Работа трамблера: что это, значение, принцип работы

Женский

После обширных исследований и анализа команда Zippia по обработке данных обнаружила, что:

• Среди дистрибьюторов 43,7% составляют женщины, а 56,3% — мужчины.

• Самая распространенная расовая/этническая принадлежность среди дистрибьюторов – белые, что составляет 76,3% всех дистрибьюторов.

• Самым распространенным иностранным языком среди дистрибьюторов является испанский (67,6%).

Онлайн-курсы для дистрибьюторов, которые могут вам понравиться

Раскрытие информации о рекламе  Перечисленные ниже курсы являются партнерскими ссылками. Это означает, что если вы нажмете на ссылку и купите курс, мы можем получить комиссию.

Понимание клиентов: ориентация на разработку новых продуктов

Этот курс является первым в рамках специализации «Понимание клиентов и разработка новых продуктов» (CIPD). Он познакомит учащихся с инструментами и процессом сбора информации о клиентах для выявления и разработки новых возможностей продукта. Благодаря интегрированному набору из пяти модулей и практическому опыту работы над проектами учащиеся приобретут знания и навыки, чтобы превратить свои идеи, полученные в результате понимания потребностей клиентов, в инновационные новые продукты. ..

Подробнее на Coursera

Обслуживание клиентов, поддержка клиентов и обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов, поддержка клиентов и обучение работе с клиентами. Лояльные клиенты благодаря обслуживанию клиентов мирового уровня…

Подробнее о Udemy

Разработка новых продуктов — разработка собственного нового продукта

Разработка новых продуктов также необходима для выживания многих компаний в секторе высоких технологий, как и другие сектора. Процент продаж успешных бизнес-организаций, привязанный к успешному внедрению новых продуктов и услуг, высок. Однако частота неудач проектов по разработке новых продуктов также высока, и поэтому существует потребность в методологии, основанной на хорошо разработанном процессе, а также в инструментах и ​​методах управления проектами по разработке новых продуктов (NPD). С…

Просмотреть подробности на Coursera

Тип работы, которую вы хотите

Полный рабочий день

Неполный рабочий день

Стажировка

Временная

Как дистрибьютор оценивает свою работу?

Вы работаете дистрибьютором?

Оцените, как вам нравится работать Дистрибьютором. Это анонимно и займет всего минуту.

Лучшие работодатели дистрибьюторов

Обновлено 9 сентября 2022 г.

Чем занимается дистрибьютор: Должностная инструкция, обязанности и ответственность

Потратьте несколько минут, чтобы создать или обновить свое резюме. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 10+ шаблонов резюме, чтобы создать свое резюме дистрибьютора.

Обязанности дистрибьютора

Вот примеры обязанностей из реальных резюме дистрибьюторов, представляющие типичные задачи, которые они, вероятно, будут выполнять на своих должностях.

• Используйте навыки консультантов по продажам, чтобы помочь клиентам в выборе продуктов, которые позволят им достичь своих целей по ведению более здорового образа жизни.
• Управляйте определенной территорией с внешним торговым представителем, чтобы продавать программное обеспечение для автоматизации библиотек и управления запасами учебников по телефону.
• Обучение стандартам безопасности OSHA и их соблюдение.
• Управление вилочным погрузчиком и стоячим вилочным погрузчиком, использование радиочастотных сканеров для отслеживания предметов
• Управление большим вилочным погрузчиком и тележкой с зажимами для бумаги для разгрузки, обработки и транспортировки бумажных рулонов.
• Используйте веб-сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, для продвижения услуг и оценки потребностей и предпочтений клиентов.
• Представление и продажа ювелирных изделий по умеренным ценам.
• Продажа пищевых добавок и консультирование клиентов по здоровому образу жизни
• Распространение ювелирных изделий среди покупателей, гарантирующее качество товаров и своевременную доставку.
• Демонстрация эффективных навыков общения и межличностного общения посредством взаимодействия с разнообразными группами людей и продуктов.
• Помощь вновь зарегистрированным дистрибьюторам в проведении демонстраций продукции для продвижения бренда и привлечения дополнительных клиентов.
• Разработка и внедрение маркетинговых коммуникаций, включая прямую почтовую рассылку, рекламу, обеспечение продаж, рекламу и продвижение в Интернете.
• Проведение обучающих презентаций пищевых продуктов и привлечение потенциальных дистрибьюторов
• Установка, устранение неполадок и ремонт систем отопления, кондиционирования воздуха и холодильных установок, включая чиллеры, бойлеры и тепловые насосы.
• Прием входящих телефонных звонков в службу технической поддержки и устранение проблем с сетью тарелок, а затем планирование вызовов службы поддержки, если это не удается решить по телефону

Работа с дистрибьюторами, которые вы можете пообщаться

• Высокие рабочие места для распределителей — 52 тыс. Долл. США и выше

  Поисковые задания вблизи в США

• Работа от домашних рабочих

• Вакансии дистрибьютора начального уровня

  Практически не требуется опыта

• Вакансии дистрибьютора на неполный рабочий день

  Вакансии на неполный рабочий день Нанимаем сейчас

• Активно нанимаем

  Вакансии дистрибьютора, добавленные за последние 7 дней

• Вакансии дистрибьютора без диплома

  Поиск вакансий без диплома

Нужно идеальное резюме дистрибьютора?

Наш конструктор резюме на основе искусственного интеллекта поможет вам составить привлекательное и релевантное резюме для работы, которую вы хотите.

Описание работы дистрибьютора

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год число рабочих мест дистрибьютора будет расти «медленнее среднего» на уровне 2%, согласно данным Бюро статистики труда. Так что если мысль «стоит ли мне стать дистрибьютором?» Вам пришло в голову, может быть, вы должны принять во внимание скорость роста. Кроме того, количество вакансий для дистрибьюторов, которые, по прогнозам, станут доступны к 2028 году, составляет 35 400.

Годовая зарплата дистрибьютора составляет в среднем 40 606 долларов, что составляет 19,52 доллара в час. Однако дистрибьюторы могут зарабатывать от 31 000 до 52 000 долларов в год. Это означает, что дистрибьюторы с самыми высокими доходами зарабатывают на 32 000 долларов больше, чем дистрибьюторы с самыми низкими доходами.

Как и в случае с большинством профессий, чтобы стать дистрибьютором, нужно потрудиться. Иногда люди меняют свое мнение о своей карьере после работы в профессии. Вот почему мы рассмотрели некоторые другие профессии, которые могут помочь вам найти следующую возможность. Эти профессии включают торгового представителя / торгового представителя, торгового представителя, стажировку по продажам и специалиста по продажам.

Вакансии дистрибьютора, которые могут вам понравиться

Создайте резюме профессионального дистрибьютора за считанные минуты. Просмотрите наши примеры резюме, чтобы определить, как лучше всего составить свое резюме. Затем выберите один из 12+ шаблонов резюме, чтобы создать свое резюме дистрибьютора.

Kyle Porter .0003 Skills Individual Needs Clients Needs Customer Relations Medical Aesthetician Skin Care Massage Envy Spa Services Retail Products Facebook Customer Information Employment History Дистрибьютор 2019 г. – настоящее время United Parcel ServiceChandler, AZ Обеспечил новый бизнес благодаря соглашению с перевозчиком в среднем два новых клиента в неделю, представляя эффективные логистические решения и платформы доставки. Изучайте стратегии и предложения конкурентов и используйте знания о продуктах для создания решений для клиентов. Компания перевыполнила план продаж и бизнес-план. Исследовал стратегии и предложения конкурентов, используя знания о продуктах для создания решений, которые удовлетворяют потребности клиентов и бизнес-цели. Дистрибьютор масел 2015–2019 Ulta BeautyChandler, AZ Помогал дистрибьюторам понять сложный план компенсации. Управление и обучение команды дистрибьюторов. Обрабатывать документы для всех новых дистрибьюторов, обновлять любые изменения и распространять информацию по всем отделам. Разделить все чеки, полученные от дистрибьюторов, и направить в отдел дебиторской задолженности. Косметолог 2009–2015 Ulta BeautyChandler, AZ Рекомендовать розничные продукты для поддерживающих режимов. Выполнение процедур по уходу за кожей клиентов в соответствии с их потребностями. Education Bachelor’s Degree Business 2006 — 2009 American InterContinental UniversityChandler, AZ

Christina Hart Дистрибьютор Контактная информация Шарлотта, Северная Каролина (470) 555-3067 [email protected] Навыки Weight HosscommunicationRetterail Customerly Deliverywelless ProductsPhysical InventoryDistributorsCustomer Relations Material DistributionRep История занятости Дистрибьютор 2020 — Присутствует Bank of America Шарлотта, NC 9007 устанавливать отношения с клиентами посредством вежливости и дружелюбия, включая обращение к каждому клиенту по имени. Создавайте и поддерживайте отношения с клиентами, предоставляя исключительные услуги посредством продаж на основе потребностей с профилированием. Помогал другим дистрибьюторам развивать свою территорию и улучшать рост продаж. Помогайте новым сотрудникам с базами данных продаж, знаниями о продуктах и ​​стратегиями перекрестных продаж. Возможно получение новых учетных записей при сохранении отношений с существующими учетными записями. Разрабатывал и реализовывал планы продаж для дистрибьюторов, чтобы увеличить внедрение продукта и проникновение на рынок. Дистрибьютор материалов 2019–2020 Daimler Trucks Северная Америка Шарлотта, Северная Каролина Снятые и упакованные детали для других филиалов Daimler и дилерских центров, использующих компьютерные системы FedEx и UPS, и других транспортных фирм. Работа с погрузочно-разгрузочным оборудованием, включая вилочные погрузчики различной грузоподъемности, электрические тележки для поддонов, передвижные вагоны. Контрольный список управляемых запасов Эксплуатация кранов и вилочных погрузчиков Выполнение правил техники безопасности Подготовленные различные материалы для обработки и производства Создавайте этикетки, вытягивайте отчеты для проверки запасов, подсчет ежемесячных циклов с помощью компьютерной программы WMS. Дистрибьютор 2017–2019 Red Ventures Шарлотта, Северная Каролина Получал 20–25 входящих звонков в день по продаже телевидения, Интернета и телефонных услуг по всей стране. Сосредоточены на преодолении сомнений клиентов, демонстрируя ценность продуктов и обеспечивая отличное обслуживание клиентов. Выступает в качестве основного контактного лица для входящих и исходящих продаж телекоммуникационных продуктов, включая Интернет, телевидение и телефон. Поиск новых клиентов на существующем рынке и выход на новые рынки. Education Bachelor’s Degree Business 2014 — 2017 Colorado Technical University Colorado Springs, CO

Рассел Спенсер Дистрибьютор Гроувпорт, Огайо (710) 555-2228 rspencer@example. com Опыт работы Дистрибьютор с 2011 г. по настоящее время Avnet•Groveport, OH Помощь в управлении клиентами, Канада, Флорида, Мичиган Нью-Мексико. Расширение продаж продуктов и услуг для существующих клиентов, а также для новых клиентов. Наладил прочные отношения с клиентами благодаря отличному общению и поддержке. Обеспечение обслуживания клиентов мирового уровня. Управлял бизнес-книгой на сумму 2 миллиона долларов, развивая отношения с новыми клиентами и поддерживая существующих клиентов. Торговый представитель Avon с 2001 по 2011 год CUTCO•Olean, NY Демонстрировать способность работать независимо и применять здравый смысл в бизнесе, а также осуществлять процесс обслуживания клиентов. Проведение кампаний по исходящим продажам с целью продвижения предложений по кредитным картам и регистрации новых клиентов. Решение жалоб и проблем клиентов. Управлял всеми продажами продукции в Нью-Джерси, Северо-Восточной Пенсильвании и Южном штате Нью-Йорк. Назначение Setter2000 — 2001 Alexis Park All Suite Resort•Bowling Green, OH Назначить встречу с лицом, принимающим решения, для закрытия местного представителя. Обеспечивать превосходное обслуживание клиентов в связи с их покупками. Детальное изучение продукта и реализация программы продаж, ориентированной на клиента. Ежедневное обслуживание клиентов Продвижение продукции для обеспечения контроля качества Рутинные канцелярские функции Skills InternetProspective CustomersDistributorsCompany ProductsRepeat BusinessPositive AttitudePotential CustomersCompany StandardsComputer SystemScheduling Appointments Education Bachelor’s Degree Education1997 — 2000 Bowling Green State University•Bowling Green, OH

Create My Resume

Создайте профессиональное резюме за считанные минуты с помощью этого шаблона.

Навыки и личные качества дистрибьютора

Мы подсчитали, что 18% дистрибьюторов хорошо разбираются в дистрибьюторах, обслуживании клиентов и продуктах компании. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки межличностного общения, уверенность в себе и физическая выносливость.

Мы разбили процент Дистрибьюторов, у которых эти навыки указаны в их резюме здесь:

• Дистрибьюторы, 18%

  Проведение обучающих презентаций пищевых продуктов и наем потенциальных дистрибьюторов

• Обслуживание клиентов, 15%

  Обеспечение качественного обслуживания клиентов путем пополнения складских запасов, размещения инновационных дисплеев и размещения всех заказов с использованием интернет-технологий.

• Продукция компании, 6%

  Профессиональные демонстрации и презентации продуктов и услуг компании на месте.

• Цели продаж, 6%

  Достижение статуса Изумрудного вознаграждения через 2 месяца — программа поощрения, которая награждает Консультантов за достижение или превышение ежемесячных целей продаж.

• Новые клиенты, 5%

  Создал успешную клиентскую базу и поддерживал выгодные отношения с клиентами.

• Автомобиль доставки, 4%

  Выполнение легкого технического обслуживания автомобиля доставки.

Большинство дистрибьюторов указывают «дистрибьюторы», «обслуживание клиентов» и «продукты компании» в качестве навыков в своих резюме. Более подробно о наиболее важных обязанностях дистрибьютора мы расскажем здесь:

• Навыки межличностного общения можно считать самой важной чертой личности дистрибьютора. Согласно резюме дистрибьютора, «оптовые и производственные торговые представители должны уметь хорошо работать со многими типами людей». сотням розничных покупателей».
• Другим часто встречающимся навыком для выполнения обязанностей дистрибьютора является следующее: уверенность в себе. Согласно резюме дистрибьютора, «оптовые и производственные торговые представители должны быть уверенными и убедительными при проведении торговых презентаций». Посмотрите на этот пример того, как дистрибьюторы используют уверенность в себе: «используйте модель деэскалации клиентов для обработки жалоб клиентов, чтобы укрепить доверие к беспроводной сети и уменьшить количество отключений».
• Дистрибьюторы также известны своей физической выносливостью, которая может иметь решающее значение при дело доходит до выполнения своих обязанностей. Пример того, почему этот навык важен, демонстрирует этот фрагмент, который мы нашли в резюме дистрибьютора: «торговые представители оптовых и производственных компаний часто находятся на ногах в течение длительного времени и могут нести тяжелые образцы продукции». Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается испытанию: «работа с контролерами магазина, навыки, используемые в обслуживании клиентов, выносливость»
• Обязанности дистрибьютора иногда требуют «навыков обслуживания клиентов». Обязанности, которые зависят от этих навыков, показаны в этой выдержке из резюме: «Оптовые и производственные торговые представители должны уметь выслушивать потребности и проблемы клиентов до и после продажи». Этот пример резюме показывает, как этот навык используется дистрибьюторами: «сотрудничать с группой управления продажами для продвижения программ продаж для продуктовых линеек для использования клиентами».

См. полный список навыков дистрибьютора.

Мы обнаружили, что 44,9% дистрибьюторов имеют степень бакалавра. Кроме того, 4,4% получили степень магистра, прежде чем стать дистрибьютором. Несмотря на то, что некоторые дистрибьюторы имеют высшее образование, в целом можно стать таковым, имея только высшее образование. На самом деле каждый пятый дистрибьютор не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.

Те дистрибьюторы, которые учатся в колледже, обычно получают дипломы в области бизнеса или уголовного правосудия. Дистрибьюторы получают менее распространенные степени, включая маркетинговые или общие.

После того, как вы получите уровень образования, который вам подходит, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать дистрибьютором. Мы обнаружили, что большинство резюме дистрибьюторов включают опыт работы в Giant Eagle, ABM Industries и FAS Chico. Недавно в Giant Eagle была открыта 21 вакансия для дистрибьюторов. Тем временем в ABM Industries открыто 10 вакансий, а в FAS Чико — 7 вакансий.

Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, дистрибьюторы, как правило, получают самые большие зарплаты в ABB, Exelon и Bank of America. Возьмем, к примеру, АББ. Средняя зарплата дистрибьютора составляет 65 839 долларов США.. В Exelon дистрибьюторы зарабатывают в среднем 59 660 долларов, а в среднем в Bank of America — 53 843 доллара. Вы должны принять во внимание, насколько сложно может быть найти работу в одной из этих компаний.

Мы также изучили компании, которые нанимают дистрибьюторов из 100 лучших учебных заведений США. В тройку крупнейших компаний, которые нанимают больше всего сотрудников этих учреждений, входят Dell, UPS и Hewlett Packard Enterprise.

По большей части дистрибьюторы зарабатывают на жизнь розничной торговлей и обрабатывающей промышленностью. Дистрибьюторы, как правило, зарабатывают больше всего в отрасли здравоохранения со средней зарплатой в 44 821 доллар. Годовая зарплата дистрибьютора в производственной и технологической отраслях обычно составляет $40,9.86 и 40 520 долларов соответственно. Кроме того, дистрибьюторы, работающие в сфере здравоохранения, зарабатывают на 15,8% больше, чем дистрибьюторы в розничной торговле.

Три компании, которые нанимают наиболее престижных дистрибьюторов:

• Гигантские Eagle21 Работа по дистрибьюторам
• ABM Industries10 Работа по дистрибьюторам
• . К и выше

  Поисковые задания вблизи в США

• Работа с рабочих мест для дистрибьюторов домов

  Найти онлайн, удаленные, телекоммуникационные задания дистрибьюторов

• Работа на начальный уровень.

  Вакансии на неполный рабочий день Нанимаем сейчас

• Активно нанимаем

  Вакансии дистрибьютора, добавленные в течение последних 7 дней

• Вакансии дистрибьютора без степени

  Поиск вакансий без диплома

Создайте идеальное резюме

Наш инструмент для создания резюме проведет вас через процесс создания выдающегося резюме архитектора.

Что делают торговые представители/представители по работе с клиентами

Представитель по работе с клиентами отвечает за оперативное управление жалобами и запросами клиентов и реагирование на них. Они сосредоточены на проблемах клиентов и потенциальных контактах. Они работают над допродажей или перекрестными продажами продуктов и услуг, сотрудничают с менеджерами по работе с клиентами и готовят отчеты для высшего руководства. Эта работа требует, чтобы вы были целеустремленным человеком, энергичным и обладали отличными коммуникативными навыками. Кроме того, это сложная работа; иногда это требует особой вежливости и спокойствия при рассмотрении жалоб клиентов и других связанных с этим ситуаций.

В этом разделе мы сравниваем среднюю годовую зарплату дистрибьютора с зарплатой торгового представителя. Как правило, представители по продажам и работе с клиентами получают на 16 348 долларов больше, чем дистрибьюторы.

Несмотря на то, что карьеры дистрибьюторов и торговых представителей/менеджеров по работе с клиентами сильно различаются, некоторые навыки, необходимые для выполнения обеих работ, схожи. Например, обе карьеры требуют обслуживания клиентов, продуктов компании и целей продаж в повседневных ролях.

Что касается сходства, то здесь оно заканчивается, поскольку ответственность дистрибьютора требует таких навыков, как «дистрибьюторы», «средство доставки», «розничные клиенты» и «товары для здоровья». В то время как торговый представитель/представитель по работе с клиентами имеет опыт в «управлении взаимоотношениями с клиентами», «росте доходов», «поддержке продаж» и «управлении учетными записями». Так что, если вы ищете, что действительно разделяет эти две профессии, вы это нашли.

Торговые представители действительно блестящи в технологической отрасли со средней зарплатой в 72 531 доллар. В то время как дистрибьюторы, как правило, зарабатывают больше всего денег в отрасли здравоохранения со средней зарплатой в 44 821 доллар.

В среднем торговые представители/менеджеры по работе с клиентами достигают того же уровня образования, что и дистрибьюторы. Вероятность того, что представители по продажам и работе с клиентами получат степень магистра на 0,6% выше, а степень доктора наук — на 0,0% выше.

Каковы обязанности торгового представителя?

Торговые представители в первую очередь продают продукты и услуги компании предприятиям или организациям. Они должны уметь закрывать продажи, вести переговоры и обслуживать клиентов. Они должны быть осведомлены о продуктах или услугах производителя или производителя, которого они представляют. Они также должны обладать сильными аналитическими навыками, которые помогут им провести анализ затрат и выгод при оценке текущего списка клиентов и даже потенциальных клиентов. Торговые представители также должны уметь поддерживать хорошие рабочие отношения со всеми заинтересованными сторонами, особенно с клиентами.

Теперь мы рассмотрим профессию торгового представителя. В среднем торговые представители зарабатывают на 15 985 долларов больше, чем дистрибьюторы в год.

Сходство между двумя карьерами дистрибьюторов и торговых представителей заключается в некоторых навыках, связанных с обеими ролями. Мы использовали резюме представителей обеих профессий и обнаружили, что в обеих профессиях используются такие навыки, как «обслуживание клиентов», «продукты компании» и «цели продаж». В то время как обязанности дистрибьютора могут использовать такие навыки, как «дистрибьюторы», «средство доставки», «розничные клиенты» и «продукты для здоровья», некоторые торговые представители используют такие навыки, как «crm», «представитель», «Powerpoint» и «деловые отношения». »

Торговые представители могут получать более высокую заработную плату, чем дистрибьюторы, но торговые представители зарабатывают больше всего в фармацевтической промышленности со средней зарплатой $74 623. С другой стороны, дистрибьюторы получают более высокую зарплату в сфере здравоохранения, где они зарабатывают в среднем 44 821 доллар.

В целом торговые представители учатся на том же уровне образования, что и дистрибьюторы. У них на 0,7% меньше шансов получить степень магистра и на 0,0% меньше шансов получить докторскую степень.

Сравнение стажировки по продажам

Стажировка по продажам — это программа, которая требует работы в бизнесе и развития продаж. Стажеры по продажам работают помощниками менеджеров и старших сотрудников. Их обязанности и ответственность носят административный характер. Они проводят исследования, отправляют электронные письма, обновляют записи и совершают звонки. Их работа — поддерживать хорошие отношения с клиентами. Они наблюдают за процессом и другими деталями, связанными с продажами. Кроме того, они помогают в выявлении и отслеживании потенциальных клиентов, оценке успеха и создании отчетов о продажах.

Давайте теперь взглянем на профессию стажера по продажам. В среднем эти работники получают более низкую заработную плату, чем дистрибьюторы, с разницей в 6 146 долларов в год.

Используя резюме дистрибьюторов и стажеров по продажам, мы обнаружили, что обе профессии обладают схожими навыками, такими как «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «новые клиенты», но другие требуемые навыки сильно различаются.

Как уже упоминалось, эти две профессии различаются между собой другими навыками, которые необходимы для выполнения работы чрезвычайно хорошо. Например, собирая резюме от дистрибьюторов, они с большей вероятностью будут обладать такими навыками, как «дистрибьюторы», «продукты компании», «средство доставки» и «розничные клиенты». Но стажировка по продажам может иметь такие навыки, как «стажер по продажам», «Powerpoint», «CRM» и «Salesforce».

Стажеры по продажам очень хорошо зарабатывают в технологической отрасли со средней годовой зарплатой 36 889 долларов. В то время как дистрибьюторам платят самую высокую зарплату в отрасли здравоохранения, в среднем 44 821 доллар.

Что касается образования, то стажеры по продажам, как правило, имеют такой же уровень образования, как и дистрибьюторы. На самом деле, у них на 0,7% больше шансов получить степень магистра и на 0,1% больше шансов получить докторскую степень.

Описание специалиста по продажам

Специалист по продажам — это сотрудник, отвечающий за управление и оценку эффективности работы торговых представителей и отдела продаж компании. Ставя цели продаж, специалисты по продажам работают с другими отделами, чтобы узнать больше о продуктах и ​​услугах компании, разрабатывая стратегии для привлечения новых клиентов. Они анализируют отчеты о продажах и состоянии компании и представляют их высшему руководству для постоянного улучшения. Работодатели могут потребовать, чтобы их специалисты по продажам имели степень бакалавра с опытом работы.

Теперь давайте посмотрим на специалистов по продажам, которые обычно получают более высокую заработную плату по сравнению с годовой зарплатой дистрибьюторов. На самом деле разница составляет около 28 203 долларов в год.

Согласно резюме как дистрибьюторов, так и специалистов по продажам, некоторые навыки, необходимые для выполнения обязанностей на каждой должности, схожи. Эти навыки включают «обслуживание клиентов», «цели продаж» и «новые клиенты». на резюме дистрибьютора. В то время как специалист по продажам может включать в себя такие навыки, как «pos», «crm», «территория» и «недвижимость».

Среднее резюме специалистов по продажам показало, что они имеют тот же уровень образования, что и дистрибьюторы. Настолько, что вероятность получения ими степени магистра на 0,9% больше. Кроме того, у них меньше шансов получить докторскую степень на 0,0%.

Как работают распределительные компании?

Итак, у вас есть отличная идея для продукта, и вы готовы начать производство, чтобы начать зарабатывать деньги. Но прежде чем вы это сделаете, вам нужно выяснить, как доставить ваш продукт от фабрики до потребителей, и разговор переходит к дистрибуции. Это может заставить вас задаться вопросом: «Как работают дистрибьюторские компании?»

Знание того, как работают дистрибьюторские компании, имеет важное значение для вашего бизнеса, поскольку благодаря им ваша цепочка поставок будет работать, как отлаженный механизм. Дистрибьюторская компания покупает товары у производителя, а затем, как правило, перепродает их с прибылью розничному продавцу или, в некоторых случаях, напрямую покупателю.

Правильный выбор может существенно повлиять на вашу прибыль, поскольку доставка вашего продукта потребителю наиболее экономичным способом является основным принципом эффективной дистрибуции.

Что такое распространение продукции?

Распределение продукции в самом простом смысле – это действие по обеспечению доступности товаров путем их обращения на рынке. Сама дистрибуция относится к производству, упаковке, доставке и транспортировке продукта.

При наличии многих бизнес-моделей, включая продажи по всему миру, очень важно настроить и оптимизировать дистрибуцию, чтобы все ссылки в канале были довольны. Дистрибьюторы (или оптовики) необходимы многим розничным торговцам и даже напрямую покупателям. В то время как крупнейшие предприятия — например, Amazon или Wal-Mart — будут заниматься дистрибуцией самостоятельно, существует огромный рынок для использования посредников для доставки продукта от производителя к потребителю.

Важность распространения продукции невозможно переоценить. Если дистрибьютор не может доставить товары в согласованное время, несколько уровней в цепочке поставок (розничные продавцы, клиенты) нарушаются и выходят из строя. Дистрибьюторы теряют доверие и, вероятно, прибыль. Создание продуктивной системы является ключом к успешному бизнесу по распространению продукции.

Прибыльность определенно есть, и финансовые показатели подтверждают это. Ежегодно около 300 000 дистрибьюторов обеспечивают объем продаж в США в размере 3,2 триллиона долларов. Однако, чтобы получить кусок этого пирога, нужно многое знать о мире дистрибуции продуктов.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Каналы сбыта продукции

Канал сбыта — это поток бизнеса, который происходит между производителем и потребителем, другими словами, линия, проходящая в процессе.

Существует два типа каналов сбыта: прямые и непрямые. В прямом канале производитель поставляет продукт прямо покупателю. В косвенном канале есть посредники, такие как дистрибьютор, розничный продавец или агент.

Существует четыре уровня каналов сбыта:

• Нулевой уровень: Это прямой канал сбыта, предполагающий прямые продажи от производителя товаров потребителю.
• Первый уровень: Это непрямой канал, где между производителем и покупателем находится один посредник. Это может быть доставка напрямую розничным предприятиям, которые затем продают товары покупателю, или даже отправка их оптовику, который затем может продать их покупателю.
• Второй уровень: Это также косвенный канал с двумя посредниками между производителем и покупателем. Таким образом, производитель продавал оптовику, который затем продавал розничному продавцу. Затем розничный торговец сделает товары доступными для потребителя.
• Третий уровень: Третий уровень аналогичен второму, за исключением того, что между продавцом и покупателем находится агент, который выступает посредником в сделке между этими двумя сторонами.

Канал сбыта нулевого уровня займет наименьшее количество времени, поскольку продукт идет от производителя напрямую к покупателю, а третий уровень займет больше всего времени, потому что ему нужно пройти больше всего шагов.

Какие бывают дистрибьюторы?

Существует три различных вида распространения, и какой из них вы выберете, зависит от ваших общих целей.

Выборочное распространение: Это когда компания решает ограничить количество торговых точек, реализующих ее продукцию. Поскольку это обычно товар с ограниченным предложением, производитель может установить свою цену, чтобы привлечь определенный тип клиентов.

Эксклюзивное распространение: Эта цепочка описывает очень ограниченное количество произведенной продукции, отправляемой избранной группе розничных продавцов. Это делается для того, чтобы сохранить эксклюзивность бренда, и обычно применяется в очень дорогих компаниях 

Массовое (или интенсивное) распространение: Это распространение вашего продукта в больших количествах в как можно большем количестве мест. Целью этого стиля распространения является максимальное проникновение на рынок.

В зависимости от ваших целей вы не привязаны к одному методу распространения на всю жизнь вашего бизнеса. Например, вы можете начать с выборочной дистрибуции, потому что ваш производитель может производить только ограниченное количество продукта, чтобы достичь определенной цены, или он все еще работает над тем, чтобы попасть на большее количество полок магазинов. По мере того, как их бизнес растет, а их потребности меняются, они могут быть в состоянии производить достаточное количество товаров, которые требуют потребители. Как дистрибьютор вы теперь можете сделать продукт более доступным и, возможно, перейти к массовому распространению.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Стратегия распределения продукции

Стратегия распределения продукции (часть бизнес-логистики) является важнейшим компонентом, позволяющим заставить все это работать.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

• Как должен быть упакован продукт? Продукт должен быть упакован экономичным способом, а также с обеспечением достаточной защиты, чтобы предметы не были повреждены при транспортировке. Все, что происходит с продуктом и делает его непродаваемым, влияет на прибыльность.
• Как управлять запасами? Это необходимо, потому что вам, очевидно, нужно достаточное количество продукции для удовлетворения спроса в любое время, иначе вы упускаете прибыль. С другой стороны, если вы производите слишком много, товары будут лежать на складе, не принося денег, и их стоимость со временем может снизиться.
• Как должны обрабатываться заказы? От клиента получен заказ, пора приступать к работе. Надеемся, что это область, которая была создана с учетом исключительной эффективности, потому что товары должны быть найдены, загружены в транспортное средство и отправлены своевременно. Это также время, когда будет производиться выставление счетов.
• Что такое логистическое решение? Это так же просто, как решить, какой вид транспорта необходим для доставки товара в пункт назначения, и согласовать со стороной, принимающей доставку, общее время и место для завершения сделки. Это также время подумать, требуется ли специальное оборудование для погрузки или разгрузки предметов.
• Как наиболее эффективно общаться? Во время всего этого процесса четкая и краткая коммуникация является основной необходимостью

Для маркетинга распространения вашей продукции обычно используются две разные стратегии распространения продукции — стратегия продвижения и стратегия вытягивания. Какой из них вы выберете, будет иметь важные последствия для того, как вы рекламируете или продвигаете продукт:

Стратегия продвижения: Эта стратегия включает в себя сильную рекламу и стимулы, направленные на розничных и оптовых торговцев с целью, чтобы они продавали ваш продукт. Затем, как только ваши товары окажутся на полках магазинов, покупатели их купят. Когда компания использует этот путь, они концентрируют свою рекламу.

Стратегия вытягивания: Эта стратегия реализует маркетинг непосредственно для потребителей в надежде, что они окажут давление на розничных продавцов, чтобы они продавали вашу продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как работает оптовая торговля?

Оптовая продажа имеет место, когда дистрибьютор закупает товары у производителей и затем продает их в розничные магазины, которые затем делают их доступными для потребителей. Этот подход лучше всего подходит для предприятий, занимающихся крупномасштабным производством, у которых нет времени производить товар, а затем контролировать продажу каждого товара напрямую розничным торговым точкам или покупателям.

Типичная цепочка оптовых продаж выглядит следующим образом:

1. Оптовый дистрибьютор покупает напрямую у производителя по более низкой цене
2. Затем дистрибьютор хранит продукт на своих складах
3. Дистрибьютор продает товар розничным торговцам по более высокой цене, чем купил его за
4. Продавец разворачивается и продает товар покупателю

Чтобы получить достаточно низкие цены для получения прибыли, оптовый дистрибьютор должен закупать в больших количествах, чтобы иметь возможность договориться с производителем о дальнейшем снижении цены. Это не означает, что при меньших количествах нельзя договориться о хорошей цене, но общий принцип бизнеса гласит, что чем больше вы покупаете сразу, тем меньше будет цена за единицу товара.

Как получить товар в магазине

Чтобы разместить товар на полках розничной торговли, необходимо учитывать несколько важных факторов.

Плата за торговое место: Это единовременная плата, которую дистрибьютор обычно уплачивает розничному продавцу, когда его продукт впервые размещается на полках. Эти сборы были впервые введены в 1980-х годах, но сейчас они широко распространены среди розничных продавцов. Даже давний магазин Walmart, наконец, внедрил их в 2015 году.

В зависимости от объема размещения вашего продукта у розничного продавца и самого продукта плата за размещение может составлять от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов. Но, как и большинство вещей в деловом мире, плата за торговое место может быть в определенной степени согласована с розничным продавцом. Хотя вы столкнетесь с трудной борьбой, поскольку ваш продукт — не единственный продукт, борющийся за место на полке, можно снизить стоимость.

Первое, что нужно сделать, это составить план и передать его продавцу. Тщательный план даст вам больше оснований в торгах за пространство, в котором вы нуждаетесь. Примерно 4 из каждых 5 продуктов в конечном итоге терпят неудачу, поэтому использование маркетинга в форме рекламных акций или купонов может сигнализировать розничному продавцу, что бизнес серьезно настроен на успех своего плана.

Еще один способ продемонстрировать ценность для розничного продавца — иметь статистику, подтверждающую ваше видение. Демонстрация того, что на ваш товар есть спрос, а правильное размещение повысит его жизнеспособность, может сделать его более привлекательным для магазинов.

Если вы можете доставить свой товар в магазин, есть последний совет по возможному снижению платы за торговое место. Отслеживайте продажи вашего продукта в магазинах и, если цифры высокие, укажите на это розничным торговцам, которые зарабатывают деньги, когда вы зарабатываете деньги.

Знать своего розничного продавца: Это может упростить весь процесс при размещении ваших товаров для потребителей. Изучите планы этажей, категории и дисплеи потенциального партнера-ритейлера. Познакомьтесь с менеджерами магазинов в местах, где будет продаваться ваш продукт (если это возможно), и запросите информацию о покупателе. Продавец должен быть заинтересован в том, чтобы помочь вам в этих вопросах, потому что, если он продает много вашего продукта, это хорошо и для него.

Как найти оптового дистрибьютора

Прежде чем приступить к поиску оптового дистрибьютора, необходимо определить некоторые аспекты вашего собственного бизнеса, чтобы выяснить, что будет точно соответствовать вашим потребностям.

Если вы производитель и ищете оптового дистрибьютора, вы находитесь на первом этапе цепочки, и дистрибьютор может быть единственным звеном в канале сбыта, с которым вы имеете дело напрямую.

Как у производителя у вас могут быть минимальные требования к заказу, поэтому вам нужно найти дистрибьютора, который готов выполнить это условие или даже превзойти его.

Другим важным фактором является тип продукта, который вы собираетесь продавать. Там может быть оптовик, который специализируется на покупке и продаже товаров, которые вы предлагаете. Но независимо от того, сможете ли вы найти нишевого дистрибьютора, ищите различных оптовиков. Это поставит вам несколько галочек, позволяя сравнивать покупки и конкурентоспособные котировки.

Что касается поиска оптового дистрибьютора, потребуются определенные усилия, будь то поиск в Google или общение с инсайдерами отрасли, чтобы узнать, кого они используют. Конкуренты не захотят делиться своими коммерческими секретами.

Еще один хороший формат для поиска того, что вы ищете, — поиск торговых выставок, которые можно посетить. Шоу проводятся специально для того, чтобы производители, оптовые и розничные продавцы могли встретиться лицом к лицу и получить более точную информацию благодаря более интимной обстановке.

РАСПИСАНИЕ МОЕГО ЭКСПЕРТА

Как дистрибьюторские компании зарабатывают деньги?

Распределительная компания зарабатывает деньги очень просто. Компания покупает продукт по более низкой цене у производителя и продает его по более высокой цене розничному продавцу или покупателю.

Для того, чтобы компания по распространению продукции могла выполнять свою работу, оптовик должен достичь валовой прибыли от 10 до 15%. Чтобы достичь 15 процентов, продукт, как правило, должен быть продан розничному продавцу примерно на 18 % дороже, чем дистрибьютор изначально купил его у производителя. Хотя дистрибьюторы могут зарабатывать деньги, обслуживая более мелких клиентов, лучший способ заработать больше денег — продавать как можно больше в каждом отдельном заказе.

Упрощенным примером может быть продукт, рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) которого составляет 50 долларов США. Производитель продает его оптовику за 30 долларов, а оптовик разворачивается и продает его розничному продавцу за 40 долларов. И оптовик, и розничный торговец получают по 10 долларов прибыли за единицу товара, в то время как производитель, по-видимому, получает по крайней мере столько же.

На самом деле «аудит» ваших собственных клиентов может выявить удивительные финансовые факты. Элементарное представление этого использует два случая:

В первом случае вы покупаете товаров на 3,9 миллиона долларов и продаете их за 4 миллиона долларов. Вы получаете прибыль в размере 100 000 долларов. Во втором случае вы покупаете товаров на 350 000 долларов и продаете их за 500 000 долларов. Вы получаете прибыль в размере 150 000 долларов.

Эти примеры предназначены только для иллюстрации того, что объем не всегда имеет решающее значение. Небольшой клиент, который может составлять небольшую часть вашего бизнеса, может быть более ценным для вашего бизнеса, чем более крупный клиент. Тем не менее, большой объем клиентов также будет важен, поскольку он помогает вам оплачивать эксплуатационные расходы.

Чтобы по-настоящему зарабатывать деньги, вам нужно тщательно изучить все аспекты бизнеса. Экономия денег на таких мелочах, как ваши телекоммуникации (интернет, телефоны) или канцелярские принадлежности, может улучшить вашу прибыль. Тщательный взгляд на собственный бизнес, даже если это требует много времени, может улучшить ваши долгосрочные перспективы. Время от времени важно пересматривать каждую часть ваших операций, чтобы увидеть, есть ли меры по экономии средств для реализации или меры по экономии времени, которые также могут повысить общую производительность.

Кое-что, что также поможет дистрибьютору зарабатывать деньги, — это возможность доказать, что ваш продукт действительно стоит покупать. Если вы не находитесь в маловероятном сценарии, когда ваша компания — единственная в мире, которая продает определенный товар, у вас будет конкуренция — вероятно, из множества источников. Чтобы оптовик захотел купить, а затем продать ваши товары, вам придется продемонстрировать их полезность и ценность. Вот некоторые вопросы, которые могут возникнуть у оптовика:

• Сможет ли розничный продавец быстро продать ваши товары?
• Есть ли спрос на уровне продавцов и покупателей?
• Будет ли он выгоднее, чем у конкурента?
• Можете ли вы удовлетворить спрос оптовика?
• У вас хорошая бизнес-модель?

Хотя оптовик может не задавать вам эти вопросы напрямую, вам придется показать, что у вас есть правильные ответы, посредством своего плана и действий.

РАСПИСАНИЕ МОЕГО ЭКСПЕРТА

Как мне начать дистрибьюторский бизнес?

Есть два способа начать свой собственный дистрибьюторский бизнес: вы можете начать его с нуля или купить существующий дистрибьюторский бизнес.

Плюсы покупки существующего включают в себя более низкий риск неудачи, поскольку уже должен быть надежный бизнес-план. Несмотря на то, что при покупке существующего дистрибьюторского бизнеса потребуются большие первоначальные затраты, если это уже прибыльный бизнес, новый владелец теоретически должен увидеть прибыль намного раньше, чем начинать свой собственный бизнес с нуля.

Кроме того, компания, продающая вам свой распределительный центр, может предоставить вам список своих клиентов или повысить ценность в виде помощи в настройке или предоставления совета.

Чтобы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес, необходимо обратить особое внимание на несколько аспектов:

• Деньги: Независимо от того, реинвестируете ли вы собственные деньги, вкладываете свои сбережения или берете бизнес-кредит, вам понадобится капитал. чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Если бизнес совершенно новый, может пройти от шести месяцев до нескольких лет, прежде чем будет получена прибыль.
• Вам нужен учет/бухгалтерия: Независимо от того, занимаетесь ли вы этим или нанимаете кого-то, наличие бюджета и финансовой отчетности является обязательным.
• Знание продукта: Будем надеяться, что начинающий дистрибьютор работает с товарами, с которыми он знаком или увлечен. Если ни то, ни другое не так, вам необходимо иметь хотя бы практические знания о товарах, которые вы пытаетесь продать. Если вы ничего не знаете о продукте, как вы сможете продвигать или продавать его розничному продавцу?
• Человек или люди, обладающие навыками продаж: Дело в том, что оптовый дистрибьютор будет продавать купленные товары розничным продавцам, и ему потребуется торговый персонал, способный доставить эти товары розничным продавцам. Большой штат продавцов может быть непомерно дорогим, но будь то только вы или кто-то, связанный с вашей операцией, должен быть сотрудник, работающий с розничными торговцами и продающий им товары, которые вы распространяете.
• Место для хранения: Независимо от того, нужен ли вам склад или гараж для малого бизнеса или складские помещения для массового распространения, оптовик должен планировать хранение продукта, который он покупает, до тех пор, пока он не сможет продать его розничному продавцу. Выяснение правильного количества места и местоположения для операции будет иметь решающее значение для потенциального снижения затрат, а также для максимально быстрой доставки товаров клиентам.
• Применимые лицензии: Прежде всего, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса, а затем лицензия на оптовую торговлю, чтобы не платить двойные налоги. Кроме того, в зависимости от того, какие продукты продаются, вам могут потребоваться дополнительные федеральные лицензии для покупки или продажи.

Советы для оптового дистрибьюторского бизнеса

Помимо знания основ дистрибуции, есть некоторые факторы, которые следует учитывать при попытке организовать самостоятельную работу.

Попробуйте управлять затратами: Это может показаться легкой задачей, но есть много факторов, которые оптовик должен учитывать для получения прибыли.

Вы несете единоличную ответственность за стоимость складирования продуктов и их доставки розничным продавцам. Это очень важно, поскольку зафиксировать затраты на складирование относительно легко, а стоимость топлива колеблется ежедневно. Таким образом, если вы зафиксировали цену для продажи розничному продавцу, но ваши затраты на топливо увеличиваются, очевидно, будет получена меньшая прибыль, и это может негативно повлиять на денежный поток оптовика.

Определение стратегического местоположения для хранения ваших товаров имеет важное значение для работы. Оптовый торговец хочет найти баланс между поиском экономичного складского решения и тем, чтобы оно было достаточно близко к тому месту, куда в конечном итоге будет доставлена ​​большая часть продукта. Это сделает процесс распределения более эффективным и, как мы надеемся, сократит необходимость использования большего количества грузовиков и большего количества топлива, чем необходимо. Во многих городах есть промышленные центры с обширными складскими помещениями, расположенными таким образом, чтобы можно было легко и быстро распределять продукцию. Это также может подойти для вашего бизнеса.

Управление запасами внезапно стало очень важным. Дистрибьютор теперь является владельцем продукта в ту минуту, когда он выгружается из грузовика на склад, и любой ущерб или потеря теперь ложится на его плечи. Принятие мер для быстрой, но безопасной обработки заказов может оказать огромное влияние на затраты.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Поддержание быстрого оборота продукции: Это жизненно важно по нескольким возможным причинам. Если у вас есть склад предметов и вы не можете их переместить, деньги не окупаются и ваши постоянные затраты тоже не исчезают. Кроме того, продукт, который имеет ограниченный срок годности или подвержен порче, должен быть перемещен, иначе вы можете потерять деньги, утилизируя его.

Кроме того, рекомендованная производителем розничная цена продукта может снизиться через некоторое время. Это, в свою очередь, будет продаваться розничному продавцу дешевле, что означает снижение прибыли или даже убытки для оптовика. Также могло произойти и обратное. Если стоимость товаров слишком сильно возрастает на уровне розничного продавца, покупатели могут перестать покупать товар. В этом случае оптовик не сможет переместить купленный товар, что также оставит склад, полный менее востребованных товаров.

Внедрение системы управления запасами: : Дни ручной записи или записи данных должны пройти. Ее сложно обрабатывать и отслеживать, и если вы не делаете копии одних и тех же форм, сложнее быстро распространять информацию.

У подавляющего большинства людей есть смартфоны, которые можно подключить к корпоративному Wi-Fi, чтобы быстро управлять запасами в режиме реального времени и отправлять информацию многим сторонам за считанные секунды. Даже если ваши сотрудники отказываются пользоваться собственными телефонами, вы можете предоставить им недорогие и легкие планшеты, которые будут выполнять ту же функцию. В то время как затраты на множество планшетов могут быть большими первоначальными затратами, значительно улучшенная эффективность и отслеживание запасов могут вскоре окупить первоначальные инвестиции.

Сделайте обслуживание клиентов приоритетом: Сегодняшний рынок отличается высокой конкуренцией, и может быть недостаточно просто предложить самую низкую цену за товар. На самом деле, это может быть даже невозможно. Но один аспект, который вы действительно можете контролировать и позволить своему бизнесу сиять, — это отличное обслуживание клиентов.

Клиенты, которые не чувствуют себя должным образом ценными, в конце концов уйдут. Предложение клиентам отличного опыта путем простого и современного взаимодействия с ними будет иметь большое значение. Чрезвычайная отзывчивость также имеет решающее значение для создания доброй воли, одновременно успокаивая сознание клиента и немедленно устраняя любой сбой в цепочке поставок.

Без покупателя — в данном случае продавца — вам нечего делать. Поэтому сделайте своим делом относиться к ним так же важно, как они действительно важны для вашей деятельности.

Быстрое выполнение заказов: Это может показаться логистикой 101, но это действительно важно для любого вашего клиента. Вы должны иметь возможность быстро заполнять и отправлять заказы розничному продавцу, чтобы они не задерживались на своем конце.

Опять же, вы можете чувствовать, что у вас есть лучшая система от начала до конца, но анализ каждого шага для выявления неэффективности может поддерживать поток продукта. Старая поговорка «время – деньги» действительно вступает в игру. Если вы можете быстрее доставлять товары розничному продавцу, вы можете перемещать больше товаров за то же время и, следовательно, получать большую прибыль.

Использование деловых отношений: Если вам удалось успешно выполнить две предыдущие задачи, выполнить этот совет будет легко. Теоретически вы теперь известны как быстрый грузоотправитель, который быстро предоставляет решения для любых возникающих проблем. Вы построили прочные отношения со своими нынешними клиентами, которые с большей вероятностью порекомендуют ваши услуги другим розничным продавцам, если их спросят.

Несмотря на все достижения в маркетинге, маркетинг из уст в уста является пассивным способом расширения бизнеса. Вы уже проделали хорошую работу со своим нынешним клиентом, и, возможно, это принесло вам фантастическую возможность привлечь больше клиентов без дополнительных затрат для себя.

Распределение продукции Консультации с R+L Global Logistics

Как видите, бизнес по распространению продукции — это не шутки. Существует множество различных аспектов, которые необходимо тщательно планировать и учитывать на каждом шагу. Откройте для себя весь этот новый мир, позвольте R+L Global Logistics помочь вам в этом процессе.

Обладая более чем 30-летним опытом, мы можем предложить решения для многих аспектов, с которыми сталкивается дистрибьютор, стремясь обеспечить процветание своего бизнеса. От складирования до комплектования и транспортировки — существует множество способов, с помощью которых R+L Global Logistics может сотрудничать с вами и помочь вашему оптовому продавцу быть менее головной болью и более прибыльным.