🔥 Нюансы в работе со свадебной нишей в рекламе и таргетинге — Хороший таргетолог на vc.ru
Всем доброе время суток. Сегодня расскажу про работу со свадебной нишей. Думаю, эта информация будет полезна тем, кому предстоит работать в ней, а также владельцам свадебного бизнеса.
В течение 2-х сезонов я работал с проектом, в котором мне нужно было находить невест с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Вконтакте. При этом нужно было найти не просто невест, а с достатком выше среднего.
Клиент заказал продвижение не стандартных товаров для невест, без которых не обойтись ни на одной свадьбе – платье, букет и др. Продвинуть нужно было товар, который не заказывают при небольших бюджетах на свадьбу – дизайнерские пригласительные. Поэтому нам нужны невесты, которые планируют пышное торжество и не экономят на его организации.
За время работы я выявил несколько важных нюансов.
✅ Свадьба – это важное событие, которое бывает только раз в жизни (я имею в виду пышную свадьбу с большим бюджетом).
Именно поэтому у нас только один шанс. В этой нише лояльность, возврат клиентов и повторные покупки сведены к нулю. С клиентом мы будем сотрудничать только один раз, поэтому нужно влюбить его в себя и не отпускать.
✅ Свадебный сезон начинается в апреле и заканчивается в ноябре. Это ваше время, в которое вы сможете заработать деньги на год вперед. В этот период не нужно ограничивать рекламный бюджет. С середины сентября начинает проводиться намного меньше свадеб. Точнее, уменьшается количество дорогих свадеб. Ведь если молодожены хотят провести пышную свадьбу на открытой площадке, то хотят это сделать именно летом, а не в прохладную погоду.
✅ А теперь – про таргет: в Instagram для этой ниши хорошо работает только таргетированная реклама. Если вы думаете, что настроив одно объявление и запустив его на сезон будете только отдыхать и собирать заявки – вы ошибаетесь. Креативы выгорают очень быстро, постоянно приходится менять стратегию, придумывать что-то новое и неординарное. Обязательно сделайте профессиональную фотосессию ваших товаров. В свадебной нише получить профит без качественного контента не получится.
✅ В рекламе в ВК хорошо работало продвижение товаров и автоаудитории. С помощью ТарегХантер я спарсил активных пользователей в тематических группах и запустил на них таргет в ВК. Происходило быстрое выгорание аудиторий, но и неплохие клики также были.
✅ Размещенная реклама у блогеров в Instagram не дала очень хороших результатов, но это предсказуемо. Даже если вы купите рекламу у блогера с 2 миллионами подписчиков, большой ли процент из них будут девушками, которые в данный момент собираются выйти замуж?
✅ В прошлом сезоне я делал посевы в тематических группах, однако и здесь результаты были плачевными.
✅ Что касается Вконтакте, то еще несколько лет эта соцсеть для ниши свадеб работала отлично, но сейчас оттуда идет все меньше заказов. Скорее всего, из-за возраста аудитории: возраст девушек, которые собрались замуж, в основном от 18 до 27 лет, и вот они в большинстве своем сейчас в Instagram.
✅ Без психологии – тоже никуда. Любая невеста хочет выглядеть в день свадьбы неповторимо, поэтому позиционировать свой продукт нужно как эксклюзивный, с приставкой «только для вас». Очень важно грамотно обрабатывать вопросы в Директе, уделять внимание каждому лиду. Если не всегда можете оперативно ответить, настройте чат-бот или автоматические сообщения, так как если девушка вам написала, то ответа пол дня она ждать не будет, и сделает заказ у конкурентов.
✅ Попробуйте использовать и нестандартные методы продвижения вашего товара. Для меня в этом году таким способом стал Pinterest. Заказчик оплатил для меня мини-курс по продвижению в этой сети, я изучил его, и мы стали продвигаться и в ней.
Продвижение я начал ближе к сезону, поэтому про кейс пока говорить рановато, но аудитория увеличивается.
Бонус-совет от моего заказчика для бизнесменов, которые только начинают работать в свадебной нише: «Работайте только по предоплате, хотя бы 20-50%. Я не следовала этому совету, поэтому в самом начале работы я потеряла немало денег и материалов. Это специфика именно свадебной ниши, так как жених и невеста могут поругаться, отменить и перенести свадьбу, не забирают пригласительные, делают отмену заказа, потом опять принимают решение о свадьбе… Работа по предоплате обезопасит вас хотя бы от больших потерь».
513 просмотров
Реклама в свадебном блоге Wedding Blog
МЕДИА-КИТ
Wedding Blog — современный сайт о свадьбах. Мы рассказываем о последних тенденциях, делимся неизбитыми идеями и нужными советами. Для написания материалов мы привлекаем свадебных экспертов, которые открывают невестам свои секреты подготовки к торжеству.
Мы не тиражируем однотипные статьи, в избытке имеющиеся на других свадебных сайтах, а придумываем свежий подход к каждой теме. Наши читательницы современные и креативные, они любят нас и доверяют нашим рекомендациям!
АУДИТОРИЯ WEDDING BLOG
(САЙТ И СОЦСЕТИ)
50.000 человек в месяц (февраль 2022)
Пол читателей: 80% женщин
Возраст читателей: 18-34 года (70% читателей)
География: Москва 42%, Санкт-Петербург 9%,
Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород и другие города
Глубина просмотра: 2 страницы
Мы есть в популярных соцсетях: Телеграм, VK
ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНА РЕКЛАМА У НАС?- Wedding Blog — современный ресурс с авторским контентом.
- Наши невесты хотят сыграть самую лучшую свадьбу! Они готовы потратить больше денег на то, что показалось им интересным.
Они не хотят выкуп и пупсов на машину. Они хотят выездную регистрацию, красивый декор и детали, передающие характер пары. - Мы тщательно отбираем материалы и партнеров, невесты доверяют нам.
- Мы подбираем (или даже придумываем) варианты рекламы под ваши задачи.
- Мы развиваем аккаунты в соцсетях с самой продвинутой аудиторией.
Они не хотят выкуп и пупсов на машину. Они хотят выездную регистрацию, красивый декор и детали, передающие характер пары.
Самый большой свадебный канал в Telegram!
3.800 подписчиков и высокие охваты
Разнообразный контент и возможность нативного размещения.
РЕКЛАМНАЯ СТАТЬЯНативная реклама — публикация интересного читателям контента
(статьи с советами, интервью с профессионалами, необычные форматы подачи материала)
Ссылка на главной странице в течение 2-х месяцев!
Статья размещается на сайте на все время существования сайта и не удаляется.
Статья публикуется через 2 недели после получения от рекламодателя оплаты и запрошенных материалов.
Публикация за 4 дня возможна при дополнительной оплате за срочность (+50%).
ЦЕНЫ:
Статья = 7 400 руб
Анонс в Телеграм в подарок!
Срочная публикация (за 4 дня) +50% к цене
ЗАКАЗАТЬ СТАТЬЮ
ПРИМЕРЫ РЕКЛАМНЫХ СТАТЕЙСПЕЦПРОЕКТЫНовые решения ваших задач: рассказ-реалити о подготовке к свадьбе, эксклюзивные материалы для невест под вашим брендом, необычный конкурс для читателей и многое другое!
Пример спецпроекта — реалити 2018 года «Дневники Невест»
Все заказанные варианты рекламы действительны до 31 декабря 2022 года.
фото — Chris and Ruth
chrisandruth.com
броских рекламных идей для свадебной индустрии | Малый бизнес
Брайан Хилл
Молодожены тратят на свою свадьбу в среднем 27 800 долларов, согласно The Knot, при этом каждый год проводится чуть более 2 миллионов свадеб. Это означает, что свадебная индустрия в Соединенных Штатах ежегодно приносит до 56 миллиардов долларов.
Привлечение внимания невесты имеет решающее значение для того, чтобы ваш свадебный бизнес получил свою долю рынка.
Фотографии
Фотографии красивых невест и привлекательных женихов обычно включают в рекламу свадебного бизнеса. Попробуйте что-нибудь более запоминающееся, например, фотографии детей и домашних животных, принимавших участие в свадьбе. Например, сфотографируйте милую дворняжку с большим бантом на воротнике на свадебном приеме, чтобы привлечь внимание. Другие варианты включают фотографии собаки, несущей корзину с цветами или подушечку для колец, или крадущейся от кусочка свадебного торта. Очаровательные фотографии маленького мальчика и девочки, танцующих вместе на свадьбе, группа девочек младшего школьного возраста, подглядывающих за невестой, когда она собирается, или девочка-дошкольница, держащая букет, почти такой же большой, как она, запечатлевают эмоции момента . Разместите фотографии на своей странице в Facebook, на веб-сайте и в Twitter.
Слоганы
Придумайте запоминающийся слоган для своего бизнеса, превосходящий ожидания.
Вместо того, чтобы называть себя «лучшим организатором свадеб в Лос-Анджелесе», назовите что-то вроде «фея-крестная среди организаторов свадеб». Проведите эту тему с веб-сайтом, на котором есть фотография феи-крестной, желательно владельца бизнеса. «Идеальные лепестки для идеальной невесты» — слоган для флориста. «Поездка вашей жизни для этого особенного дня в вашей жизни» подходит к лимузину.
Вместо того, чтобы называть себя «лучшим организатором свадеб в Лос-Анджелесе», назовите что-то вроде «фея-крестная среди организаторов свадеб». Проведите эту тему с веб-сайтом, на котором есть фотография феи-крестной, желательно владельца бизнеса. «Идеальные лепестки для идеальной невесты» — слоган для флориста. «Поездка вашей жизни для этого особенного дня в вашей жизни» подходит к лимузину.Выставки
Тысячи потенциальных клиентов посещают свадебные шоу, что делает выставку идеальной для свадебных продавцов. Обратной стороной является то, что сотни других продавцов борются за внимание жениха и невесты. Заставьте невесту заметить ваш стенд. Слайд-шоу ляпов в день свадьбы заставляет их зайти хотя бы на несколько минут. Еще один вариант — фото до и после. Например, если вы визажист, специализирующийся на свадебном макияже, покажите невесте и ее сопровождающим до и после вашего магического макияжа и прически. Свадебный организатор может продемонстрировать, как он экономит деньги для невесты, используя большую стеклянную чашу, демонстрируя фальшивые двадцатидолларовые купюры, наклеенные внутри чаши.
Убедитесь, что копии больше или меньше настоящих денег и только односторонние. Попросите невесту угадать, сколько денег в среднем стоит свадьба, написав сумму на карточке с ее контактной информацией и положив ее в чашу. Отправьте купоны на скидку на ваши услуги тем невестам, которые заполнили карточки.
Убедитесь, что копии больше или меньше настоящих денег и только односторонние. Попросите невесту угадать, сколько денег в среднем стоит свадьба, написав сумму на карточке с ее контактной информацией и положив ее в чашу. Отправьте купоны на скидку на ваши услуги тем невестам, которые заполнили карточки.Идти против течения
Подумайте, что является самым страшным свадебным кошмаром невесты. Возможно, это опрокинутый свадебный торт, красное вино, разлитое по всему ее платью, истерически бегающие дети или жених, потерявший обручальное кольцо. Используйте сообщение о том, что если ваш бизнес будет нанят, ей не придется беспокоиться ни об одной из этих катастроф. Сфотографируйте страдающую невесту с надписью, например: «Это будешь ты в день твоей свадьбы?» в паре с ослепительно счастливой невестой с надписью «Вам не придется беспокоиться, если Сьюзи Саншайн станет вашим организатором свадьбы».
Ссылки
- Узел: свадебные деньги — Сколько стоит средняя свадьба?
- Центр по контролю и профилактике заболеваний: FASTSTATS – Marriage and Divorce
Writer Bio
Брайан Хилл является автором четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя книга, опубликованная в 2013 году, «Руководство по бизнес-планам для владельца карманного малого бизнеса».
Что нужно знать о рекламе для невест
автор: Лорен
Не секрет, что реклама и маркетинг — это моя жизнь. Это мой доход. Это то, что я делаю. И я люблю это. Но по какой-то причине в свадебном мире реклама имеет своего рода «плохое слово». Что ж, друзья, пришло время слову «реклама» стать вашим
У меня есть несколько истин о рекламе для невест, которые я открыл для себя за последние несколько лет. Одна из таких истин: сейчас 2014 год! Интернет – это место, куда невесты обращаются, чтобы найти практически все для своей свадьбы! Но прежде чем я перейду к делу, вся цель этого поста состоит в том, чтобы поделиться подкастом, который я сделал с Elle of Postfilm Design — моим замечательным дизайнером веб-сайта — о рекламе для невест.
Я хочу начать с того, что написала Elle, потому что это потрясающе…
«Все отчаянно пытаются понять, что будет привлекать новых клиентов.
Самая раздражающая часть маркетинга — поиск достоверной и реальной информации. Вы, ребята, путешествуете по миру бесплатных загрузок PDF и неприятных вебинаров, построенных вокруг коммерческих предложений. Существует бесконечный ряд «ПЛАТИ ЗА МОЙ СЕМИНАР!» и «КУПИТЕ МОЮ КНИГУ!» Это почти чудо, что кому-то удается что-то сделать в этом заведении. Реклама для невест не обязательно должна быть невероятно неприятной. Как только вы знаете, что делать, легко избежать всех продавцов змеиного масла».
С другой стороны, существует массовое непонимание того, что такое хорошая маркетинговая практика. Чтобы эффективно рекламировать невест в свадебной индустрии, у вас должен быть логичный план. Elle попросила меня поделиться своим мнением о рекламе и маркетинге… и поэтому я представляю вам все свои знания о баннерной рекламе, публикации, списках поставщиков, привлечении внимания, отношениях, аудитории, застойной рекламе и получении результатов. .
Мир Интернета, сегодняшняя невеста и маркетинг изменились…
изменили ли вы свою маркетинговую стратегию, чтобы соответствовать ей?
Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.
- Bio
- Последние сообщения
Лорен Гроув — редактор и владелец Every Last Detail. Бестолковая невеста, ставшая организатором свадеб, Лорен использует свой опыт и знания, чтобы обучать и вдохновлять невест по всему миру.
Нравится?
Поделись!
Консультации в вашем почтовом ящике
войдите, чтобы получить эксклюзивные советы, вдохновение и специальные предложения только для вас. JavaScript в настоящее время отключен в этом браузере.