Покупка нового автомобиля в салоне

Покупка нового авто в салоне является, пожалуй, самым надежным и безопасным способом приобретения транспортного средства, тем более что все заботы по оформлению автомобиля ложатся на дилера.

Но сперва стоит выяснить, в каком автосалоне лучше всего купить машину. Во многом выбор зависит от репутации салона, поэтому внимательно изучите отзывы покупателей — это поможет определить степень доверия к автосалону и качество обслуживания клиентов.

Когда лучше покупать новое авто?

Наилучшее время для покупки автомобиля — в конце текущего и начале следующего года. Именно в этот период скидки доходят до 10-20% от начальной стоимости. Снижение цен на авто связано с необходимостью салонов освободить места и мощности под новые машины. Кроме того, несомненным плюсом приобретения автомобиля в данный период является возможность получить в подарок несколько приятных опций или аксессуаров, за которые раньше пришлось бы доплачивать.

Какая процедура покупки авто в салоне?

Процедура покупки авто в салоне сопровождается составлением и подписанием договора купли-продажи транспортного средства. Для этих целей у большинства автосалонов имеются стандартные договора, содержание которых вряд ли будут менять под индивидуальные запросы клиента.

Тем не менее, не стоит сразу же подписывать документы, внимательно прочитайте все пункты контракта. Кроме того, чтобы сделать покупку машины максимально безопасной, обратите внимание, чтобы в договоре четко были прописаны следующие пункты:

  • сроки поставки автомобиля (они должны быть зафиксированы в календарных днях)
  • сумма аванса и процедура его возвращения, в случае вашего отказа от приобретения авто
  • указана полная модификация модели, по которой можно установить точную комплектацию
Как оформить покупку нового автомобиля из салона?

Процедура оформления покупки нового автомобиля влечет за собой необходимость регистрации ТС в сервисном центре МВД. Для регистрации нового авто достаточно подать такие документы:

  • договор с печатью продавца
  • индивидуальный налоговый номер (ИНН)
  • паспорт или другой документ, подтверждающий личность
  • квитанции об оплате регистрации и комплекта номерных знаков

В сервисном центре Вы получите свидетельство о регистрации (технический паспорт) и комплект номерных знаков. После регистрации машины в СЦ водитель должен оформить полис обязательной страховки гражданской ответственности (ОСАГО) в течение трех дней.

Что должен проверить покупатель во время получения автомобиля в салоне?

Заплатить деньги за машину недостаточно, нужно еще быть очень внимательным при ее получении. Главное правило безопасного приобретения автомобиля — ничего не подписывать, не убедившись в качестве автомобиля. Как только вы подпишете все необходимые документы и покинете салон, любые выявленные позже повреждения будут считаться причиненными вами лично и доказать что-то автосалону станет крайне проблематично. Поэтому при покупке автомобиля следует обязательно проверить:

  • комплектацию автомобиля и целостность лакокрасочного покрытия
  • работу замков и всех систем автомобиля (стеклоподъемников, ремней безопасности и т.д.)
  • исправность световых приборов (ближний и дальний свет, поворотники, габаритные огни)
  • работу двигателя, наличие и уровень жидкостей во всех бачках, а также уровень масла и т. п.

Покупка-продажа б/у автомобиля

На сегодняшний день Интернет и страны ЕС являются самыми развитыми площадками для покупки и продажи автомобилей с пробегом. Купля-продажа подержанных авто всё чаще производится с помощью посредников (перекупщиков) и автосайтов, где можно приобрести не только машины из Украины, но и нерастаможенные авто из США и Европы: Литвы, Польши, Латвии, Германии, Венгрии, Болгарии, Словакии, Румынии и других европейских стран.

Как оформить покупку автомобиля с пробегом?

На данный момент есть несколько способов купить б/у автомобиль. Все они отличаются ценой, скоростью и дополнительными проверками. Провести процедуру оформления купли/продажи подержанного авто в Украине сегодня можно такими способами:

  • составив договор купли-продажи у нотариуса
  • оформив договор через комиссионный магазин
  • выписав нотариальную генеральную доверенность
  • заключив договор купли-продажи в сервисном центре МВД

Отдельным направлением правоотношений с государством является приобретение нерастаможенных машин с иностранной регистрацией. Возможности перерегистрации таких транспортных средств на украинских граждан посвящен специальный раздел этой статьи (см. далее).

Покупка авто по договору

Наиболее надежным способом покупки машины с пробегом является заключение договора купли-продажи у частного или государственного нотариуса. При этом, для переоформления прав собственности на транспортное средство, нет необходимости снимать авто с учета (абз. 2 п. 33 Постановления КМУ №1388 от 09.07.1998 «Об утверждении Порядка госрегистрации (перерегистрации), снятия с учета автомобилей»). В целом, основным преимуществом нотариального удостоверения договора купли-продажи автомобиля является гарантия безопасности и законности сделки, так как нотариус проверяет документы и отсутствие обременений (аресты, запреты, кредиты) на машину.

Покупка авто по доверенности

Еще одним способом проведения сделки купли продажи автомобиля в Украине является оформление генеральной доверенности. С финансовой точки зрения этот вариант считается более выгодным (экономным) по сравнению с заверением договора купли-продажи и занимает меньше времени. Однако с юридической точки зрения генеральная доверенность имеет существенный недостаток – не дает права собственности на авто. Более того, доверенность может быть отозвана в любой момент, а покупатель рискует потерять и деньги, и машину.

Оформление сделки купли-продажи автотранспорта через комиссионный магазин (автосалоны с площадками trade-in) производится в соответствии с Порядком осуществления оптовой и розничной торговли транспортными средствами, который утвержден Постановлением Кабмина № 1200.

Налоги при покупке-продаже авто

Налог с первой продажи легкового автомобиля б/у в 2020 году не взимается, однако фискальные органы Украины требуют установить налоговую ставку со всех продаж авто (включая подержанные). До внесения изменений в Налоговый кодекс, нулевая ставка налога распространяется также на первую продажу мотоцикла и мопеда.

После введения налога на первые продажи б/у авто в Украине, единственный способ избежать налогообложения — сделать генеральную доверенность на автомобиль и оформить сделку без перерегистрации машины и без нотариального договора. Покупка б/у авто по техпаспорту не рекомендуется из-за риска мошенничества со стороны хозяина: его бывает трудно найти, а машину невозможно снять с учета и переоформить (например, перебит vin номер кузова).

Владелец по техпаспорту может оказаться и порядочным человеком, но всё-же покупать автомобиль по генеральной доверенности (без переоформления) юристы настоятельно не рекомендуют, риски слишком велики.

За повторную реализацию ТС в текущем году, продажу грузового автомобиля, автобуса, прицепа или тягача, налоговая ставка составляет 5% от стоимости (статьи 167.2 и 173.1 Налогового кодекса).

Перерегистрация авто

Переоформление прав собственности на автомобиль в 2020 году производится непосредственно в сервисном центре МВД (ранее МРЭО). Договор купли-продажи машины составляется сторонами сделки индивидуально (подготавливается заранее с согласованием всех пунктов) или за основу принимается бланк типового договора, выданный в СЦ МВД. Сделка оформляется в присутствии работника центра и удостоверяется печатью. После этого проводится прямая перерегистрация на нового владельца.

Легализация и растаможка «евроблях»

Переоформление авто на иностранных номерах в Украине предусмотрено законопроектом № 8208 от 28.03.2018 «Про внесення змін до Податкового кодексу України та деяких законодавчих актів України щодо стимулювання розвитку ринку транспортних засобів». Предполагается, что для того, чтобы легализовать «евробляхи», фактический владелец машины должен заплатить единый сбор в сумме 500 евро за одно нерастаможенное транспортное средство.

Для легализации автомобиля с иностранной регистрацией его возраст не должен превышать десяти лет, иначе растаможка этого транспортного средства в Украине будет невозможна.

Владельцы «евроблях» должны успеть перерегистрировать свои авто и получить украинские номера не позднее трёх месяцев со дня принятия ВР закона № 8208.

Верховной Радой Украины может быть принят законопроект № 5562, который продлевает граничные термины действия льгот на растаможку автомобилей с иностранной регистрацией до 31 декабря текущего года, однако предельный срок льготной растаможки для «евроблях» и других машин на иностранных номерах по законопроекту № 8208 уже истёк.

Подробнее про новые штрафы за езду на евробляхах.

Обмен авто

Система trade in — это возможность поменять свое старое транспортное средство на новую машину из автосалона или другое авто с пробегом. Обмен автомобилей по системе трейд-ин предполагает процедуру принятия б/у автомобиля в счет стоимости нового. Автосалоны, предоставляющие услугу Trade–in, могут устанавливать разные условия выкупа машин.

Преимущества программы trade-in
  • юридическая чистота сделки (речь идет про официальных дилеров)
  • экономия времени – продажа и покупка машины производится в одном автосалоне
  • скидка на новый авто (размер и порядок предоставления зависят от условий салона)
  • возможность оформления кредита на новое авто (стоимость б/у автомобиля зачисляется в первоначальный взнос)
Недостатки программы trade-in
  • стоимость выкупа подержанного автомобиля ниже, чем при самостоятельной продаже (салон вычитает расходы на продажу авто с пробегом)
  • ограниченный выбор авто, поскольку по системе trade-in купить новую машину можно только в том автосалоне, где производите обмен

Эксперты назвали главные риски при покупке автомобилей — Российская газета

Финансовый университет при правительстве России провел большое исследование: какие сегодня существуют юридические риски при покупке машин.

Одна из распространенных схем мошенничества — оказание посреднических услуг с целью совершения преступления. Например, кто-то предлагает помочь с покупкой или продажей машины, оформить ее юридически или проверить техническое состояние. Но в результате такой помощи либо владелец лишается авто, либо покупатель — денег. Тем более что сегодня посреднику не нужна нотариальная доверенность, чтобы продать чужую машину, и это создает риски.

Большая опасность, как ни странно, — это покупка машин у друзей и знакомых. Например, потерпевший самостоятельно отдает документы на машину, чтобы знакомые продали ее либо поездили какое-то время. Знакомые продают авто, но деньги не возвращают.

Вряд ли можно назвать неожиданностью вывод ученых о том, что излишняя доверчивость вредна. Но, по крайней мере, теперь мы можем относиться к этому как к научно доказанному факту.

Любопытную схему изобрел некий гражданин О.: он, зная, что одна женщина договорилась с другой о продаже машины, пришел к хозяйке и представился родственником покупательницы. Мол, пришел по ее просьбе, чтобы грамотно оформить покупку. Хозяйка поверила, подписала договор, и в результате молодой человек уехал на машине. Поскольку деньги покупательница передала хозяйке еще до того, мужчина никому ничего не заплатил. Но и до покупательницы, естественно, не доехал: это в его планы не входило.

Другой распространенный риск грозит уже покупателям: есть вероятность, что продавец предлагает купить уже проданную кому-то машину. «Часто автотранспортное средство, которое уже было продано владельцем, продается мошенником третьему лицу до передачи новому владельцу», говорится в исследовании.

Любопытное разъяснение от юристов: продавец, слишком приукрасивший состояние своей машины, рискует попасть под статью. О недостатках железного коня надо говорить честно.

Правовые вопросы эксплуатации авто эксперты «РГ» разбирают в рубрике «Юрконсультация»

«Как правило, споры, связанные с продажей автотранспортного средства, качество которого не соответствует условиям договора, рассматриваются в рамках гражданского судопроизводства, — говорится в исследовании. — Однако если сделка по отчуждению автотранспортного средства ненадлежащего качества приносит значительный ущерб гражданину и будет доказано, что имели место обман и злоупотребление доверием, то в отношении лица, осуществившего продажу автотранспортного средства ненадлежащего качества, может быть заведено уголовное дело».

Например, один из предпринимателей пообещал продать гражданину новый японский джип, а на деле приобрел запчасти, в том числе распиленный кузов, и собрал из них как бы новую машину. И попал под статью.

В год рассматривается более 20 тысяч судебных споров между покупателями и продавцами машин, недовольными друг другом

Как говорится в исследовании, дела о мошенничестве на авторынке раскрываются редко. Мошенники действуют изощренно, существуют проблемы с доказательством злого умысла и классификации их действий как противоправных. Поэтому чаще всего покупателям и продавцам, которые пытаются отстоять свои права, приходиться судиться друг с другом в порядке гражданского спора. В год рассматривается больше 20 тысяч судебных споров, касающихся покупки авто.

По мнению ученых, необходимо внести поправки в УК и УПК, которые бы усилили ответственность за мошенничество с автотранспортом и повысили защиту граждан. Также необходимо предусмотреть правило, чтобы посредники могли продавать машины только по нотариально оформленным доверенностям.

Оформление покупки автомобиля – несложная процедура, требующая повышенного внимания

В первую очередь перед приобретением автомобиля покупателю нужно ознакомиться с документами на приобретаемое транспортное средство и убедиться в том, что продавец имеет полное право распоряжаться продаваемым автомобилем. Также необходимо удостовериться в том, что именно этот человек – его собственник. Для этого можно попросить его предоставить паспорт. Если автомобиль продается по доверенности, нужно обязательно проследить за тем, чтобы срок действия документа не вышел, а также за тем, чтобы в нем указывалось право на продажу машины.

Даже в том случае, если доверенность называется «генеральной», в ней может быть не оговорено право на продажу транспортного средства. Перед тем как приобрести подержанное авто, следует ознакомиться с его техническим состоянием и при необходимости обратиться за консультацией к специалистам автосервиса.

Следует знать, что распространенное оформление покупки автомобиля с составлением доверенности на самом деле не является продажей. При такой ситуации собственник транспортного средства всего лишь доверяет лицу распоряжаться им, а также совершать определенные действия по отношению к нему. Владелец машины может в любой момент отменить доверенность и, согласно действующему законодательству, несмотря на то, что покупателем была выплачена определенная сумма, права на автомобиль будут полностью принадлежать его собственнику.

Оформление покупки подержанного автомобиля предусматривает предварительное его снятие с учета. При этом в документах делается соответствующая отметка. Если оформление покупки автомобиля производится без снятия с учета, необходимо, чтобы в бумагах было место для того, чтобы вписать нового собственника. Для того чтобы оформить документы о продаже, необходимо обязательное присутствие и покупателя, и продавца, возможно, их представителей по доверенности. Если автомобиль приобретается или продается организацией, то у ее представителя должен быть соответствующий документ, заверенный нотариусом или же директором предприятия. В случае если этим представителем является руководитель компании, необходимо предоставить удостоверение, которое подтверждает его полномочия.

Правильное оформление покупки автомобиля с рук происходит следующим образом. В первую очередь проверяются документы, удостоверяющие личность покупателя и продавца. Продавец подписывает договор комиссии, по условиям которого продающая сторона обязуется оформить сделку должным образом и представить все необходимые документы для последующей регистрации. С приобретателем транспортного средства подписывается договор купли-продажи, по условиям которого затем между сторонами происходит расчет. Оформление покупки автомобиля заканчивается внесением имени покупателя в регистрационные документы транспортного средства. После проведения данной процедуры покупатель становится полноправным собственником машины.

Оформление покупки автомобиля – достаточно несложная процедура, которая, однако, требует внимательного отношения, дабы не попасть впросак.

Ferrari на продажу — РЕГИСТРАЦИЯ DuPont

Продажа подержанных Ferrari

«Гарцующая лошадь» — это марка, которая штурмом захватывает автомобильное сообщество. Рекордные продажные цены на аукционах с начала века беззастенчиво побивались, достигая десятков миллионов долларов до объявления победителя. Даже новые, цена такая же, как у немногих в автомобильном мире. Недорогой Ferrari в ближайшее время не появится. А конечная стоимость при перепродаже достигается за счет ограничения объемов производства каждый год.Даже автомобили в плохом состоянии по-прежнему находят пристанище у классических реставраторов и в конечном итоге получают одобренные сертификаты в первозданном виде. Но что заставляет так дорого стоить скачущая пони? Вы спрашиваете себя: «Сколько стоит подержанная машина?»

Поначалу Энцо не заботился о создании дорожного транспортного средства. Сегодня скачущий пони является синонимом гонок мирового класса и экстремальных роскошных автомобилей. Ему было всего 10 лет, и он хотел принять участие в соревнованиях по гонкам и посмотреть, насколько далеко он сможет раздвинуть границы машиностроения.Пройдет еще 11 лет, прежде чем он перейдет на полную ставку, но как только он приехал, все изменилось.

Ветеран Первой мировой войны, Энцо устроился на свою первую работу в автомобильной сфере, работая в CMN, небольшой автомобильной компании недалеко от своего родного города Модена, Италия. После переделки кузовов грузовиков в небольшие легковые автомобили в 1919 году он присоединился к их гоночной команде, но не добился большого успеха. Оттуда он перешел в Alfa Romeo, присоединился к их гоночной команде и добился некоторого успеха на трассе в 1923 году. После победы на Coppa Acerbo в 1924 году он не участвовал в гонках до 1927 года и, наконец, создал свою собственную гоночную команду для Alfa Romeo в 1929 году: Scuderia. На тот момент это был короткий переход к созданию полностью независимого лейбла, которому препятствовали только договорные обязательства и досадные зверства режима Муссолини.

Сегодня вы найдете десятки подержанных классических Ferrari, выставленных на продажу рядом со мной в США и Канаде, с объявлениями от дилеров и выставленными на продажу владельцем. Производительность и роскошь не являются взаимоисключающими в этих итальянских спортивных автомобилях, а это означает, что полный гоночный колорит был внесен в дизайн каждого автомобиля, носящего имя Энцо.Автомобиль такого класса и коллекционирования стоит цены входного билета. Искать новый автомобиль в салоне дилера будет практически невозможно из-за спроса со стороны постоянных клиентов. Купить Ferrari — это привилегия, а быть выбранным в качестве сертифицированного подержанного Ferrari — это большой опыт. Особенно, когда этот новый автомобиль может стоить миллионы долларов. Кроме того, никогда не помешает использовать красный цвет Rosso Corsa для перепродажи в цвет вашего автомобиля.

Владеть итальянским экзотическим автомобилем — это совсем не то, что иметь ежедневного водителя.Стоимость каждого аспекта автомобиля значительно возрастает. Будьте готовы вкладывать время и деньги, чтобы ваш итальянец оставался здоровым. Основное обслуживание автомобиля, такое как автомойка, должно выполняться с осторожностью, чтобы краска не завихрялась и оставалась зеркальной. Большинство профессиональных мастеров рекомендуют метод стирки и сушки без использования скраба. Краска — один из важнейших факторов, влияющих на стоимость при перепродаже. Техническое обслуживание двигателей — это особая лига. Хорошо задокументированный автомобиль с актуальной сервисной книжкой официального дилера имеет большое значение при расставании с вашим экзотическим автомобилем.Замена масла, наряду со всеми другими проверками жидкостей на регулярной основе — это то, что будут искать дилеры, а также частные покупатели. Отзыв — важная мера, которую необходимо предпринять, чтобы убедиться, что ваш автомобиль соответствует заводским спецификациям. Даже коды ошибок и служебные индикаторы двигателя отпугнут самых искушенных покупателей Ferrari. Установление отношений с вашим местным дилером имеет решающее значение для владения. Вы можете подумать, что цены завышены, но эти цены гарантируют, что сервисные работы будут выполнять обученные на заводе специалисты, обладающие навыками, позволяющими поддерживать бесперебойную работу автомобиля.Не забывайте постоянно проверять наши объявления Ferrari, чтобы найти последние предложения.

Подержанные модели

Porsche на продажу — РЕГИСТРАЦИЯ DuPont

Продажа подержанного Porsche

Модель 356 помогла создать Porsche Konstruktionen GesmbH как компанию в 1948 году, выпустив первый Porsche, выставленный на продажу широкой публике. Первый автосборочный завод был построен в 1952 году, через дорогу от компании, производившей стальной кузов.

Имеет репутацию производителя невероятно быстрых и впечатляюще мощных автомобилей, сохраняющих при этом привлекательность роскошного автомобиля.Совсем недавно их модельный ряд расширился за пределы спортивных автомобилей, включив в себя модели внедорожников и седанов, сохранив при этом свою классическую привлекательность. Широко популярный на протяжении десятилетий, существует постоянный спрос как на новые, так и на подержанные автомобили. Индустрия послепродажного обслуживания, которая возникла вокруг бренда, также впечатляет: владельцам доступны все, от нестандартных колесных дисков до обвесов.

Основана в Австрии в 1931 году отцом и сыном Dr. Ing. H. c. F. Porsche GmbH изначально была автомобильной консалтинговой компанией.В течение семи лет Фердинанд и его сын, которого также звали Фердинанд, но по прозвищу «Ферри», помогали в разработке некоторых из самых успешных автомобилей в истории, включая Beetle. Правительство Германии поручило им построить автомобиль для народа, или «Фольксваген».

Вторая мировая война изменила направление развития от дорожных автомобилей к военным до конца войны в 1945 году, после чего Фердинанд был отстранен от должности на заводе-изготовителе. Он был арестован за военные преступления и заключен в тюрьму на 20 месяцев, хотя ему так и не было предъявлено обвинение.Ферри смог руководить компанией в отсутствие отца, когда он проектировал свой собственный автомобиль. Он не хотел ничего покупать, поэтому Ферри создал модель 356.

В 1964 году новый спортивный автомобиль отчаянно нуждался в модернизации, и его преемник запустил одну из самых успешных модельных линий в истории. Модель 911, производимая по сей день, является самой продаваемой моделью компании. Турбоверсия 911, 930, производилась с 1975 по 1989 год, после чего был выпущен 964.

Обязательно просмотрите все наши списки ниже, каждое из которых отобрано нашей сетью проверенных дилеров и продавцов. Ищете ли вы подержанный или новый спортивный автомобиль, вы всегда сможете найти идеальный для вашей жизни и вашей ценовой категории.

Продажа моделей

Porsche 911 поколения

автомобилей, сделанных на заказ, пока вы ждете (пара месяцев)

В возрасте 65 лет Ричард Джилетт решил, что ему пора выделиться, когда он в дороге. Поэтому он построил себе John Cooper Works Mini Cooper с 228-сильным двигателем, ярко-красной крышей и, естественно, черным кожаным салоном.

«Построен» не означает, что он работал на сборочной линии в Оксфорде, Англия. Вместо этого мистер Джилетт встал перед онлайн-конфигуратором и выбрал все детали, которые он хотел добавить, чтобы воплотить в жизнь свое видение Silver White Mini. Около 39000 долларов, и два месяца спустя его экипаж, сделанный на заказ, прибыл к его дилеру в Нью-Джерси.

«Это был своего рода кризис среднего возраста», — сказал г-н Жиллет, который назвал себя немного англофилом. Он изменил колпачки зеркал и колеса, обновил кожаный салон и добавил нашивки с полосками.

В нашем обществе потребления простых вещей больше нет. А в нестабильном мире продаж новых автомобилей такие бренды, как Porsche, Ford, Mini и Volkswagen, экспериментируют с маркетинговыми методами, чтобы сделать свои модели более привлекательными для покупателей — и с точки зрения прибыли. В недавнем опросе тысячи взрослых, проведенном по заказу Mini, почти двое из трех человек заявили, что считают персонализацию важной при выборе нового автомобиля.

«В конечном итоге мы будем продавать электромобили», — сказал Джордж Менгисопулос, финансовый менеджер Porsche Gold Coast в Вестбери, штат Северная Каролина.Ю. «Значит, мотор его не продаст — это будет опыт и возможность настройки. Люди в возрасте от 35 до 55 лет имеют собственное представление о том, как должна выглядеть машина. Компания, которая воплощает в жизнь машину их мечты, — это компания, которая получит их деньги ».

Генри Форд якобы сказал своим клиентам Model T, что они могут получить машину любого цвета, если только она будет черной. В 1970-х годах Honda хвасталась, что Civic, который продавался за что-то более 3000 долларов, около 14000 долларов в сегодняшних ценах, оказался односторонним. Покупатель мог добавить автоматическую коробку передач и стеклоочиститель заднего стекла, вот и все. «Мы делаем это просто», — гласил слоган Honda.

Не так давно мужчина посетил дилерский центр Audi на Лонг-Айленде с футбольным шлемом золотого цвета из Университета штата Колорадо. «Он сказал:« Я хочу машину такого цвета », — сказал г-н Менгисопулос, работавший в магазине в то время

.« Мы отправили шлем в Германию, чтобы он соответствовал золотому цвету », — сказал он. «Когда заехала машина, нас всех тошнило — вот как это было некрасиво.Но парень это увидел, у него на глазах была слеза. Он был влюблен ».

С приближением электрических и автономных транспортных средств почти все бренды опасаются, что автомобиль станет товаром, устройством. Таким образом, концепция состоит в том, чтобы позволить покупателям — кастом — первая часть этого слова — построить автомобиль в соответствии с их точными спецификациями, что делает его почти таким же простым (а в некоторых случаях и более простым), чем заказ кушетки Итана Аллена или пары кроссовок Nike. кроссовки by You.

Конечно, кастомный автомобиль обычно дороже пары кроссовок.

Возьмите Феррари. Самый дешевый Ferrari 2019 года стоит более 200000 долларов. Тот, который проходит через производственную программу Tailor Made высокого класса, стоит — ну, если вам нужно спросить цену, это не для вас.

«Это действительно творческий и захватывающий опыт, который дает им свободу выбора материалов, цветов и отделки, чтобы сделать их автомобиль действительно уникальным», — сказал Джеффри Гроссбард, представитель Ferrari North America, о покупателях программы.

Клиентов приглашают на фабрику в Маранелло, Италия, или в центр Tailor Made в Шанхае, и «личный дизайнер», г-н Гроссбард, «сопровождает» их варианты — особые ливреи, цвета, кожа и отделка. сказал. Чтобы подчеркнуть уникальность идеальной демонстрационной машины покупателя, этот процесс «также позволяет самим клиентам предлагать новые решения и материалы, которые мы можем разработать специально для них», — сказал он.

В то время как Ferrari не рекламирует свои индивидуальные услуги — Ferrari не рекламирует, точка — бренд Mini агрессивно дал своим потенциальным клиентам понять, что существуют «миллионы» вариантов для автомобиля.

«У нас был клиент, который был студентом инженерного факультета Массачусетского технологического института, он взглянул только на чистое количество вариантов и сказал нам, что истинное число приближается к одному миллиарду», — сказал Ишаан Хатри, менеджер по планированию продукции Mini. «Но, ну, это было неправдоподобно».

Из более чем 16 000 двух- и четырехдверных хардтопов Mini, проданных в 2017 году, 14 000 были единственными в своем роде моделями, сказал г-н Хатри.

Бренд, принадлежащий BMW, также работает над расширением доступных дополнений с помощью печатных трехмерных элементов.Этот процесс «действительно позволяет клиенту индивидуализировать приборную панель, светодиодные накладки на пороги, выступы для освещения луж и некоторые элементы отделки», — сказал представитель Mini Патрик МакКенна.

«Это новая территория для нас», — добавил он. «Мы все еще находимся на ранних стадиях разработки этой технологии».

Только в этом году Volkswagen, модели которого обычно имеют ограниченные возможности, заимствует программу у своего канадского подразделения. Он называется Спектрум. Используя онлайн-график, покупатели высококачественного Golf R могут заплатить 2500 долларов за право выбора одного из 40 цветов, среди которых малиновый красный, беличий серый и берлинский синий.

По оценкам компании, до 600 из 4000 автомобилей Golf R, произведенных для рынка США в 2019 году, будут заказаны в рамках программы, сообщила Меган Клоссет, менеджер по продукции Golf для Volkswagen of America. (США являются крупнейшим рынком сбыта для Golf R.)

«Покупатель Golf R уникален, он более разборчив в выборе автомобиля, и у него больше денег на игру», — сказала г-жа Клоссет. «Не все верили в эту программу с самого начала, но мы видим заказы в системе, и интерес со стороны дилеров и клиентов невероятно высок.

Она сказала, что в Канаде «бесспорно, самым популярным цветом был выбран Viper Green» от VW Scirocco прошлого поколения. По ее словам, неметаллический серый цвет огромен, «наряду с яркими галлюцинаторными цветами для покупателя, который действительно хочет выделиться». Есть загвоздка: после того, как автомобиль заказан, покупатель должен ждать доставки до четырех месяцев.

В Audi, дочернем бренде VW, ожидание специального цвета на палитре автопроизводителя может занять до 120 дней и стоит дополнительно 3900 долларов, сказал Мэтт МакКаун, старший менеджер Audi Sport.«В США мы продаем около 500 автомобилей на заказ в год», — сказал он.

Программа Audi Exclusive также может взять образец цвета и попытаться сопоставить его. «Мы не можем сделать Ferrari Red, но мы можем приблизиться», — сказал он.

В долгосрочной перспективе автомобильная промышленность рассматривает возможность индивидуальной настройки, помимо косметических аспектов необычной краски и желтого текстиля. Среди компаний, разрабатывающих более высокий уровень науки, ориентированной на характеристики автомобилей, — Derive Systems из Флориды.

Используя передовое программное обеспечение для управления системами управления автомобилем, Derive работает с энтузиастами и несколькими автопроизводителями, чтобы «взять этот универсальный автомобиль и превратить его в нечто индивидуальное, адаптированное к вашим личным потребностям», — сказал Дэвид Тоули. , Исполнительный директор Derive.«Последствия огромны с точки зрения повышения производительности, увеличения экономии топлива или повышения безопасности».

Среди потенциальных решений, которые исследуют г-н Тоули и его команда, — технологии, которые ограничивают скорость на основе данных о шоссе, и система зажигания, зависящая от ремня безопасности. Не обращайте внимания на эти раздражающие зуммеры и звонки: эта система требует, чтобы перед запуском автомобиля были пристегнуты ремни спереди.

Г-н Тоули считает, что у крупных производителей автомобилей возникли проблемы с адаптацией к сегодняшним потребителям, движимым технологиями. Он предположил, что Tesla была исключением.

«Tesla — технологическая компания, которая решила создавать автомобили, а все остальные — автомобильные компании, которые пытались стать технологическими компаниями», — сказал г-н Тоули. «Tesla построена с использованием того же языка дизайна, что и современный смартфон. Речь идет о пользовательском опыте «.

Получение автомобиля по специальному заказу по сравнению с хранением в инвентаре дилера

На сайтах

автопроизводителей все кажется таким простым. Вы щелкаете вкладку «Сборка и цена» и оборудуете свой воображаемый автомобиль так, как хотите.Ваш двигатель, ваша трансмиссия, ваши колеса и шины, ваш цвет кузова, ткань вашего сиденья, ваш выбор информационно-развлекательной системы — вы называете это, вы можете указать это. Но как бы чудесно это ни звучало, настройка и заказ нового автомобиля вместо покупки автомобиля, имеющегося на складе у вашего дилера, может привести к разочарованию. Это могло стоить усилий, но, опять же, может и нет.

Плюсы и минусы настройки и заказа автомобиля:

Плюсы заказа автомобиля

1. Вы выбираете машину, которую хотите, оснащенную так, как хотите. Как автомобильный человек, вы, вероятно, все время играете в игру «спроектируйте машину». Вы можете выбрать двигатель, трансмиссию, шины и колеса. Обратите внимание на (красочное прилагательное) красный с черными (экзотически звучащими) кожаными сиденьями. Выберите развлекательную систему (высококачественное название звука), которая окутает вас вашим собственным саундтреком, пока вы путешествуете по проселочным дорогам. Если вы настроите и закажете свой автомобиль, вы можете многое решить в отношении автомобиля, который собираетесь получить.

2. Вы можете испытать острые ощущения, увидев, как что-то, что вы настроили в цифровом виде, встроено в сложную физическую машину. Для подходящего человека это событие почти так же запоминается, как и присутствие на свет вашего ребенка. Вы можете выбрать все, от цвета крыши до ворса коврового покрытия в багажнике на многих автомобилях. Это ожило впечатление вашего автомобильного художника.

Минусы

1. Это может занять много времени. Скорее всего, потребуется от шести до восьми недель, чтобы отечественный автомобиль был построен в соответствии с вашими требованиями и доставлен вашему дилеру.С импортом вы можете потратить время на пересечение океана и транспортировку из порта, а это означает, что это может занять несколько месяцев.

2. Возможно, вы не получите именно то, что заказали. Поскольку автомобильный бизнес очень сложен, часто есть несоответствия между тем, что сайт производителя сообщает, что он доступен, и тем, что действительно доступно. Чаще, чем вы думаете, автопроизводитель объявляет о варианте или функции только для того, чтобы узнать, что поставщик не может достаточно быстро построить детали, детали или системы.Например, производитель автомобилей мог предположить, что только 20 процентов его покупателей захотят двигатель V-6, но за два года, прошедшие с момента принятия этого решения, бензин стал дешевле, поэтому сейчас 40 процентов дилерских заказов приходится на автомобили с V-образным двигателем. -6. Умножьте эту возможность на количество основных систем на типичном автомобиле, и вы увидите потенциальные проблемы.

3. В большинстве штатов единственное лицо, которое может продать вам новый автомобиль, — это лицензированный дилер по продаже новых автомобилей. Значит, вам придется покупать у дилера, даже если вы заказываете автомобиль «с завода».«Поскольку у дилерского центра нет инвестиций в этот автомобиль, который предстоит построить, вероятность снижения цены у него меньше. Продавец может столкнуться с трудностями, связанными с трудоемким и долгим просмотром списка вариантов. Когда это будет сделано, дилер по-прежнему не может быть уверен, что указанный вами автомобиль будет построен. Это не похоже на рецепт большой скидки, не так ли?

Мы не говорим, что не нужно настраивать и заказывать свой следующий автомобиль, но если вы это сделаете, помните о вышеупомянутых моментах.В интересах равного времени, вот плюсы и минусы покупки автомобиля у местного дилера.

Плюсы покупки у дилеров

1. Вы можете легко найти то, что хотите, в Интернете. В наши дни большинство дилеров размещают свои запасы в Интернете, поэтому вы можете получить доступ к информации на своем персональном компьютере, планшете или смартфоне. Вместо того, чтобы проходить утомительный и длительный процесс заказа автомобиля через дилера и ожидания доставки в течение нескольких недель, вы можете найти очень близкое изображение этого автомобиля с помощью относительно простого поиска на веб-сайтах местных дилеров.

«Мы, как дилеры, следим за тем, чтобы наши веб-сайты были надежными и простыми в использовании для клиентов», — сказал C / D Рэй Скарпелли, президент Ray Chevrolet и других представительств пригородных Чикаго. «Мы делаем так, чтобы у нас было хорошее присутствие для клиента, потому что именно так ведется бизнес в наши дни».

2. Автомобиль можно увидеть «во плоти». Как только вы обнаружите автомобиль, который вы планируете выбрать, он готов к вашему осмотру. Вы можете увидеть машину, понюхать ее, ползать в ней.Вы можете поиграть с кнопками и ручками, отрегулировать сиденье водителя и зеркала, а также послушать звуковую систему того автомобиля, который собираетесь купить. Вам не нужно гадать или надеяться. И вы можете водить машину, прежде чем ее купите.

3. У дилера есть мотивация продавать автомобили в наличии. У дилера есть денежные вложения в автомобили, грузовики и фургоны, которые уже выставлены на продажу, либо оплатив их, либо профинансировав их. Чем раньше они будут проданы, тем лучше будет дилерский центр.«Мы платим проценты за машину, стоящую на земле», — сказал Джон Хеннесси, владелец компании River View Ford в Освего, штат Иллинойс. «Так что я бы предпочел снять этот интерес, вложить намного больше денег в эту сделку и помочь тебе сесть в машину».

Минусы

1. Вы можете не получить именно тот автомобиль, который хотите, в желаемом цвете с необходимым оборудованием. Если вы ищете автомобиль своей идеальной мечты с краской кузова, которая соответствует вашим глазам, и кожей салона, которая мягче, чем бочка взбитого масла в 80-градусный день, вам, вероятно, лучше заказать машину, чем пытаться найти ее у дилера. снабжать.Даже если искомая машина еще не построена, охота доставляет острые ощущения.

2. Заказ может предотвратить импульсивную покупку. Если вы из тех, кто в субботу утром выходит на кофе и приходит домой со спасенным щенком или третьим мужем, возможно, вам лучше заказать машину. Если покупатель начинает раскаяться, проще отменить новый заказ, чем отменить новую машину, уже стоящую на подъездной дорожке.

    Итак, теперь, когда вы знаете плюсы и минусы заказа у производителя по сравнению с покупкой у дилера, вы должны иметь представление о том, каков путь покупки автомобилей впереди.Может быть, вы уже знаете, какую машину хотите. Это половина пути.

    Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

    Когда лучше всего покупать машину?

    Покупка автомобиля — не всегда простой и понятный процесс, и есть один большой вопрос, который покупатели часто задают перед покупкой: когда лучше всего покупать машину?

    Ответ зависит от месяца, дня, продавца, с которым вы работаете, и ряда других факторов.Если вы ищете волшебный момент, чтобы съехать со стоянки со значительной скидкой, обратите внимание на эти советы о том, когда лучше всего покупать машину.

    Лучший день недели для покупки новой машины: понедельник

    Понедельник может быть лучшим временем для покупки новой машины. Другие потенциальные покупатели сосредотачиваются на своих обязанностях, поэтому представители автосалонов сосредоточены на всех, кто входит в их двери.

    «Приходите в понедельник, все сделали много хороших продаж и получили удовольствие от напряженных выходных», — говорит Брайан Муди, исполнительный редактор Autotrader.«Если вы позвоните дилеру или напишите письмо по электронной почте в понедельник, есть шанс, что вы получите либо более выгодную сделку, либо просто больше внимания. Если у человека есть больше времени, он может добавить что-нибудь дополнительное, например бесплатную замену масла или бесплатную мойку автомобиля ».

    Май месяц

    Прежде чем покупать машину, подумайте о месяце в году. Некоторые месяцы в году лучше, чем другие.

    Исторически май был важным месяцем для продаж автомобилей. Данные Cox Automotive показывают, что в период с 2013 по 2018 год это был центр покупательской активности.Большая часть этой активности может быть отнесена к «агрессивным праздничным стимулам и рекламным акциям» в День поминовения.

    Магазин в конце года и в конце месяца

    Октябрь, ноябрь и декабрь — лучшее время года для покупки автомобиля. Автосалоны имеют квоты продаж, которые обычно разбиваются на годовые, квартальные и ежемесячные цели продаж. И все три цели начинают объединяться в конце года.

    «По мере приближения конца года дилер хочет, чтобы у него были самые новые автомобили», — говорит Муди.«Если у них будет много моделей прошлого года, они могут быть более вдохновлены заключить сделку с ними».

    Однако Moody предупреждает, что для заключения одной из таких сделок требуется готовность принять существующий инвентарь, а не способность выбирать определенные параметры или цвета. «Будьте гибкими, — говорит он, — и купите то, что у дилера уже есть».

    Это не только конец года, когда дилерские центры могут предложить наиболее привлекательные возможности для экономии. «Конец месяца, конец квартала, конец любого периода — обычно хорошее время, чтобы уйти», — говорит Муди.«Именно тогда у продавца или дилера могут появиться бонусные возможности, которые дадут им дополнительный стимул желать, чтобы вы уехали на новой машине».

    Праздники — также отличное время года для покупки нового автомобиля

    Мы все видели рекламные ролики на праздничную тему, в которых автосалоны призывали вас делать покупки и экономить в особых случаях. И эта реклама во многих случаях говорит правду. Праздничная распродажа может предложить большие скидки по сравнению с ценами на автомобили в остальное время года.

    Вот несколько праздников в течение года, которые особенно хороши для покупки автомобиля.

    • День президентов: Первые несколько месяцев года, как правило, медленны для всей потребительской активности, включая продажи автомобилей, но некоторые производители работают над увеличением расходов в выходные дни, посвященные Дню президентов.
    • День поминовения: Лето — обычно одно из самых дорогих времен года для покупки автомобиля, но дилеры обычно снижают цены в День поминовения, что делает его главным праздником покупки автомобилей.Модели следующего года, как правило, появятся в продаже примерно в середине года, что снизит стоимость автомобилей, уже выставленных на продажу. Однако остерегайтесь больших толп. По мере улучшения погоды может появиться много других покупателей, желающих заключить сделку в начале лета.
    • Четвертое июля: Множество дилеров будут привлекать покупателей автомобилей к празднованию Независимости Америки. В конце концов, что может быть независимее свободы дороги? Однако, если вам не нужна машина немедленно, подумайте, сможете ли вы продержаться потенциально более крупных скидок, доступных ближе к концу года.
    • День труда: Неофициальный конец лета официально считается одним из самых загруженных периодов для покупки новой машины. По словам Зо Рахима, менеджера по экономике и анализу отрасли в Cox Automotive, на выходные, посвященные Дню труда, приходится более 2 процентов всех продаж новых автомобилей за весь календарный год.
    • Черная пятница: Автосалоны, как и вся остальная индустрия розничной торговли, принимают участие в повальном увлечении продажами в Черную пятницу. В праздничные дни поставьте себя на место отдельного продавца, помимо поощрений, предлагаемых производителем.«Например, под Рождество человек, который помогает вам, может захотеть вернуться домой к своей семье и с большим желанием завершить сделку», — говорит Муди.
    • Канун Нового года: Если вы умеете раскачивать, канун Нового года может быть одним из лучших дней в году для покупки автомобиля. Продавцы могут столкнуться с ежемесячными, квартальными или годовыми квотами в канун Нового года, и, если они достигнут своих целей по продажам, они могут заработать солидный бонус. Это может упростить поиск выгодной сделки. В Новый год вы встретите новую машину — и сделку, которую стоит отметить.

    Рассмотрите возможность покупки нового автомобиля в конце модельного года

    Помимо конца календарного года, важно следить за концом модельного года — временными рамками, когда появятся новейшие версии. дорога.

    Moody говорит, что падение обычно наступает, когда производители начинают выпускать новые автомобили, но есть некоторые исключения. «Если вы уделите немного внимания тому, чтобы увидеть, когда пресса начнет делиться отзывами о новых автомобилях, — говорит он, — это означает, что выпуск неизбежен.

    Обратите внимание, однако, что из-за коронавируса выпуск многих моделей 2021 года был отложен.

    Если вы планируете купить старую модель, Moody предлагает дождаться обновленной версии.

    «Хотя вы можете заключить сделку на более старую модель, разумно подумать о том, чтобы продлить срок службы обновленной версии. Совершенно новая версия модели выходит очень редко, а она стоит на 5000 долларов больше, — говорит Муди. «Обычно это на несколько сотен долларов больше, но оно включает в себя всевозможные новые функции и меньший расход топлива.”

    Знайте свои личные финансы и наберитесь терпения

    Независимо от того, когда вы решите купить автомобиль, вам понадобится нечто большее, чем точное время. Вам также потребуется полное представление о своих финансах, чтобы знать, имеете ли вы право на лучшие ставки автокредитования. «Знайте, что вы можете себе позволить», — говорит Муди. «Если вы видите предложение о финансировании с нулевым процентом, то это для людей с отличной кредитной историей. Как вы узнаете, соответствуете ли вы критериям, если не знаете, какой у вас кредитный рейтинг? »

    Ожидание лучшего времени для покупки автомобиля требует терпения.Если у вас есть способность ждать, время может быть вашим союзником. Машины почти всегда дешевеют. Ожидание подходящего времени года, чтобы купить машину, или подходящего месяца, или подходящего дня, может помочь вам сэкономить тысячи. Единственное, что может быть приятнее новой машины, — это знать, что за ее вождение платят меньше.

    Убедитесь, что вы получаете лучшую ставку автокредитования при покупке автомобиля. Сравните автокредиты с банковской ставкой. Или, если вы только начинаете делать покупки, ознакомьтесь с дополнительными советами по покупке подходящего нового или подержанного автомобиля.

    Подробнее:

    Стоит ли покупать машину? Почему подержанные автомобили сейчас так дороги.

    В январе 2020 года Эдди Ли был на грани продажи своего Dodge Charger 2013 года, но его не впечатлила сумма, предложенная CarMax: 9500 долларов. «Это было не очень хорошее предложение, и я не торопился его продавать», — сказал Ли Vox.

    Тогда, скажите мне, пандемия случилась.

    В сентябре Ли, который живет в округе Ховард, штат Мэриленд, продал тот же автомобиль за 11 000 долларов на CarMax, что на 1 500 долларов больше, чем в январе.

    «Когда я услышал, что цены на подержанные автомобили достигают невиданного за несколько лет уровня, я обратился в CarMax, и это было решено», — сказал Ли.

    Согласно Индексу потребительских цен, цены на подержанные автомобили выросли на 21 процент с апреля прошлого года, в том числе на 10 процентов только в апреле 2021 года. Спрос на подержанные автомобили увеличился, и, хотя продажи новых автомобилей выросли по сравнению с январем 2020 года, автомобильная промышленность не имеет постоянного притока новых автомобилей. Отчасти это можно проследить до другого основного элемента пандемического консьюмеризма: сбоя в цепочке поставок.

    Автомобили так и не дошли до недоступности туалетной бумаги из-за коронавируса — если вы хотели ее купить, вы почти наверняка смогли.Однако рынок подержанных автомобилей заметно отличается от того, что было до вируса. Ваша новая машина может быть не той модели, которую вы хотели, и уж точно не украденной. Как ни парадоксально это может показаться, низкие продажи способствуют росту цен.

    Рынок подержанных автомобилей тесно связан с рынком новых автомобилей

    Рынок подержанных автомобилей значительно больше, чем рынок новых автомобилей: в 2019 году было продано около 40 миллионов подержанных автомобилей по сравнению с примерно 17 миллионами новых автомобилей. Но, как мне описал один эксперт автомобильной промышленности, они работают в тандеме.

    «Рынок подержанных автомобилей зависит от запасов из других источников», — сказала Vox в октябре Джессика Колдуэлл, исполнительный директор по анализу автомобильных исследований Edmunds. Колдуэлл объясняет, что запасы на подержанном рынке поступают от клиентов, обменивающих старые автомобили на новые или сдающих арендованные автомобили, а также из других источников, таких как компании по аренде автомобилей, бросающие уставший автопарк в пользу новых моделей.

    Но по мере того, как пандемия накалялась, на элементы этой импровизированной цепочки поставок повлияли более традиционные сбои в новой цепочке поставок автомобилей: заблокированные заводы и скелетные бригады.В настоящее время производственный процесс застопорился из-за нехватки полупроводниковых компьютерных микросхем во всем мире. По данным NPR, автопроизводители борются с потерями в десятки миллиардов долларов, а рабочим грозят временные увольнения или почасовые сокращения.

    «В то время как рынок новых автомобилей сильно пострадал от продаж, это повлияло на предложение подержанных автомобилей, потому что люди не так часто торгуют своими автомобилями или прекращают аренду автомобилей на такой регулярной основе, как раньше», — сказал Колдуэлл.

    После финансового кризиса 2008 года федеральное правительство попыталось подстегнуть автомобильную промышленность, приняв закон, который будет стимулировать покупку автомобилей.В соответствии с системой скидок на автомобили, также известной как программа «Деньги за драндулет», люди, торгующие старыми моделями, могут претендовать на скидку в размере 3500 или 4500 долларов на покупку нового, более экономичного автомобиля.

    Автосалон в Миннесоте предлагает продажу автомобилей только по предварительной записи после закрытия автосалона во время пандемии коронавируса. Майкл Силук / Education Images

    После последней рецессии подобной программы не было, поскольку автомобильная промышленность восстанавливается после остановок и наверстывает упущенное, чтобы удовлетворить текущий спрос.По словам Колдуэлл, отрасль в настоящее время переживает V-образный подъем даже без специальных инициатив.

    Определенные виды автомобилей и определенные категории клиентов поддерживают рынок новых автомобилей на плаву: Аарон Брагман из Cars.com говорит, что эти покупатели ищут большие внедорожники и пикапы. Эта популярность привела к тому, что цены на внедорожники «значительно выросли» на пару тысяч долларов. «Никто больше не хочет семейный седан, а внедорожники, откровенно говоря, просто дороже», — сказал он.

    Для некоторых это не проблема.«Люди, которые покупают [новые] автомобили, не страдают финансово, потому что мы видим, что цены сделок растут», — сказал Колдуэлл. И этим покупателям повезло: процентные ставки необычно низкие, что частично снижает шок из-за высоких цен. Колдуэлл объяснил траекторию, мало чем отличающуюся от широко обсуждаемого К-образного восстановления экономики, когда более богатые люди могут и заинтересованы покупать новые автомобили: «Они покупают более дорогие или большие автомобили и вынуждены делать это, потому что процентные ставки низкие. .”

    Но у дилеров по продаже новых и подержанных автомобилей, как правило, есть как разные типы запасов, так и разные демографические группы покупателей.

    Поскольку рынок новых автомобилей недоступен, некоторые покупатели обращаются к подержанным автомобилям

    Дорогие внедорожники могут преобладать на рынке, но отсутствие более дешевых и меньших автомобилей вытесняет молодых покупателей с низкими доходами с рынка новых автомобилей. Покупатели, которые не могут позволить себе новую Toyota Highlander, ищут что-то подержанное и доступное по цене и могут оказаться на рынке, где седаны по-прежнему доступны.На Reddit впервые покупатели автомобилей, в основном молодые люди и подростки, обращаются за советом к опытным покупателям и дилерам на сабреддите r / UsedCars, чтобы определить, какие модели требуют меньшего обслуживания, являются надежными и соответствуют их бюджетам.

    Спрос на подержанные автомобили вырос настолько, что, по сообщениям New York Times, дилеры размещают объявления и звонят владельцам автомобилей. Они объясняют этот всплеск экономическими трудностями, которые могут побудить клиентов искать менее дорогостоящую альтернативу, но это еще не все.По их словам, есть также покупатели, которые стремятся избежать использования общественного транспорта и совместного использования автомобилей в свете коронавируса.

    Как ни странно, определенно кажется, что число новых покупателей автомобилей увеличилось — из New York Times в Wall Street Journal стали появляться статьи о трендах жителей Нью-Йорка, покупающих автомобили, — но инсайдеры отрасли не только доверяют этим потребителям. с увеличением спроса. Сроки аренды автомобилей постоянно заканчиваются, и многие арендаторы рассматривают возможность продления срока аренды или покупки.

    «Люди по-прежнему покупают автомобили, и это решение может влиять на низкие процентные ставки в сочетании с полезностью», — сказал Брагман. «Если они ищут что-то более дешевое и функциональное, не обязательно яркое, они могут обратиться к рынку подержанных автомобилей».

    Этот повышенный спрос в сочетании с все еще восстанавливающейся цепочкой поставок означает, что даже при снижении продаж спрос и предложение остаются узкими, что позволяет ценам оставаться высокими и не колебаться.

    Однако по мере приближения 2021 года, по прогнозам Колдуэлл, цены на подержанные автомобили немного упадут: «Ближе к концу года существует определенный период времени, когда модель станет на год старше.Так что я предполагаю, что цены на короткое время упадут ». Даже во время пандемии автомобили теряют ценность просто, когда в календаре указывается другой год.

    А пока для продавцов наступил бум — в зависимости от их уровня комфорта. Ли считает, что он мог бы заключить более выгодную сделку, если бы продал автомобиль частным образом, на 2000 долларов больше, но из-за коронавируса он хотел свести к минимуму свое общение с незнакомцами. Тем не менее, как продавец, он неплохо разбирался. «Когда я посчитал, я получил обратно почти 70 процентов своих денег за зарядное устройство и проехал на нем 15 000 миль», — сказал Ли.


    Поддержите ли вы объяснительную журналистику Vox?

    Миллионы полагаются на журналистику Vox, чтобы понять кризис коронавируса. Мы считаем, что для всех нас, как для общества и для демократии, это окупается, когда наши соседи и сограждане могут получить доступ к четкой и краткой информации о пандемии. Но наша отличительная объяснительная журналистика стоит дорого. Поддержка наших читателей помогает нам делать это бесплатно для всех. Если вы уже сделали финансовый вклад в Vox, спасибо.Если нет, подумайте о том, чтобы сделать взнос сегодня всего от 3 долларов.

    Бум подержанных автомобилей — один из самых горячих рынков для потребителей из-за коронавируса

    Продажи подержанных автомобилей стремительно растут по всей территории США, и компании от Autonation до CarMax, Carvana и Buffalo, Нью-Йоркские аукционы по запуску подержанных автомобилей ACV получают выгоду.

    Патрик Т. Фэллон | Bloomberg | Getty Images

    В течение по крайней мере нескольких недель во время наихудшего закрытия из-за Covid-19, ACV Auctions столкнулась с проблемой, которую ни один стартап не может быть уверен в ее решении: всем его основным клиентам больше не разрешается открывать бизнес.Когда автосалоны в США были заблокированы, технологическая компания по продаже подержанных автомобилей из Буффало, штат Нью-Йорк, которая работает с франшизой и независимыми автомобильными дилерами, оказалась в ситуации, которую ее генеральный директор Джордж Чамун теперь вспоминает как «немного пугающую».

    Но, как и многие истории успеха пандемических неожиданностей, этот период неопределенности и экзистенциального кризиса сменился бумом покупки и продажи подержанных автомобилей. К апрелю и маю, из-за нехватки новых автомобилей от автозаводов, способных поразить дилерские партии, а также из-за того, что потребители стали осторожнее относиться к расходам на крупные товары, продажи подержанных автомобилей резко выросли.Это продолжалось все лето и осень: по данным Edmunds.com, последние два месяца, август и сентябрь, показали самые высокие темпы оборачиваемости подержанных автомобилей за последние шесть лет.

    «Это было не просто возвращение к до-Covid», — сказал Чамун на виртуальном мероприятии CNBC Evolve в четверг, посвященном компаниям среднего рынка. «Сегодня мы продаем больше единиц, чем было до Covid».

    В июне консалтинговая компания AlixPartners подсчитала, что из-за блокировок, сроков полного перезапуска автозавода и снижения доверия потребителей во всем мире ожидается падение продаж новых автомобилей на 36 миллионов в мире до 2022 года по сравнению с уровнями 2019 года.На рынке США прогнозируется сокращение рынка продаж новых автомобилей примерно на 3,5 миллиона автомобилей в год по сравнению с прошлым годом, при этом этот прогноз зависит от рецессии, которая не продлится долго. Автопроизводители, в том числе GM, стали более оптимистичными в комментариях после надира Covid-19 во втором квартале, но даже до Covid-19 рынок подержанных автомобилей более чем в два раза превышал рынок продаж новых автомобилей.

    Autonation и CarMax расширяют свои усилия по подержанным автомобилям, и их акции сильно отскочили от дна фондового рынка Covid-19 в марте.Carvana, которая, в отличие от ACV Auctions, напрямую занимается продажей подержанных автомобилей потребителям без посредников, увеличила свои запасы с 30 долларов в марте до более чем 200 долларов сегодня. Другой онлайн-конкурент, Shift, вскоре планирует выйти на биржу через специализированную компанию по приобретению, которая стала для частных компаний основным способом выхода на IPO с тех пор, как рынок начал восстанавливаться. Cars.com сообщил в четверг о прибыли, в результате которой его акции выросли на 25%.

    Зарубежные тенденции аналогичны, с частным U.Компания Cazoo, занимающаяся продажей автомобилей через Интернет, недавно удвоила свою оценку.

    Увеличить значок Стрелки указывают наружу

    Carvana, онлайн-рынок подержанных автомобилей, который исключает дилеров из уравнения продаж, переживает бум после закрытия в марте, но аукционы ACV, которые работают с дилерами для продажи подержанных автомобилей, также пережили бум. в продажах, по словам его генерального директора.

    Рынок подержанных автомобилей в США уже оценивается в 41 миллион единиц в год, и Чамун говорит, что некоторые из изменений, вызванных пандемией, будут продолжать ускоряться.Сила потребителей на рынке подержанных автомобилей показывает, что американцы по-прежнему хотят владеть автомобилями, говорит он, независимо от того, водят ли детей на футбол или на работу. «Транспортные средства — это второй по величине актив, который мы покупаем как потребители, поэтому он действительно важен и будет иметь важное значение для экономики».

    ACV Auctions насчитывает 700 команд инспекторов и 100 региональных менеджеров, работающих с автодилерами по всей территории США, чтобы покупать и продавать подержанные автомобили, и компания была вынуждена быстро нанимать сотрудников, поскольку физические аукционы стали невозможными для дилеров во время закрытия Covid-19.

    Цели цифрового ускорения в деловом мире, сжимаемые с годами до месяцев, были основной темой экономики, связанной с коронавирусом, во всех секторах, и на рынке продаж автомобилей все больше дилеров соглашаются на переход к цифровым технологиям, сказал Шамун, что является важным фактором. изменение поведения на рынке.

    Дилеры уже давно посещают физические аукционы, и изменения в бизнесе не происходят сразу, говорит Чамун, но когда дилеры внезапно не могли участвовать в физическом аукционе, это изменило поведение дилеров и все больше участников рынка желают продавать в цифровом виде, а также делать ставки и покупать автомобили в Интернете.«И спрос, и предложение увеличивают количество дилеров, переходящих на цифровые технологии, — сказал Чамун. «В ближайшие несколько лет мы увидим более значительный переход к цифровым технологиям. Это не значит, что автомобили не будут физически размещены на многих участках, но дилеры захотят покупать онлайн и делать ставки онлайн», — сказал он.

    Стартап, который стал первым «единорогом» Buffalo — стартап стоимостью более 1 миллиарда долларов — в конце 2019 года должен был изобрести новые технологические инструменты, чтобы помочь этому сдвигу на рынке подержанных автомобилей.

    Он создал инструмент для сканирования названия автомобиля и создания электронного распознавания документов, чтобы процесс правового титула мог происходить между покупателями и продавцами и ACV в цифровой среде.

    Компания также изобрела способ сканирования ходовой части транспортного средства, называемый виртуальным подъемником, чтобы делать тысячи снимков ходовой части автомобилей, что делает процесс проверки подержанных автомобилей более прозрачным в виртуальной среде.

    А его инструмент AMP для профиля аудио мотора можно прикрепить к двигателю подержанного автомобиля и позволить ACV и дилеру прослушивать двигатель, чтобы убедиться в отсутствии потенциальных проблем.

    В течение первых нескольких недель отключений от коронавируса Чамун говорит, что его работа заключалась в том, чтобы успокоить всех, поскольку никто не знал, что будет дальше с дилерами или настроениями потребителей.Но это изменилось. «То, что мы действительно видели, было силой».

    Как потребители должны играть в бум подержанных автомобилей

    Продажа автомобилей через Интернет не является чем-то новым. Специальные автомобили продавались на таких платформах, как eBay, в течение многих лет, а дилерские центры имели возможность продавать автомобили в Интернете бесконтактно, до Covid-19. Но пандемия стала событием «следующего уровня», по словам старшего менеджера Edmunds.com по аналитике Ивана Друри. Некоторые потребители по-прежнему будут хотеть общаться лично и тестировать до 10 автомобилей, но модели Carvana и CarMax берут опыт использования подержанных автомобилей eBay и делают его более распространенным для пригородных автомобилей.

    «Это автомобили из пункта А в пункт Б», — сказал Друри. «Это устойчивая тенденция. Увидим ли мы рост онлайн-продаж на уровне второго квартала 2020 года? Нет. Но в то же время это ускорило усилия всех дилерских центров по реальной поддержке этой части бизнеса».

    Все больше потребителей интересуются подержанными автомобилями в более слабой экономике, и новые онлайн-модели предлагают то, чего местные дилеры часто не могут: разнообразные модели и специальные функции, которые могут быть доставлены в разные штаты. «Когда дело доходит до наличия, инвентаря и доставки по штатам, это стало намного проще», — сказал Друри.«В инвентаре подержанных автомобилей была такая засуха, даже если бы я хотел купить у местного дилера».

    Онлайн-опыт также устраняет «ситуации высокого давления» у дилеров, которых многие потребители предпочитают избегать. «Вы контролируете поток онлайн», — сказал Друри. Это преимущество контроля включает в себя возможность разделять части процесса покупки и продажи автомобиля, например, торговать текущим автомобилем и добавлять его на рынок подержанных автомобилей. «Вы можете сделать это онлайн прямо сейчас, и вам не придется торговать через дилерский центр…. Вы можете увидеть, что дилер будет предлагать по сравнению с онлайн, так что есть больший контроль над каждым компонентом », — сказал он.

    Люди действительно хотят покупать более дешевые автомобили, но так много людей выбирают более низкий ценовой диапазон. меньше единиц, и вам придется переходить к более старым и старым моделям, чтобы получить дешевые подержанные автомобили.

    Иван Друри

    Edmunds.com, старший менеджер по аналитике

    Но эксперт по автомобильным потребителям подчеркнул, что онлайн-компании, такие как Carvana и Shift Technologies остаются небольшими по сравнению с общим размером рынка подержанных автомобилей.Carvana продала несколько сотен тысяч единиц в течение всего 2019 года и чуть более 55000 единиц во втором квартале 2020 года. Это на рынке подержанных автомобилей, который составляет более 40 миллионов единиц в год.

    «Они набирают обороты, и у них есть большой рынок для сделок, но не все это делают», — сказал Друри. Он оценил совокупные продажи Carvana и Shift менее чем в 1% рынка.

    Он также предостерег потребителей от предположения, что онлайн-компании всегда являются наиболее конкурентоспособными по цене.Онлайн-конкуренция — это хорошо для вариантов ценообразования для потребителей в целом, но в некоторых случаях онлайн-продавцы взимают надбавку за свои услуги, инвентарь и доставку в разных штатах. Это означает, что покупатели всегда должны проверять, не доступны ли те же автомобили по более низкой цене, используя бесконтактный онлайн-сервис у местного дилера.

    Одна из причин роста цен — это ограничение запасов, а также отраслевая проверка того, насколько может вырасти рынок подержанных автомобилей даже при высоком спросе.Поскольку 45% продаж новых автомобилей полагаются на обмен как часть финансового уравнения, рынок подержанных автомобилей связан с общей торговой средой для пополнения запасов. В то время как потребители в целом покупают меньше автомобилей, транспортных средств, поступающих в подержанные запасы от агентств по аренде и у дилеров по окончании аренды, недостаточно, чтобы изменить баланс спроса и предложения.

    Как высокий спрос на подержанные автомобили влияет на ценообразование

    «Расширение сети может помочь вам получить лучшую цену», — сказал Брайан Муди, исполнительный редактор Autotrader.

    Он сказал, что сейчас большой проблемой на рынке подержанных автомобилей является высокий спрос. В последнее время цены на подержанные автомобили растут, а не снижаются со временем, и это то, что вы редко видите на рынке. Цены немного снизились с лета, но Moody сказал, что покупателям «не стоит искать выгодные предложения». Скорее, им следует больше сосредоточиться на получении того, чего они хотят. «Я бы сделал покупки… но не удивляйтесь, если вам придется платить больше, чем ожидалось, за конкретную машину, которую вы хотите», — сказал он.

    Многие местные дилеры, предлагающие онлайн-продажи, действительно имеют технологию виртуального обхода, тест-драйвы, доступные дома, а также доставку. У них также есть преимущество, заключающееся в том, что они предлагают доступ в сервисный отдел. «Местный дилер не полностью выброшен из игры», — сказал он.

    Специально для потребителей, заинтересованных в последних моделях от одного до четырех лет, у дилеров будет больше запасов, и они могут предложить вам сертифицированные подержанные автомобили, в некоторых случаях, также по низкой годовой процентной ставке.

    «Люди действительно хотят покупать более дешевые автомобили, но так много людей выбирают более низкий ценовой диапазон, что существует меньше единиц, и вам приходится переходить на старые и старые модели, чтобы получить дешевые подержанные автомобили», — сказал Друри. «Не сбрасывайте со счетов местного дилера», — добавил он.

    Даже автомобильным экспертам сложно ориентироваться на текущем рынке подержанных автомобилей в их личной потребительской жизни.

    Друри недавно продавал подержанные автомобили, но в итоге купил новые, потому что, по его словам, цены на подержанные автомобили, которые его интересовали, были высокими, а стимулы, предлагаемые с новыми автомобилями, были хорошими.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.